[圖]專訪海信光電總經(jīng)理孫小波先生

    青島海信光電一直以其背景實(shí)力雄厚，建廠時間短、業(yè)績增長速度快而為業(yè)界所關(guān)注，在本次光博會上青島海信光電攜GPON模塊盛裝出展。在光博會上，訊石記者專訪了海信光電總經(jīng)理孫小波先生。

                   2004年光博會海信光電展臺                                                      2005年光博會海信光電展臺      

                                                                                                        2006年光博會海信光電展臺

從展臺看變化

    孫總評價這次海信光電的展臺說：“海信光電參展光博會的展臺占地越來越大，場面也大了。”生意好做了，展臺也大了，孫總這句話里透露著這樣的信息。據(jù)孫總介紹，近年來，海信光電立足高端光電產(chǎn)品的開發(fā)取得了進(jìn)展，尤其是在國內(nèi)銷售方面有了很大的進(jìn)步。

    目前海信光電仍然以海外市場為主，海外市場占80%份額。海信光電在本次光博會上重點(diǎn)展出了GPON系統(tǒng)中局端設(shè)備上使用的OLT模塊，目前能夠提供合格產(chǎn)品的廠家很少。海信光電依托合資公司美國LIGENT公司在GPON的技術(shù)領(lǐng)先，在成本的控制和質(zhì)量保障上都有優(yōu)勢。孫總提到本次海信光電的展臺以橙色為主，張揚(yáng)著無限的青春和活力，也表明著公司對PON系列模塊的堅(jiān)定信心。

國內(nèi)發(fā)展雖受限 但PON產(chǎn)品前景廣闊

    目前海信光電的光通訊產(chǎn)品主要市場還是在國外，是有其原因的。孫總分析說，海信光電是與美國LIGENT公司合資的，有著國外背景。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是團(tuán)隊(duì)更多的是外國人， “國內(nèi)人脈關(guān)系還不夠，還需要?dú)v史的支撐和磨合，才能更進(jìn)一步地開拓國內(nèi)市場”。孫總也表示，希望海信光電通過不斷發(fā)展縮短與國內(nèi)大型光通訊企業(yè)的距離，在GPON產(chǎn)品線上，海信光電還是有其優(yōu)勢的，其GPON OLT模塊目前實(shí)際出貨量全球第一，已被多家知名通信設(shè)備廠商選用，并成功應(yīng)用于北美三大運(yùn)營商近期部署的GPON系統(tǒng)中，但在國內(nèi)仍然采取跟進(jìn)的態(tài)度。

    合資公司也是有其好處的，海信光電在北美推行FTTH器件的成功經(jīng)驗(yàn)也可以運(yùn)用到國內(nèi)市場，從而達(dá)到雙贏。在開拓國內(nèi)市場方面，孫總也特別強(qiáng)調(diào)不走同質(zhì)化路線，像飛通 、飛博創(chuàng)等器件廠商產(chǎn)品有量大的優(yōu)勢，國內(nèi)市場競爭激烈，海信應(yīng)該另辟道路。“產(chǎn)能不夠不代表質(zhì)量控制力不夠”孫總強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品綜合競爭能力，并確定在國內(nèi)市場實(shí)行重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推薦的策略。孫總預(yù)測未來幾年P(guān)ON將超過ADSL用戶，最終就剩下EPON對抗GPON。論及PON產(chǎn)品發(fā)展趨勢，孫總認(rèn)為BPON基本不會大規(guī)模運(yùn)用，GPON將成為主流，EPON主要還是日本市場。

光通訊業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展階段

    在談及光通訊業(yè)是否再現(xiàn)輝煌時，孫總認(rèn)為光通訊發(fā)展高峰時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在泡沫擠出，處于穩(wěn)定發(fā)展時期。在以后的發(fā)展中，新成立的公司將逐漸減少，更多的是企業(yè)間的合并和收購，要經(jīng)歷一個洗牌過程。孫總也承認(rèn)目前光通訊器件市場的惡性競爭和價格戰(zhàn)帶來的壓力，“殺價都?xì)⒕G了眼，有些廠商甚至在合同中承諾每個季度降價多少，有些器件價格都降到底了”孫總打趣說道。不過，國內(nèi)光通訊發(fā)展還是有很多機(jī)遇的。孫總給我們介紹了近5年來，國外光收發(fā)模塊的制造生產(chǎn)都在往中國移植，中國有很多成本優(yōu)勢，中國光通訊市場發(fā)展還是有春天的。

走精品路線

    本次展會，海信光電力推PON產(chǎn)品，而去年孫總宣稱海信要打造寬產(chǎn)品線，這是不是改變了策略呢？孫總闡述寬產(chǎn)品線的路線海信光電是不會放棄的，公司在小型化封裝產(chǎn)品上做得很全，這些都有成長的機(jī)會。而且目前這些產(chǎn)品線是越做越好。“產(chǎn)品專一化是條死路，關(guān)鍵還是走精品路線”，海信光電依托美國合資公司GPON技術(shù)優(yōu)勢，要在技術(shù)方面打造精品，這就是海信光電的路線。

光博會感受：

    孫總覺得參加光博會企業(yè)有一個很好的“作秀”機(jī)會，可以宣傳公司的企業(yè)文化和理念。除了發(fā)展新客戶，同行間還可以互相交流。了解競爭對手的產(chǎn)品和供應(yīng)情況這似乎也成為了參展光博會的一大主題。

青島海信光博會看臺

    本次光博會海信展出的主要產(chǎn)品有BPON/EPON/GPON系列OLT/ONU/TRIPLEXER全系列模塊等，所有這些產(chǎn)品均符合美國和歐洲的產(chǎn)品安全及電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)的要求, 同時滿足歐盟RoHS的規(guī)定。

    在GPON系統(tǒng)中局端設(shè)備上使用的OLT模塊是極具挑戰(zhàn)性的，目前能夠提供合格產(chǎn)品的廠家很少，由于合資公司美國LIGENT公司在GPON的技術(shù)領(lǐng)先，海信光電具備低成本制造和完備的質(zhì)量控制能力。

    公司在2005年第二季度成功地推出了0－70°C的LTB3475 ，第四季度升級成－40－＋85°C并帶隔離器的LTB3477。

    海信光電GPON OLT模塊在技術(shù)路線上采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的帶RESET信號的OLT光模塊技術(shù)方案，其溫度特性、恢復(fù)時間、過載飽和等指標(biāo)均優(yōu)于其它公司產(chǎn)品，海信光電GPON OLT模塊目前實(shí)際出貨量全球第一，已被多家知名通信設(shè)備廠商選用，并成功應(yīng)用于北美三大運(yùn)營商近期部署的GPON系統(tǒng)中，海信光電GPON OLT各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于ITU-T G.984.2的規(guī)定，并通過了GR468可靠性測試。

    青島海信光電科技股份有限公司是由海信集團(tuán)、 美國Ligent International, Inc.等公司共同投資成立的中外合資股份有限公司，開發(fā)并生產(chǎn)用于通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的光電器件、模塊、子系統(tǒng)和系統(tǒng)。