專訪易飛揚之市場部：緊跟未來發(fā)展趨勢 尋求共贏

         【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】 近四年以來，深圳市易飛揚通信技術(shù)有限公司（以下簡稱易飛揚）保持著平均每年60%的銷售額增長速度，從09年4~5千萬元的銷售額，到今年3.6億元的目標(biāo)設(shè)置，易飛揚完成了一系列跨越。2012年8月3日，訊石記者走訪了易飛揚市場、生產(chǎn)、品質(zhì)、有源技術(shù)及無源技術(shù)等多個部門，對易飛揚進(jìn)行了全方位的“探究”。

         市場部經(jīng)理何洋在接受訊石記者的訪問時就市場模塊作了主題發(fā)言。“受經(jīng)濟環(huán)境不景氣的影響，2012年上半年通信行業(yè)投資力度有所下滑，整個行業(yè)發(fā)展比較清淡，易飛揚也感覺到了大環(huán)境壓力，比如運營商內(nèi)的換屆，可能引起了今年投資的下滑。不過全球市場需求仍有增長。目前的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)仍然不能滿足未來人們數(shù)字化生活的需求。意味著未來可能會出現(xiàn)一次真正的網(wǎng)絡(luò)升級或革新。這是易飛揚持續(xù)發(fā)展的一個契機”

        眾所周知，易飛揚的產(chǎn)品營銷定位和品牌策略經(jīng)營在業(yè)界堪稱成功，易飛揚擴大了行業(yè)的邊界，在全球積累了很多原本非光纖通信的行業(yè)客戶。筆者剛拿到易飛揚最新的宣傳冊，制作非常精致。對此訊石也對何洋進(jìn)行了咨詢，希望易飛揚的營銷策略能夠?qū)π袠I(yè)朋友們有所裨益。何洋談到此話題時說道，在2012年之前易飛揚主要是通過展會來進(jìn)行品牌營造與宣傳，幾乎每年都會參加全球行業(yè)內(nèi)10次大中型展會，通過這些展覽會積累行業(yè)內(nèi)外人氣同時了解全球不同區(qū)域市場需求。易飛揚也比較注重媒介平臺宣傳的組合策略，例如與訊石的合作或其他媒介的合作等。再就是對企業(yè)氣質(zhì)的追求，也就是通過文化與交流方式體現(xiàn)企業(yè)不同于其它組織的人性面。營銷策略與品牌塑造是一種長期投資，既需要戰(zhàn)略考量也需要資金投入。當(dāng)然，凡事都要以目標(biāo)一致性原則：致力于成為全球光網(wǎng)絡(luò)器件領(lǐng)域的革新者。

        易飛揚當(dāng)前更注重國際市場的開發(fā)，去年國際市場與國內(nèi)市場銷售額基本持平，而今年，從上半年來看，國際市場增幅較快，占到60%，國內(nèi)市場40%。國際市場集中在發(fā)達(dá)國家，例如歐美、日韓和俄羅斯等。搶占國際市場，產(chǎn)品質(zhì)量與性價比是關(guān)鍵。何洋談到該公司產(chǎn)品策略時表示：易飛揚奉行產(chǎn)品線簇群共贏戰(zhàn)略，目前行業(yè)內(nèi)的低價競爭是出于一種供過于求的市場無奈。易飛揚致力于提供高性價比的產(chǎn)品給客戶，由于公司在行業(yè)內(nèi)外的品牌影響力，低價手段并不是易飛揚的營銷策略。易飛揚有很好的產(chǎn)品線組合，這些組合被認(rèn)為可以產(chǎn)生一些溢出效益。何洋表示易飛揚將會繼續(xù)做好主流產(chǎn)品，緊盯市場發(fā)展趨勢和客戶需求，尤其是致力于40G/100G技術(shù)與應(yīng)用的產(chǎn)品開發(fā)是重中之重。談及產(chǎn)品策略，他闡述說，目前還必須依托傳統(tǒng)、成熟的10G 產(chǎn)品或者CWDM無源器件創(chuàng)造公司效益。未來公司在產(chǎn)品線上將圍繞細(xì)分市場的解決方案與服務(wù)創(chuàng)造營收。

        優(yōu)秀的企業(yè)往往都會有一整套經(jīng)得住不同時期考驗的管理制度。談到管理心得，何洋說道：“我比較推崇靈活、高效和人性化的管理方式，目標(biāo)明確，職責(zé)清晰，員工工作上有寬松度、自由度，這樣才會形成凝聚力。但無論如何，公司管理必須與時俱進(jìn)，遵循目標(biāo)與流程第一”

        時下隨著云計算、三網(wǎng)融合等項目的進(jìn)展，易飛揚也在繼續(xù)加大核心關(guān)鍵技術(shù)方面的研發(fā)投入，快速響應(yīng)市場與客戶要求。公司將優(yōu)先做研發(fā)布局，其次是生產(chǎn)自動化方面的布局，再是產(chǎn)能布局。易飛揚在市場層面未來主要是加強客戶信息化管理與售前服務(wù)，對細(xì)分市場機會充分挖掘，以便于公司積累的實力能在相關(guān)領(lǐng)域獲得效益提升與充分釋放！