無(wú)錫愛(ài)沃富：做國(guó)內(nèi)知名的無(wú)源器件廠(chǎng)商

【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】短短三年多時(shí)間，從創(chuàng)業(yè)之初的艱難起步到發(fā)展中期的蓬勃壯大，從四五十人的小團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的八百五十多名員工，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路攀升至八千萬(wàn)。并且，發(fā)展的步伐進(jìn)一步加速，正以近100%的銷(xiāo)售額年增幅不斷成長(zhǎng)。這便是無(wú)錫愛(ài)沃富，一個(gè)快速發(fā)展的光通訊企業(yè)，憑借著優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)享譽(yù)整個(gè)行業(yè)。帶著許多好奇與疑問(wèn)，筆者有幸電話(huà)聯(lián)系到愛(ài)沃富副總經(jīng)理唐明欣先生，為大家講述愛(ài)沃富近年來(lái)的成長(zhǎng)足跡，解讀公司成長(zhǎng)背后的故事。

         記得幾次電話(huà)聯(lián)系唐總都因其工作繁忙而只好作罷，今天卻難得抽出時(shí)間來(lái)接受采訪(fǎng)，實(shí)在有些難得。時(shí)間的指針已經(jīng)指向了傍晚六時(shí)許，唐總似乎略顯疲憊，用溫和的語(yǔ)調(diào)與筆者侃侃而談，話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)著自豪之情，也滲透著一份對(duì)公司的深厚感情。

化優(yōu)勢(shì)為實(shí)力 終將破繭成蝶 

        無(wú)錫愛(ài)沃富光電科技有限公司成立于2006年6月，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)無(wú)源器件的規(guī)模廠(chǎng)商。對(duì)于公司短時(shí)間取得如此突出的成績(jī)，唐總顯得有些謙虛，他總結(jié)了公司成立之初的兩大優(yōu)勢(shì)。首先，愛(ài)沃富在深圳無(wú)限光通訊的基礎(chǔ)之上起步，將其技術(shù)和人員移植過(guò)來(lái)，同時(shí)沿用了采購(gòu)制度和管理體系，進(jìn)而建立起組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式?？梢哉f(shuō)，愛(ài)沃富誕生之時(shí)即在生產(chǎn)和市場(chǎng)兩方面具備了一定基礎(chǔ)，從而縮短了全面開(kāi)展運(yùn)作的時(shí)間。其次，愛(ài)沃富非常重視技術(shù)投入，是國(guó)內(nèi)唯一能夠自己生產(chǎn)原材料的PLC廠(chǎng)商。不僅如此，公司還花精力研發(fā)和制作生產(chǎn)設(shè)備，極大地減少了生產(chǎn)成本。 

        據(jù)唐總介紹，愛(ài)沃富去年銷(xiāo)售額達(dá)8000萬(wàn)元，其中11月和12月銷(xiāo)售額占全年的30%，今年年初則延續(xù)去年年底的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年銷(xiāo)售額將達(dá)1.5億元。增長(zhǎng)速度之快可謂令人咋舌，這主要?dú)w功于公司的不斷擴(kuò)產(chǎn)。
 

                                                                       PLC耦合生產(chǎn)車(chē)間

PLC市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大 AWG今年批量生產(chǎn) 

        兩年來(lái)PLC產(chǎn)品的火爆行情大家有目共睹，進(jìn)入2010年，PLC市場(chǎng)能否延續(xù)之前的景象？對(duì)此唐總表示，國(guó)內(nèi)外PLC市場(chǎng)需求仍在繼續(xù)擴(kuò)大。一方面，金融危機(jī)的影響已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，海外PLC市場(chǎng)正在快速恢復(fù)；另一方面，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)也從江浙、廣東地區(qū)擴(kuò)展至河北、山東等北方地區(qū)。 

        在PLC領(lǐng)域，愛(ài)沃富不斷探索和創(chuàng)新，去年開(kāi)始投入設(shè)備和人力開(kāi)展AWG項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。盡管當(dāng)前PLC產(chǎn)品面臨很大的價(jià)格壓力，不過(guò)愛(ài)沃富依然堅(jiān)守著保證品質(zhì)的陣地。唐總強(qiáng)調(diào)，公司始終致力于提高工藝水平、產(chǎn)品良率和生產(chǎn)效率，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 

