FOE 2008 展臺(tái)宣傳面面觀

    2008年1月16日-18日，日本最大的光通訊展覽會(huì)FOE在東京謝幕。相比上一屆展會(huì)首次參加FOE的中國(guó)新公司增加了不少，他們的參展效果到底如何呢？相比已經(jīng)取得收獲的老展商，國(guó)內(nèi)企業(yè)首次參展FOE又該注意些什么呢？訊石通過現(xiàn)場(chǎng)的觀察和拜訪給大家分享幾點(diǎn)意見。

    今年中國(guó)廠商有所增加也讓我們走到哪里幾乎都可以看到中國(guó)展商，這也是我們所欣喜看到的。第二次參展的中國(guó)企業(yè)也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，比如世維通公司就是第二次參展。公司李經(jīng)理介紹他們通過參展已經(jīng)開拓了日本市場(chǎng)，今年參展想繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)也想尋找本地代理商。本次展會(huì)世維通公司重點(diǎn)展出了探測(cè)器和面向FTTH市場(chǎng)的ONU產(chǎn)品。“日本市場(chǎng)確實(shí)比較難進(jìn)入，客戶對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都很注重”談及與日本客戶溝通的心得李經(jīng)理告訴我們說。

    相比前屆有參展的公司，國(guó)內(nèi)第一次參展的新公司對(duì)于展會(huì)的收獲似乎并不滿意。由于不了解日本人的工作方式，展臺(tái)內(nèi)沒有設(shè)置日語交流人員或者產(chǎn)品展示不夠吸引人諸多原因，第一次參展想收獲很多就不容易了。當(dāng)然大家都有與一些客戶洽談，具體反饋的結(jié)果也要等后期是否有訂單才能完全確定。通過首次參展展商們也會(huì)積累不少經(jīng)驗(yàn)，很多展商都會(huì)總結(jié)出一點(diǎn)：進(jìn)入日本市場(chǎng)比較難，可能找代理商來運(yùn)作容易些，溝通還是一個(gè)大問題。
　
　  于是尋求代理商就成為了新老展商的共同的期待。很多展商在苦苦求索代理商時(shí)，卻未發(fā)現(xiàn)展會(huì)方早已了解了中國(guó)展商的這種需求，本次展會(huì)代理商參展的就有25家之多，為了了解詳細(xì)的代理商信息訊石特別咨詢了展會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)林木先生，他為我們一一指出了本場(chǎng)有參展的當(dāng)?shù)卮砩?，訊石也將整理這些信息發(fā)送給會(huì)員客戶。

    如果想取得好的參展效果，首次參展的企業(yè)不妨借鑒一下其他老展商的做法。展臺(tái)最好設(shè)有日語溝通的人員，因?yàn)橛胁糠秩毡究蛻粲糜⒄Z溝通也是很困難的，如果有懂日語人員最好在展臺(tái)前標(biāo)明，讓人一眼就能看見。有尋求代理商意向的展商也需要在展臺(tái)前標(biāo)明“求代理商”，這些都是非常必要的措施。展商在尋求客戶和訂單的時(shí)候也不要忘記了好好招待代理商，也許在不經(jīng)意間的用心也能找到合適的當(dāng)?shù)卮怼?/font>