無錫愛沃富：專注PLC市場 定位很關(guān)鍵

無錫愛沃富光電科技有限公司副總經(jīng)理唐明欣先生

——訪無錫愛沃富光電科技有限公司副總經(jīng)理唐明欣先生

　　中國FTTH市場經(jīng)過幾年的醞釀，目前正式進(jìn)入爆發(fā)期，自2008年下半年開始，國內(nèi)諸多制作PLC光器件的廠商突然發(fā)現(xiàn)，手中掌握的訂單開始增多，有些廠商由于訂單爆滿而讓產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入2009年，中國電信宣布進(jìn)行更大規(guī)模的FTTH網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，5月11日，中國電信PON網(wǎng)絡(luò)建設(shè)PLC分路器（splitter）的選型測試工作在中國電信廣州研究所進(jìn)行，吸引了大批供應(yīng)商前去競標(biāo)。

　　可以說，PLC器件，尤其是PLC光分路器已經(jīng)成為目前最火、最受關(guān)注的無源光器件產(chǎn)品，但我們也注意到，面對這一巨大商機(jī)，許多新老企業(yè)開始搶進(jìn)該市場，尤其近兩年誕生了很多新公司，“目前冒出 20多家新公司，讓原本競爭就很大的PLC市場競爭異常激烈。”無錫愛沃富光電科技有限公司副總經(jīng)理唐明欣先生在開場白中如是說。

　　尋找新的增長點(diǎn) 提早布局PLC市場

　　事實(shí)上愛沃富很早就開始布局PLC市場，談到為什么當(dāng)初會選中PLC項(xiàng)目，選擇在無錫開設(shè)新公司的時(shí)候，唐總表示，2006年的時(shí)候深圳無限光通訊（無錫愛沃富的兄弟公司）由于急需擴(kuò)張產(chǎn)能而到處尋找新廠房，當(dāng)時(shí)在深圳本地還沒有找到合適的場地，考慮到照顧主要客戶，同時(shí)看到無錫在人員和場地方面的優(yōu)勢，決定在無錫成立無錫愛沃富光電科技有限公司，“起初的產(chǎn)品與深圳無限光通訊有沖突，為了尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，我們選擇了PLC項(xiàng)目。同時(shí)我們的股東也認(rèn)為PLC的未來應(yīng)該有很大市場，必須提早切入。”

　　就這樣，愛沃富在2006年9月就對PLC產(chǎn)品立項(xiàng)；2007年初產(chǎn)出樣品；2007年9月完成了所有的可靠性測試，并開始了小批量發(fā)貨，到2008年下半年，開始大規(guī)模的出貨。目前愛沃富已經(jīng)成為國內(nèi)主流的PLC光分路器供應(yīng)商。

　　在短短2年時(shí)間里取得如此輝煌業(yè)績，靠的是什么呢？“首先是我們有一只熟悉產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的過硬成熟團(tuán)隊(duì)，另外愛沃富到無錫設(shè)廠后發(fā)現(xiàn)內(nèi)需市場非常的大，而之前則主要依賴出口。我們主要依靠內(nèi)需市場發(fā)展壯大的。”

　　“另外我們注重終端客戶的開發(fā)，注重成本控制優(yōu)勢，目前除了芯片外購?fù)猓覀冏灾魃a(chǎn)所有的調(diào)試設(shè)備，在生產(chǎn)、成本、采購鏈上具備獨(dú)特的優(yōu)勢，得以保證我們能夠繼續(xù)保持高速的發(fā)展。”

　　新老企業(yè)竟相搶入 無懼新進(jìn)廠商

　　根據(jù)光電新聞網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，目前除了原有早已布局PLC光分路器的廠商，如博創(chuàng)科技、無錫愛沃富和中山奧康、西比之外，上海海建、南京華脈、浙江眾芯、深圳國為等多家廠商在近1年來開始涉足PLC市場，讓原本平靜的PLC市場變的非常熱鬧。

　　這其中很多公司原先是做跳線、配線架等產(chǎn)品的，“進(jìn)入該市場的理由是他們手中掌握一定客戶資源，讓他們認(rèn)識到有市場需求。”唐總表示。“但這并不意味著這些廠商會進(jìn)入實(shí)質(zhì)生產(chǎn)，很多企業(yè)是拿單找代工，主要也是找類似我們這種的專業(yè)制造商來生產(chǎn)，因此這對我們的威脅就不是很大。”

