天陽谷：精益求精、高效高質(zhì)，加速進(jìn)軍海外市場

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】近日，訊石與深圳市天陽谷科技就公司運營情況、公司未來發(fā)展規(guī)劃及展望等方面與公司高層作了詳細(xì)、深入的會談。

　　深圳市天陽谷科技發(fā)展有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技型企業(yè)，主要從事光通信領(lǐng)域中精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售;同時代理銷售各類進(jìn)口光器件的配件。公司致力于非金屬件的精密加工，定位于中高端客戶群。

　　公司業(yè)績蒸蒸日上，加大海外市場開拓

　　在與天陽谷副總經(jīng)理李立會談中了解到，天陽谷公司現(xiàn)有員工140-150人，工廠面積達(dá)3000多平方米，年銷售額都在3-4千萬以上。公司致力于非金屬件的精密加工，主打產(chǎn)品有石英基板、V槽、毛細(xì)管、玻璃管；定位于中高端客戶群，以無源廠商居多。年銷售額基本呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的狀態(tài)，今年的基板、毛細(xì)管較去年都有平穩(wěn)增長，V槽占到銷售額的25%，除V槽外其他產(chǎn)品銷售額都有30%的增長。而對于下一階段的布局規(guī)劃，李總透漏：針對當(dāng)前的價格市場，有些企業(yè)甚至喪失了基本品質(zhì)要求的市場現(xiàn)狀，天陽谷將在近期推出V槽技術(shù)講解，后期會擴展一些產(chǎn)品：單纖/多纖的Collimator、組件型產(chǎn)品等。公司核心優(yōu)勢是跟日本合作關(guān)系比較好，可以利用技術(shù)優(yōu)勢不斷推出組件產(chǎn)品，由于國內(nèi)爛帳欠款太嚴(yán)重，未來將會加大開拓海外市場，目前在開拓美、日等國外客戶上已經(jīng)取得了一定的成績。各類數(shù)據(jù)和銷售案例都充分說明了公司正在蓬勃發(fā)展階段：業(yè)績蒸蒸日上，品牌形象飛躍提升，前景一片光明。

　　精益求精，高效高質(zhì)

　　精益求精、高效高質(zhì)是天陽谷人始終如一貫徹堅守的信念和準(zhǔn)則。他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，把關(guān)非常嚴(yán)。天陽谷產(chǎn)品線比較寬，但一直將產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。比如，天陽谷的石英基材銷往日本(保證每一支都不出問題，保證準(zhǔn)時交貨)因產(chǎn)品品質(zhì)過硬，長久以來與日本建立了很好的合作關(guān)系。而作為光通訊材料供應(yīng)市場聲譽頗佳的一家廠商，針對材料在當(dāng)前光通訊不景氣時期的壓價余地，天陽谷總經(jīng)理黃燕平站在公司的角度和實際狀況也坦言將不會有太大的降價空間：“當(dāng)前光通信市場不景氣，材料這塊的競爭也變得異常激烈，人工成本也隨之不斷上升，單純追求低價肯定會影響產(chǎn)品的品質(zhì)，作為一個定位于中高端客戶群，以質(zhì)量為王的材料供應(yīng)企業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和給客戶最好的服務(wù)仍然是首位。業(yè)界都知道天陽谷的東西好，價格也不便宜，不會為了降低成本而使用低廉、劣質(zhì)的材料。” 此外，黃總還認(rèn)為：“供應(yīng)商要做的就是跟客戶實話實說講清楚漲價的原因，坦誠的對待客戶，誠信經(jīng)營。”在這個話題上，他采用了一個生動的比喻來闡述：“比如一塊錢的快餐采用的油、大米、配菜等材料與二塊錢的快餐所使用材料不同之處在于原材料的品質(zhì)不同，天陽谷一直堅持采用最好的原材料做高品質(zhì)的產(chǎn)品，講究誠信經(jīng)營，所以在當(dāng)前行業(yè)慘淡情況下抵抗風(fēng)險的能力也較強一些。”并認(rèn)為在大打價格戰(zhàn)后，行業(yè)還是會回歸到注重質(zhì)量和服務(wù)的軌道上來。

       最后，黃燕平總經(jīng)理用一句話高度總結(jié)了2012年光通訊市場情況及2013年展望：

       對2012年：堅持品質(zhì)底線；

       對2013年：從紅海到藍(lán)海。

　　編者按：在追求爆發(fā)增長的功利年代，行業(yè)更期待能夠理性增長，細(xì)水長流，從2000年成立到現(xiàn)在，天陽谷科技已經(jīng)走過了十二度的春秋，這一路可謂是風(fēng)雨兼程，遭遇過行業(yè)的泡沫和低迷時期，經(jīng)歷過行業(yè)的恢復(fù)和成長期，作為一家專注于原材料供應(yīng)和元器件的配套廠商，這么些年一直平穩(wěn)增長，實屬不易。而公司對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控也贏得了好的聲譽，“都知道天陽谷的東西好，當(dāng)然價格也不低”，為避免價格戰(zhàn)公司對客戶的定位就非常明確，鎖定中高端客戶群，所以無論行業(yè)如何變化起伏，公司總能夠贏得比較穩(wěn)定的利潤，長期持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這么些年與國內(nèi)外一流器件廠商的合作也讓公司的管理，流程等更加規(guī)范和有序，與客戶共同成長，持續(xù)改善，也鍛造了公司高效的團隊。實話實說，誠信經(jīng)營也是每位天陽谷人秉承的原則，展望未來之路公司將加大產(chǎn)品研發(fā)，提供給客戶更多更好的產(chǎn)品，當(dāng)然在性價比上公司也一直在做努力，預(yù)祝未來天陽谷的明天更美好。