做國(guó)內(nèi)知名的無(wú)源器件廠(chǎng)商 

        關(guān)于無(wú)錫愛(ài)沃富，業(yè)內(nèi)許多同行對(duì)公司的定義多半是主流PLC廠(chǎng)商，這的確有點(diǎn)以偏概全了。唐總解釋說(shuō)，從去年銷(xiāo)售額情況來(lái)看，公司PLC產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅占48%左右，而其它無(wú)源器件的銷(xiāo)售總額則占據(jù)了50%以上。實(shí)際上，愛(ài)沃富的業(yè)務(wù)范圍很廣泛，主要產(chǎn)品還包括光耦合器、光隔離器、光纖準(zhǔn)直器、波分復(fù)用器、光開(kāi)關(guān)、光環(huán)形器、GFF（增益平坦濾波器）等，公司同時(shí)還是國(guó)內(nèi)知名EDFA廠(chǎng)商的主要供應(yīng)商。正是基于這一點(diǎn)，愛(ài)沃富具備了與其他PLC廠(chǎng)商所不同的競(jìng)爭(zhēng)力，即產(chǎn)品多樣化。因此，即便是在激烈的PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利潤(rùn)無(wú)法獲得保障，也不會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生多大的影響，其他主要產(chǎn)品所帶來(lái)的收入成為了公司的另一重要支撐。 

        愛(ài)沃富專(zhuān)注于光無(wú)源器件，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)源器件廠(chǎng)商，并為此而不懈努力。據(jù)唐總介紹，公司自成立以來(lái)訂單一直非常飽滿(mǎn)，但因?yàn)楫a(chǎn)能有限不能滿(mǎn)足訂單需求。因此，公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是超越自我，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，并加大融資力度以保證足夠的資金流動(dòng)性。當(dāng)然，不能盲目擴(kuò)產(chǎn)，需要經(jīng)歷一個(gè)漸變的過(guò)程，不斷提出新目標(biāo)，不斷超越現(xiàn)在。目前，愛(ài)沃富總共有850多名員工，廠(chǎng)房面積超過(guò)6000多平米，預(yù)計(jì)今年年底員工數(shù)量將達(dá)到1200至1500之間。

暢談三網(wǎng)融合與企業(yè)上市 

        從今年國(guó)務(wù)院正式將三網(wǎng)融合提上議事日程開(kāi)始，三網(wǎng)融合成為了業(yè)界的熱門(mén)話(huà)題。唐總認(rèn)為，三網(wǎng)融合對(duì)光通信行業(yè)產(chǎn)生了較大的促進(jìn)作用，市場(chǎng)上無(wú)源器件的需求量明顯增加，而針對(duì)三網(wǎng)融合應(yīng)用的產(chǎn)品也更受歡迎了。在三網(wǎng)融合的大背景下，愛(ài)沃富作出了怎樣的反應(yīng)？唐總表示，關(guān)鍵還在于積極擴(kuò)產(chǎn)，并在擴(kuò)產(chǎn)的過(guò)程中做到降低成本、保證品質(zhì)。 

        眾所周知，去年光迅科技和日海通訊相繼上市。唐總明確地說(shuō)，上市在改善資金狀況和提升品牌影響力方面具有重要作用，隨著光通信行業(yè)的發(fā)展，光器件廠(chǎng)商的利潤(rùn)不斷下降，做大做強(qiáng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。對(duì)于愛(ài)沃富而言，上市是公司的發(fā)展目標(biāo)，也具備上市的一些優(yōu)越條件。這體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是地理位置比較優(yōu)越，地處無(wú)錫高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，得到當(dāng)?shù)卣脑S多幫助，政策優(yōu)勢(shì)比較明顯；二是公司業(yè)務(wù)涉及PLC、光耦合器、光開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)比較齊全；三是公司屬于純外資企業(yè)，投資人均為在美國(guó)具有影響力的業(yè)內(nèi)知名人士，為企業(yè)帶來(lái)了海外先進(jìn)技術(shù)和留學(xué)人才。 

        訪(fǎng)談進(jìn)行到尾聲，唐總講道，企業(yè)必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力才可能上市，而核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在技術(shù)含量高、產(chǎn)品獨(dú)特、規(guī)模較大、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先等方面。也許，這正是愛(ài)沃富所遵循的發(fā)展方向，相信處于高速發(fā)展階段的愛(ài)沃富，將繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，朝著充滿(mǎn)希望的未來(lái)奮進(jìn)！