世維通：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成功之關(guān)鍵

        訊石公司很高興有機(jī)會(huì)采訪世維通公司創(chuàng)始人之一——王功總經(jīng)理，對(duì)于世維通公司近幾年來的快速發(fā)展，展開了友好交流，王總很高興的向同行分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。 作為首屆中國(guó)軍用通訊技術(shù)交流展示會(huì)的協(xié)辦單位，北京世維通公司邀請(qǐng)了總裝、工信部等部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)知名專家一起參加論壇會(huì)，和大家一起交流如何搭建軍民互動(dòng)的橋梁，帶動(dòng)廣大民營(yíng)公司進(jìn)入軍用市場(chǎng)，共同推進(jìn)國(guó)防信息化建設(shè)。這一促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的宏圖大略是與北京世維通公司王功總經(jīng)理本人對(duì)于企業(yè)發(fā)展的理解是分不開的。 

        捷報(bào)頻傳，碩果累累 

        近兩年，北京世維通公司捷報(bào)頻傳，碩果磊磊。先是公司的Y 波導(dǎo)調(diào)制器在海軍、二炮、兵器集團(tuán)等單位定型，又有四個(gè)產(chǎn)品通過了部級(jí)成果鑒定，而后被評(píng)為“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。去年，世維通的鈮酸鋰集成光學(xué)器件在“神州七號(hào)”上獲得成功應(yīng)用，產(chǎn)品性能表現(xiàn)優(yōu)異，得到總體部門的好評(píng)。今年，北京世維通公司獲得了“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)”，據(jù)悉，明年發(fā)射的“天宮一號(hào)”將會(huì)繼續(xù)使用世維通公司的產(chǎn)品。該公司再次顯示了在高科技領(lǐng)域雄厚的科研實(shí)力和穩(wěn)健扎實(shí)的企業(yè)作風(fēng)。世維通取得成果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這從公司的展位和網(wǎng)站上就可以了解到。 

        定位明確， 及時(shí)決策 

        王總深情地向訊石孫經(jīng)理講述了公司的發(fā)展歷程。O4之前，北京世維通作為剛剛進(jìn)入光通信行業(yè)的一員新兵，為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額，公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品鏈。從光通訊領(lǐng)域的芯片、PINTIA、、TOSAROSA、到模塊甚至子系統(tǒng)，都開始涉獵。由于新增加的產(chǎn)品沒有自主研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力又缺乏自身生產(chǎn)和管理優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)局面難以打開，企業(yè)發(fā)展受阻。05年，和國(guó)內(nèi)其他的模塊廠家一樣，公司到了進(jìn)退兩難的境地，公司決策層經(jīng)過深思熟慮，放棄了現(xiàn)有的模塊，以及TOSA，ROSA產(chǎn)品，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈而且低迷的通訊市場(chǎng)。王總始終認(rèn)為，企業(yè)沒有核心技術(shù)，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。秉持這樣的觀念，世維通經(jīng)過1年時(shí)間的開發(fā)和技術(shù)積累，研制出了探測(cè)器模擬芯片，并且繼續(xù)埋頭苦干，把芯片真正做精做專。利用自己獨(dú)特的模擬芯片技術(shù)在廣電領(lǐng)域找到了突破口，在當(dāng)年占領(lǐng)國(guó)內(nèi)1/3的市場(chǎng)，并且開始出口歐美和日本。成為國(guó)內(nèi)第一家專門生產(chǎn)模擬探測(cè)器的廠家。用王總的話說就是“在特定的領(lǐng)域，作專業(yè)化的文章”。 目前該款芯片性能已經(jīng)達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品水平，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更是首屈一指。今年，世維通真正確立了自己的品牌，國(guó)內(nèi)外使用模擬探測(cè)器的廠家，都會(huì)想到世維通。也正因?yàn)樵谛酒夹g(shù)上的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前國(guó)內(nèi)很多大公司紛紛放棄日本的模擬探測(cè)器或TO-CAN，主動(dòng)上門選擇世維通的產(chǎn)品。王總近期的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)不僅在國(guó)內(nèi)，而是志在國(guó)外了。 

        公司主要產(chǎn)品為鈮酸鋰調(diào)制器和探測(cè)器，調(diào)制器產(chǎn)品主要應(yīng)用在軍工的光纖陀螺等產(chǎn)品領(lǐng)域，并在一直占有國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額，經(jīng)過幾年的努力，世維通在軍用市場(chǎng)上扮演著不可或缺的關(guān)鍵角色。07年底公司又作出了一項(xiàng)重大決策：利用在軍工上的調(diào)制器技術(shù)開發(fā)民用市場(chǎng)，第一款國(guó)內(nèi)自主開發(fā)的CATV調(diào)制器產(chǎn)品問世后，迅速打破了長(zhǎng)期以來依賴進(jìn)口的局面。今年，改進(jìn)后的CATV調(diào)制器有望實(shí)現(xiàn)收入超過500萬元，并成為該產(chǎn)品全球第三供應(yīng)商。前幾年在通訊市場(chǎng)的受阻并沒有影響北京世維通不斷發(fā)展的腳步，反而讓世維通的決策層更加明確了自己的定位。今年北京世維通不斷在新產(chǎn)品開發(fā)上下工夫，相信在不久的將來，他們會(huì)取得更加豐碩的成果。 

        王功總經(jīng)理最后用四個(gè)四字語高度概括了世維通公司當(dāng)前發(fā)展策略：“立足軍工，服務(wù)軍工，以軍為主，軍民并舉”。世維通作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，成功的參與軍工建設(shè)，又運(yùn)用軍工技術(shù)不斷探索和開發(fā)民用市場(chǎng)，在軍民兩個(gè)市場(chǎng)上游刃有余，得心應(yīng)手，公司隨之有了脫胎換骨的變化。 

      王總特別提到，由于受到訊石信息公司石明董事長(zhǎng)的啟發(fā)。他認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，僅僅局限于企業(yè)本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)才有更大的空間。不僅僅世維通公司要發(fā)展，還要學(xué)會(huì)“跳出企業(yè)，走進(jìn)行業(yè)”，學(xué)會(huì)用大視界大思維來思考問題。所以世維通積極協(xié)助北京航空航天學(xué)會(huì)辦好本次軍展，邀請(qǐng)眾多行業(yè)專家教授前往發(fā)表意見和建議，構(gòu)建軍民兩用橋梁，推進(jìn)國(guó)防信息話化建設(shè)。世維通愿與行業(yè)內(nèi)上下游廠家以及愿意參與軍工建設(shè)的民營(yíng)企業(yè)攜手，加強(qiáng)溝通，交流經(jīng)驗(yàn)，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。