　　具體到愛沃富的業(yè)績，“增長速度是非常快的，我們已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月保持月增長20-30%的記錄，這其中PLC光分路器功不可沒。”目前愛沃富的光分路器月量產(chǎn)已經(jīng)超過10,000支，其中1×16和1×32是出貨主流，分別是每月8000只和6000只。目前愛沃富正在大規(guī)模擴(kuò)大PLC分路器的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)到今年底，產(chǎn)能將翻一翻，即2萬支/月。

　　國內(nèi)缺乏波導(dǎo)芯片不存在技術(shù)問題 而在于規(guī)模

　　據(jù)我們了解，目前PLC器件中的芯片、膠水以及對準(zhǔn)設(shè)備等大都需要進(jìn)口，國內(nèi)絕大部分PLC企業(yè)集中在封裝端，國內(nèi)在波導(dǎo)芯片的國產(chǎn)化方面進(jìn)展非常緩慢。“我認(rèn)為國內(nèi)目前不可能做芯片。這不是技術(shù)問題，而是市場規(guī)模問題。”換句話說，即使國內(nèi)有廠商推出自主芯片，由于產(chǎn)量有限，市場規(guī)模較小，仍無法養(yǎng)活企業(yè)生存。除此之外，高昂的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用（至少50萬美元）也會讓企業(yè)望而卻步。

　　目前光波導(dǎo)芯片大部分從韓國、歐洲和北美進(jìn)口，我們熟知的有韓國Woorio，丹麥的NKF，法國的Teem等，這些廠商還有其他主營業(yè)務(wù)，并非單有波導(dǎo)芯片，“總體來說，客戶很分散，市場很分散，除非你能掌握所有封裝客戶，否則單靠芯片業(yè)務(wù)無法存活，這也是國內(nèi)遲遲無法出現(xiàn)波導(dǎo)廠商的主要原因。”

　　從成本的角度看，一個(gè)PLC光分路器中 40%的成本來自芯片，40%成本來自FA光纖陣列，20%來自其他。“如果量大，芯片的采購成本也會降低。”而FA光纖陣列則是另外一種關(guān)鍵材料，目前國內(nèi)已經(jīng)有多家廠商掌握了光纖陣列的制作技術(shù)，而從FA 的角度看，制作PLC光分路器的廠商有兩種生產(chǎn)模式，一是購買FA來組裝，二是自己制作FA/V型槽來組裝PLC，無錫愛沃富屬于后者。“這其中槽的精度比較關(guān)鍵，規(guī)?；a(chǎn)能力也很重要。”

　　看好FTTH 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢

　　“我對國內(nèi) FTTH市場是非?？春玫?，另外我相信國外市場也在慢慢好轉(zhuǎn)，我們每個(gè)月都會接到國外的Order。”唐總表示，盡管北美和歐洲的市場由于金融危機(jī)的影響，還需要一段時(shí)間的醞釀，但各國政府投入大批資金推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，讓我們看到希望，估計(jì)在今年下半年，來自FTTH方面的機(jī)會還會有大的增長。

　　“目前我們的業(yè)務(wù)80%來自國內(nèi)，但我認(rèn)為國外業(yè)務(wù)很快會起來，”他自信地表示。

　　但是，目前光通訊產(chǎn)品的價(jià)格壓力依然很大，尤其是PLC光分路器行業(yè)尤其如此，但從另外一角度講，價(jià)格的下降也使加大客戶采購意愿，提高產(chǎn)品出貨量，也有利于推動(dòng)這個(gè)行業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　“當(dāng)然目前的價(jià)格競爭仍是比較理性的，”唐總表示，“如果成本控制的好，加上產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，仍可以取得不錯(cuò)的收益。”

　　做自己擅長的事情

　　目前光器件行業(yè)有的企業(yè)采用上下游通吃,或"大而全"的發(fā)展模式,有的企業(yè)采用專而精的模式,究竟那種模式更好呢?，“我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)上下游都通吃是行不通的，要發(fā)展好必須專注自己擅長的領(lǐng)域。比如我們不會涉足有源器件，我們不會跟客戶搶生意。”唐總表示。

　　或者說整個(gè)行業(yè)需要更細(xì)化的分工，各個(gè)公司需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提升工藝水平，提高產(chǎn)品性能和可靠性，降低成本，走”精而細(xì)、專業(yè)高品質(zhì)”的路線。盲目地上項(xiàng)目，或者走大而全的路子，不考慮自身特點(diǎn)，在目前的情況下很難具備競爭優(yōu)勢！

　　未來無錫愛沃富將專注PLC產(chǎn)品的開發(fā)，包括向AWG領(lǐng)域的拓展。另外就是要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶充分滿意。本著“強(qiáng)化過程管理，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力持續(xù)改進(jìn)，滿足顧客需要”的品質(zhì)方針，讓更多客戶認(rèn)可無錫愛沃富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。