光纖行業(yè)新兵飛凱光電：崛起之路

　　2002年4月26日，一家只有十幾個人，由歸國留學生創(chuàng)立的名為飛凱光電材料有限公司的小企業(yè)在上海浦東金橋出口加工區(qū)正式成立。其重點開發(fā)的產(chǎn)品是光纖生產(chǎn)中所必需的一種高分子材料———紫外固化光纖涂覆樹脂。所謂紫外固化是指利用紫外光輻射使涂覆材料迅速固化的技術，這種涂覆樹脂是光纖生產(chǎn)中除光纖預制棒之外最重要的原材料，對于保證光纖的強度和性能具有不可替代的作用。

　　作為一種高技術產(chǎn)品，全球?qū)嶋H上只有幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)出可商用的紫外固化光纖涂覆材料，進入門檻很高，相比我國當時一些研究機構(gòu)和企業(yè)的技術條件和規(guī)模，剛剛成立的飛凱并未引起人們太多的關注。然而，僅僅7年之后，飛凱已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大、中國第一大光纖紫外固化涂覆材料供應商，國內(nèi)市場占有率超過50%，并批量向印度等國出口。同時，飛凱的產(chǎn)品也開始覆蓋包括芯片生產(chǎn)等更廣闊的應用領域。4月22日，飛凱占地100畝、位于安徽安慶開發(fā)區(qū)的紫外固化材料綜合生產(chǎn)基地──安慶飛凱高分子材料有限公司也將正式投產(chǎn)使用，飛凱距離其“為中國的高科技制造業(yè)提供優(yōu)質(zhì)紫外固化材料”的目標又前進了一步。

　　飛凱是怎樣發(fā)展起來的？飛凱的發(fā)展對于我國光纖產(chǎn)業(yè)以及我國的高技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有何重要意義呢？不久前，記者專程采訪了這家伴隨著我國光纖產(chǎn)業(yè)成長起來的高科技企業(yè)。作為飛凱的主要創(chuàng)始人，畢業(yè)于美國密執(zhí)安大學的飛凱總經(jīng)理張金山博士曾經(jīng)在美國摩托羅拉公司從事能源、微電子和半導體產(chǎn)品的研究和開發(fā)工作，并在美國硅谷從事過光通信器材的研發(fā)和生產(chǎn)，在為高科技制造業(yè)提供配套材料和服務方面有著長期的積累和豐富的經(jīng)驗。他認為，當時已經(jīng)開始起步的中國光纖產(chǎn)業(yè)未來將有廣闊的發(fā)展空間，因此，他把目標瞄準當時完全被跨國企業(yè)所壟斷的紫外固化光纖涂覆材料上，毅然決定以此為突破口，進入到高科技制造配套材料領域。

　　萬事開頭難。飛凱成立后，張金山帶領著飛凱的研發(fā)團隊立即投入到產(chǎn)品的研發(fā)工作中，并很快開發(fā)出飛凱的第一代產(chǎn)品。雖然在技術方面張金山有著充分的自信，但是，要獲得客戶和行業(yè)的認可卻絕非易事。作為光纖生產(chǎn)的第二大成本，紫外固化光纖涂覆材料對光纖的質(zhì)量和性能有著直接的影響，如果沒有十分把握，沒有一家光纖生產(chǎn)企業(yè)敢于使用一家小企業(yè)的產(chǎn)品。因此，公司成立之初，張金山集研發(fā)、市場、銷售于一身，努力爭取在光纖廠的生產(chǎn)線上進行試驗的機會，因為他知道，對于基礎材料而言，與生產(chǎn)工藝的配合具有重要的作用，如果對客戶的生產(chǎn)工藝特點缺乏足夠的了解，材料將很難表現(xiàn)出其真正的性能。此時，飛凱也面臨越來越大的經(jīng)營壓力。試想，公司成立近一年仍處在只有研發(fā)投入而沒有銷售收入的狀況，張金山和投資者曾經(jīng)多次拿出自己的積蓄為員工發(fā)工資，以保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

　　盡管面臨著重重的困難，但張金山為中國光纖產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量的紫外固化光纖涂覆材料的決心卻從未動搖。張金山說，在飛凱最困難的時候，國內(nèi)光纖企業(yè)給了飛凱大力的支持，他們讓飛凱在他們的光纖生產(chǎn)線上進行應用試驗，幫助飛凱進行產(chǎn)品測試，并根據(jù)經(jīng)驗給飛凱提出產(chǎn)品改進的意見。張金山表示，盡管許多試驗是需要付費的，但對飛凱而言每一次試驗機會都是非常寶貴的，沒有這些光纖企業(yè)的支持，飛凱就不可能發(fā)展到今天。此外，飛凱進入這一領域也得到了國內(nèi)許許多多光纖技術專家，如徐同茂、周仲麒等的大力支持，他們鼓勵飛凱堅持下去，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的商用。

　　張金山在回答記者關于技術開發(fā)最大難點的問題時表示，對于材料產(chǎn)業(yè)而言，最大的困難在于如何以合理的成本批量生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。為此，飛凱進一步加大了對產(chǎn)品研發(fā)以及質(zhì)量監(jiān)控等方面的投入力度，購置世界上最先進的分析檢測設備，對生產(chǎn)原料進行最嚴格的檢測，并建立起規(guī)范的質(zhì)量保證體系，為產(chǎn)品進入商業(yè)市場打下了堅實的基礎。

