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無(wú)錫愛沃富:手握四大“法寶” 應(yīng)對(duì)慘烈價(jià)格戰(zhàn)

摘要:中國(guó)FTTH市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的醞釀,目前正式進(jìn)入爆發(fā)期,自2008年下半年開始,國(guó)內(nèi)諸多制作PLC光器件的廠商突然發(fā)現(xiàn),手中掌握的訂單開始增多,有些廠商由于訂單爆滿而讓產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入2009年,中國(guó)電信宣布進(jìn)行更大規(guī)模的FTTH網(wǎng)絡(luò)建設(shè),5月11日,中國(guó)電信PON網(wǎng)絡(luò)建設(shè)PLC分路器的選型測(cè)試工作在中國(guó)電信廣州研究所進(jìn)行,吸引了大批供應(yīng)商前去競(jìng)標(biāo)。


無(wú)錫愛沃富生產(chǎn)車間
 
    中國(guó)FTTH市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的醞釀,目前正式進(jìn)入爆發(fā)期,自2008年下半年開始,國(guó)內(nèi)諸多制作PLC光器件的廠商突然發(fā)現(xiàn),手中掌握的訂單開始增多,有些廠商由于訂單爆滿而讓產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入2009年,中國(guó)電信宣布進(jìn)行更大規(guī)模的FTTH網(wǎng)絡(luò)建設(shè),5月11日,中國(guó)電信PON網(wǎng)絡(luò)建設(shè)PLC分路器的選型測(cè)試工作在中國(guó)電信廣州研究所進(jìn)行,吸引了大批供應(yīng)商前去競(jìng)標(biāo)。
 
  可以說(shuō),PLC器件,尤其是PLC光分路器已經(jīng)成為目前最火、最受關(guān)注的無(wú)源光器件產(chǎn)品,但我們也注意到,面對(duì)這一巨大商機(jī),許多新老企業(yè)開始搶進(jìn)該市場(chǎng),尤其近兩年誕生了很多新公司,讓原本競(jìng)爭(zhēng)就很大的PLC市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,互相壓價(jià)已成家常便飯,有些上規(guī)模的大公司被小廠家拖累也加入了壓價(jià)的行列。
 
  面對(duì)這樣的行情,早已在PLC領(lǐng)域厲兵秣馬多時(shí),潛心耕耘多年的無(wú)錫愛沃富卻表現(xiàn)出很強(qiáng)的自信,愛沃富總裁程正達(dá)先生向編輯表示,他們完全有信心接受這些挑戰(zhàn)。“盡管現(xiàn)在有價(jià)格壓力,成本壓力,但我們決不能做價(jià)格殺手。”這一直是愛沃富人所堅(jiān)持的,因?yàn)槠疵鼔旱蛢r(jià)格,來(lái)壓縮供應(yīng)商的利潤(rùn)空間是一種短視行為,不是長(zhǎng)久之計(jì)。
 
  從一開始做PLC,愛沃富人就預(yù)見到將來(lái)會(huì)有一場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn),所以他們一直都準(zhǔn)備著,并且有很大的信心去應(yīng)對(duì)。不過(guò)要從價(jià)格戰(zhàn)中勝出,必欲“利其器”, 無(wú)錫愛沃富表示,他們手握四大“法寶”。
 
  法寶一:掌握核心技術(shù)和設(shè)備 實(shí)現(xiàn)垂直集成生產(chǎn)

  無(wú)錫愛沃富依靠的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),自己改進(jìn)和研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備,使得生產(chǎn)效率和維護(hù)成本都有很大的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)行業(yè)里,如果找國(guó)外的一些公司購(gòu)買調(diào)試設(shè)備,并負(fù)責(zé)培訓(xùn)PLC的工藝,那么這樣一來(lái),設(shè)備成本將很大,而且有些核心的物料也要購(gòu)買,這就使那些公司缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。然而愛沃富自行研制V型槽生產(chǎn)設(shè)備,研發(fā)制造了所有的工裝設(shè)備并設(shè)置了FA的生產(chǎn)流水線以及PLC耦合設(shè)備和生產(chǎn)線,形成PLC Splitter模塊自主生產(chǎn)一條龍,最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的垂直集成管理,這正是他們的強(qiáng)項(xiàng)! 
 
  法寶二:擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 降低生產(chǎn)和管理成本

    通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。目前無(wú)錫愛沃富PLC的月產(chǎn)量已經(jīng)突破1萬(wàn)支,并且他們還在不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能,現(xiàn)正增擴(kuò)廠房,并即將添置6臺(tái)新設(shè)備,今年下半年有望產(chǎn)量再翻一番,進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本和管理成本。
 
  法寶三:加大常備庫(kù)存力度 及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶需求

    對(duì)于PLC產(chǎn)品而言,必須擁有大量的常備庫(kù)存,所有型號(hào)都有500支左右的庫(kù)存,對(duì)于像1X8,1X16,1X32等需求大的產(chǎn)品,有2000支以上的庫(kù)存。因此便可以根據(jù)客戶對(duì)光纜,光纖長(zhǎng)度和連接頭的不同需求,進(jìn)行簡(jiǎn)單的后續(xù)生產(chǎn),可以保證在3天左右的時(shí)間完成批量發(fā)貨!這樣既提前了客戶交貨期,并且還保持了穩(wěn)定的生產(chǎn)。這些優(yōu)勢(shì)都是現(xiàn)有的小而新的公司所無(wú)法比擬的。
 
  法寶四:注重質(zhì)量控制和產(chǎn)品認(rèn)證

    愛沃富光電科技有限公司一貫致力于質(zhì)量控制。并且已獲得“泰爾認(rèn)證”,這是對(duì)一個(gè)公司質(zhì)量管理體系的有效、充分、適宜的肯定。愛沃富擁有多年為國(guó)內(nèi)外的大公司做OEM的經(jīng)驗(yàn),因此,在PLC的開發(fā)初期就掌握了關(guān)鍵的核心工藝。并有一套嚴(yán)格的來(lái)料控制,制程控制和出貨檢驗(yàn)控制流程。保證了他們的產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量和一致性!
 
  正是有了這四大法寶,愛沃富人面對(duì)這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)時(shí),底氣十足,信心百倍。就像愛沃富總裁程正達(dá)先生所說(shuō)的那樣,無(wú)錫愛沃富將繼續(xù)以合理的價(jià)格、最好的質(zhì)量、最佳的服務(wù)為行業(yè)提供一流的產(chǎn)品。

記者:張祥龍 編輯:于占濤
內(nèi)容來(lái)自:光電新聞網(wǎng)
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關(guān)鍵字: 愛沃富 PLC
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