【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】上海裕榮光電科技有限公司(以下簡稱裕榮光電)是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),“裕榮的生命在于創(chuàng)新,裕榮的成長在于超越”這句話非常準確的詮釋了裕榮光電四個字所蘊含的崇高使命和技術(shù)高度。新年伊始,訊石很榮幸采訪了上海裕榮光電科技有限公司常務(wù)副總朱一平先生。
采訪時間:2012年1月4日
采訪對象:上海裕榮光電科技有限公司常務(wù)副總朱一平
采訪記者:訊石光通訊咨詢網(wǎng)
【訊石】:非常感謝朱總接受訊石的采訪。首先能否請您給我們簡單介紹了貴公司的發(fā)展狀況?
【朱總】:我們公司成立于2011年,是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),注冊資本1250萬元。我們的核心團隊成員主要來自國內(nèi)和國際知名企業(yè),有美國康寧,諾基亞光纜,華新藤倉,信電通,永鼎和仕佳等。他們對市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝都有深入的理解和豐富的經(jīng)驗。公司的業(yè)務(wù)定位于快速發(fā)展的光纖到戶領(lǐng)域及消費電子領(lǐng)域的光通信產(chǎn)品和應(yīng)用。
【訊石】:公司有哪些細化的產(chǎn)品分類及主要應(yīng)用?
【朱總】:公司的主要產(chǎn)品有兩大類:一類是用于光器件的高品質(zhì)光纖帶,主要包括用于PLC光分路器和FA 的4芯和8芯光纖帶,和用于AWG及帶狀尾纖的12芯光纖帶;另一大類是用于光纖到戶(FTTH)的室內(nèi)軟光纜、綜合布線系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)光纜、光傳感系統(tǒng)以及消費電子領(lǐng)域的特種光纜。這些產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)難度較高,因而也有較高的附加值。我們還生產(chǎn)光纖帶的配套產(chǎn)品——用于PLC的光纖保護空管。此外我們還代理韓國Qnix 公司的PLC晶圓及芯片,以及多家公司的光纖產(chǎn)品。
【訊石】:公司今年的銷售情況如何?今年市場的變化主因是什么?
【朱總】:公司今年銷售額接近5000萬。但主要產(chǎn)品價格卻下降了20%左右。主要2012年上半年市場需求旺盛,而8月份以后需求卻大幅減少。總體上來說還是符合行業(yè)規(guī)律的,只是今年不景氣的時間長于往年。從國際市場來看,西方國家還未走出金融危機的陰影,特別是歐洲,歐債危機導(dǎo)致電信投資大幅減少;而國內(nèi)電信運營商的投資建設(shè)規(guī)模在持續(xù)幾年高速增長后也出現(xiàn)了庫存積壓的現(xiàn)象,因而從7月份以后,電信運營商基本處于消化庫存狀態(tài),訂單和付款都不是很好;從生產(chǎn)廠家來看,幾年來室內(nèi)纜、連接器和PLC分路器的產(chǎn)能都在快速增長,積累了大量過剩的產(chǎn)能。這三個因素共同作用下造成了8月份以后的深度市場調(diào)整。
【訊石】:有哪些產(chǎn)品品質(zhì)策略給我們分享一下?
【朱總】:坦白說,公司成立初期產(chǎn)品品質(zhì)是有一些問題的,像器件用的光纖帶,看上去簡單,但客戶要求非常高。我們一開始是按照行業(yè)標準做,但做出來的產(chǎn)品很多客戶都不接受,因為下游的FA廠家和PLC廠家非常注重生產(chǎn)效率,對分纖、熱剝、高低溫、紫外固化、耐酒精浸泡都有很高的要求,為此我們花了大量的精力和資金用于原材料選擇、生產(chǎn)設(shè)備的改進和測試設(shè)備的增加上,終于攻克了一個又一個技術(shù)難點,所以現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定,客戶評價也很好。我們的產(chǎn)品策略是在人才引進、原材料選型、設(shè)備改進、工藝過程控制以及員工培訓(xùn)方面都下足功夫,每周每月都有質(zhì)量分析會議,從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司后續(xù)的產(chǎn)品路線依然是以客戶需求為導(dǎo)向,提供高于行業(yè)標準的產(chǎn)品滿足客戶的要求,對客戶任何苛刻的要求,只要是合理的我們都予以滿足。我們的目標是要做行業(yè)最好的產(chǎn)品。
【訊石】:產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢?
【朱總】:產(chǎn)品優(yōu)勢有三個方面:一是我們的研發(fā)能力,我們花了很大的代價請了行業(yè)內(nèi)最好的技術(shù)專家,還聘請了外部的技術(shù)顧問;二是我們的市場能力,我們的銷售團隊大多是業(yè)內(nèi)精英,在原來的公司個人年銷售額都是幾千萬或者上億的;三是我們好幾個股東是做光纖起家的,對主要原料光纖有著深入的了解,也有很好的采購渠道。
【訊石】:您如何看待后期光通訊的市場,后續(xù)公司的定位是什么?
【朱總】:光通訊的市場依然會蓬勃發(fā)展,但行業(yè)的調(diào)整不可避免,只有最好的企業(yè)才能生存下來。公司的定位依然是立足于光纖到戶和消費電子領(lǐng)域,聚焦于技術(shù)密集型的產(chǎn)品,做專業(yè)化的公司 。
【訊石】:后續(xù)將會有哪些新的產(chǎn)品推出市場?公司的后期發(fā)展規(guī)劃是什么?
【朱總】:我們現(xiàn)在研發(fā)的主要是一些特殊結(jié)構(gòu)和特殊用途的光纜,比方說我們正為康寧公司的一種特殊光纖做配套的光纜,我們也在為一些國外廠家做一些特殊設(shè)計的產(chǎn)品。公司后期發(fā)展規(guī)劃包括PLC分路器系列產(chǎn)品的整合,以及把特種光纜的產(chǎn)品推向更多的應(yīng)用領(lǐng)域。
【訊石】:您怎么看待2012年的光通訊市場及2013年公司的期望?
【朱總】:2012年的市場,上半年是天堂,下半年是地獄;2013年,我們希望用高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得更多的客戶。
【訊石】:好的,再次感謝朱總接受我們訊石的采訪!祝裕榮光電明天更美好!
【朱總】:謝謝!