　　然而，當一家小企業(yè)的產(chǎn)品要進入被跨國公司長期壟斷的市場時，等待它的必然是各種形式的打壓。2003年，經(jīng)過一年多的試驗，飛凱的產(chǎn)品準備正式進入光纖涂覆材料市場。此時，國內(nèi)的許多光纖生產(chǎn)企業(yè)都得到了一家國外企業(yè)的提醒，要光纖企業(yè)慎重采用飛凱的產(chǎn)品，稱飛凱的產(chǎn)品有可能涉及知識產(chǎn)權問題，有的光纖企業(yè)還被告知，他們將不為使用飛凱產(chǎn)品的企業(yè)供貨。飛凱產(chǎn)品面臨著沒有企業(yè)敢于使用的威脅。此時，我國一家新興的光纖生產(chǎn)企業(yè)，在大量技術試驗和檢測的基礎上，對工藝進行了反復的調(diào)整，與飛凱合作進行了大量的基礎研究工作，促進了生產(chǎn)工藝的成熟和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，并在2003年下半年與飛凱簽訂了紫外固化光纖涂覆樹脂的第一份商業(yè)供貨合同，飛凱正式進入光纖涂覆材料市場。

　　飛凱非常珍惜用戶給予的信任，他們在建立強大的客戶服務隊伍的同時，對客戶進行全天候的技術支持，隨時滿足客戶的需求，公司的產(chǎn)品線也逐步從單一的紫外固化光纖涂覆樹脂，向光纖著色油墨以及光纖并帶樹脂等領域擴展。據(jù)了解，用于光纖生產(chǎn)的紫外固化樹脂有幾十種原材料，每種不同的配方都會對產(chǎn)品的性能產(chǎn)生影響，而飛凱的配方則是根據(jù)國內(nèi)大多數(shù)光纖生產(chǎn)設備的特點研發(fā)出來的，特別適合其生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務使飛凱迅速得到市場的認可，客戶數(shù)量和市場占有率在此后的幾年中迅速提升。最新統(tǒng)計表明，飛凱在國內(nèi)光纖涂料領域的市場占有率已經(jīng)超過50%，光纖著色油墨和光纖并帶樹脂的市場占有率超過70%，并開始向國外出口，飛凱也一躍成為全球光纖涂覆材料的第二大供應商。為了更好地為分布廣泛的光纖生產(chǎn)廠家服務，公司在天津、成都、杭州、深圳建立了辦事處，而為了拓展海外市場，他們還在美國舊金山、芝加哥等地建立辦事機構(gòu)，構(gòu)成了以上海為中心的國內(nèi)外銷售服務網(wǎng)絡。

　　作為我國第一家能夠大規(guī)模生產(chǎn)光纖涂覆樹脂的廠家，飛凱的成立及光纖涂覆樹脂的成功推出消除了中國在這個產(chǎn)業(yè)上的瓶頸，結(jié)束了光纖涂覆樹脂全部依靠進口的歷史，打破了國外公司在這個產(chǎn)品上的壟斷，完善了中國光纖光纜制造的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了中國光纖光纜產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。據(jù)張金山介紹，由于飛凱產(chǎn)品參與競爭，迫使競爭對手大幅降低光纖涂料的價格。2003年以前，中國市場上光纖涂料的平均價格遠遠高于國外，今天則已經(jīng)低于國外市場了。

　　談到飛凱迅速成長的原因，張金山表示，這首先得益于中國光纖產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，以及中國光纖企業(yè)的大力支持。張金山說，是中國的光纖企業(yè)給了飛凱進入市場的機會，飛凱也是伴隨著中國光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展壯大起來的。因此，飛凱有義務也有責任為中國光纖產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展作出更多的貢獻。張金山表示，紫外固化光纖涂覆材料對光纖的質(zhì)量和性能有著重要的影響，在新型光纖產(chǎn)品的開發(fā)中可以發(fā)揮關鍵的作用。飛凱具有研發(fā)紫外固化材料的核心技術，公司不僅在研發(fā)領域投入巨大，已經(jīng)獲得多項專利，而且在美國硅谷建立了研究開發(fā)中心，可以充分利用硅谷在人才、信息、技術上的巨大優(yōu)勢開發(fā)具有世界先進水平的產(chǎn)品。他介紹說，公司已經(jīng)針對未來光纖到戶的發(fā)展趨勢，開發(fā)出生產(chǎn)新型抗彎曲光纖的專用光纖涂覆材料，將有助于中國光纖企業(yè)生產(chǎn)出世界領先的光纖產(chǎn)品。

　　談到飛凱未來的發(fā)展，張金山表示，公司發(fā)展的目標是以紫外固化技術為核心，為中國的高科技制造業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的紫外固化材料。據(jù)了解，紫外固化材料在生活和高科技生產(chǎn)中有著廣泛的應用，小到手機鍵盤、大到芯片生產(chǎn)都離不開紫外固化材料，而國內(nèi)企業(yè)大多只能生產(chǎn)較為低端的產(chǎn)品，諸如光纖涂覆材料以及集成電路生產(chǎn)中所使用的材料大多數(shù)企業(yè)還不能生產(chǎn)。飛凱以光纖涂覆材料為切入點，成功進入紫外固化材料的高端領域，并在我國光纖產(chǎn)業(yè)的帶動下，成為全球領先企業(yè)，無疑彌補了我國在基礎材料領域的一些薄弱環(huán)節(jié)，對我國高科技制造業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。目前，飛凱已經(jīng)可以生產(chǎn)包括光纖光纜材料、UV印刷油墨、紫外固化光油、電子材料、其他材料等五大類四十多個品種，安慶飛凱也將成為飛凱主要的生產(chǎn)基地。張金山表示，盡管飛凱所涉及的領域會不斷擴展，但不會忘記飛凱是在中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的支持下成長起來的，飛凱將永遠全力支持中國光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并和中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)共同成長。(劉春輝 人民郵電報)