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積極“走出去”尋找光纖光纜產業(yè)新的增長點

訊石光通訊網   發(fā)布時間:2006/12/4 9:53:09   編者:ICCSZ    
摘要： 　　繼獲得“中國馳名商標”之后，中天科技又榮獲“中國名牌”殊榮，隨后公司又作出“向中國世界名牌”沖刺的戰(zhàn)略決策。 　　在中天科技集團中長期發(fā)展規(guī)劃會上，

  
　　繼獲得“中國馳名商標”之后，中天科技又榮獲“中國名牌”殊榮，隨后公司又作出“向中國世界名牌”沖刺的戰(zhàn)略決策。
 
　　在中天科技集團中長期發(fā)展規(guī)劃會上，董事長薛濟萍表示，集團近年來堅持電信、電網“兩輪”并驅，國際、國內市場“兩手抓”不斷取得新突破，今年國內和海外銷售收入將比上年分別增長100%和200%，未來三年，中天將進一步加大海外市場開拓力度，力爭海外銷售收入占總收入的比重上升到30%。
在“走出去”中尋找新的增長點
 
　　前些年，中天科技“走出去”步伐不快，在國際市場的占有率和影響度很低，這與中天科技在國內光纖光纜產業(yè)的地位很不相稱。為此，公司意識到，要從提高總體競爭實力，保持平穩(wěn)健康發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，必須采取切實措施，加快推進實施“走出去”戰(zhàn)略。如今，中天科技“走出去”已具備了相當的產業(yè)支撐力。中天歷來注重產品品質的提升、持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和品牌的創(chuàng)立、維護。薛濟萍介紹說，正是依靠這些，不僅穩(wěn)步提高了中天產品在國內市場的占有率，逐步奠定了在國內通信光纜高端領域的領頭羊地位，而且在實施國際化戰(zhàn)略的幾年里，出口產品從普通光纜擴展到光纖光纜、特種光纜、射頻電纜、鋁合金導線、鋁包鋼導線及金具附件，海外銷售收入從十幾萬美元上升到今年預計將超過1500萬美元，應用領域從最初的為工程配套到目前的陸續(xù)進入國際干線。
 
　　與中國很多出口產品一樣，中天的產品在亞洲、非洲等發(fā)展中國家中無疑具有強大的成本優(yōu)勢，而這并非中天競爭力的全部。事實證明，中天的拳頭產品在發(fā)達國家也同樣具有競爭力。中天OPGW最先就是從歐洲的波蘭市場取得質和量的突破。當時，為了進入全世界的高端市場，中天委托全球權威實驗機構對產品進行檢測，獲得通過后，又分別取得波蘭電信和電力部門入網許可證。之后，中天OPGW開始進入波蘭國家電力干線，目前累計在波蘭銷售超過1500公里，在與國際老牌OPGW廠商競爭中搶占了不小的市場份額。在此帶動下，中天的普通光纜及附件產品也陸續(xù)進入波蘭市場，并相繼滲透進入波蘭周邊國家市場。近日又在西班牙電力、法國電信等高端市場取得突破。業(yè)內人士分析認為，這對中國光纖光纜制造商直接面對國際電信運營商的對口交流，積累“走出去”實踐經驗的一個新突破，標志著中國光纖光纜的研制水平已進入世界先進行列。
 
　　“走出去”的路靠自己探索
 
　　薛濟萍認為，中國光纖光纜企業(yè)“走出去”沒有多少經驗可以借鑒，只有不斷摸索、修正才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，中天科技海外市場的突破也是在經過長期艱苦努力后才取得一點小進步的。
 
　　中天科技以全球思維和世界眼光重新審視自己的定位，客觀分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會，認真做好“走出去”的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，明確主攻方向，找準戰(zhàn)略基點，選好可行路徑，完善保障措施，讓“走出去”的各項措施建立在認真調研、客觀分析和科學論證的基礎上，堅決避免盲目“走出去”。
 
　　在海外市場開拓之初，中天通過參加國內外專業(yè)通信展會等積累客戶資源和信息，進而在境外多個國家和地區(qū)設立辦事處，以擴大國際化視野。此外，在有一定的合作基礎和市場潛力的國家和地區(qū)舉辦技術推廣及交流會，邀請包括最終用戶、工程公司、中間貿易商等到公司進行實地參觀考察，讓他們親眼目睹中國的經濟繁榮和對中天實力的認知，讓更多的客戶和業(yè)主熟悉中天、了解中天，積累信任。中天在非洲市場的突破和發(fā)展就很具代表性。2003年，通過借船出海的方式，中天將產品打入非洲市場，開始僅試用了不到1公里光纜，在親自體驗了中天高質量的產品、雄厚的技術實力和優(yōu)質的服務后，04年一舉拿下非洲馬拉維第一條OPGW——260公里國家電力干線工程，并延伸到安哥拉、南非、莫桑比克等國家工程。
 
　　今后還要走很長的路
 
　　薛濟萍認為，中天科技“走出去”剛剛開始，要打響國際品牌，還有更長的路要走。談到今后的發(fā)展，薛濟萍顯得比較自信。他說，為了擴大中天的出口創(chuàng)匯規(guī)模和提升在海外市場的影響力，中天科技在未來三年里，將集合集團之力，努力打造“中國世界名牌”。通過參加國際上有影響力的大型展覽會、在權威刊物上發(fā)表技術論文、有針對性地開展技術交流會等多種方式提升品牌形象。
 
　　在啟動實施“走出去”戰(zhàn)略過程中，中天科技最為突出的障礙就是缺乏適應國際化，精通跨國經營業(yè)務的人才。薛濟萍表示，中天將把一批技術基礎扎實和具有成熟海外貿易商務經驗的人才充實到海外市場開拓隊伍中去，并定期聘請專家進行國際外銷知識等專業(yè)培訓，提高隊伍的綜合素質和能力。
 
　　中天還將與國內在海外具有光通信產品市場并有強大實力的設備制造商、通信工程建設單位等加強橫向合作，整合資源攜手開拓海外市場。薛濟萍說，中天目前已形成了500萬芯公里光纖、12萬公里皮長光纜、2萬公里射頻電纜、2萬公里OPGW的年產銷規(guī)模，其中海外市場占比將從10-20%逐步上升到25-35%，海外市場年增長率力爭超過100%。
 
來源：中天科技

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關鍵字: 光纖 光纜
文章標題:積極“走出去”尋找光纖光纜產業(yè)新的增長點
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