北電網(wǎng)絡(luò)重返寬帶市場 與三公司簽代銷協(xié)議

    時隔三年之久，北電網(wǎng)絡(luò)(Nortel)試圖重返寬帶服務(wù)業(yè)。周二公司宣布已經(jīng)與三家獨立的市場營銷公司簽署了協(xié)議，這三家公司分別是位于加利福尼亞的Calix網(wǎng)絡(luò)公司，以色列的ECI電信公司和位于維也納的Keymile公司。
    2001年，北電網(wǎng)絡(luò)停止了寬帶接入產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司的部分資產(chǎn)賣給了Zhone科技公司，其它部門都相繼荒廢，其中包括2000年以7.78億美元的股價從Promatory　Communicat ions公司獲得的設(shè)備生產(chǎn)部門。
　　北電網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移透露出了寬帶設(shè)備服務(wù)市場的新變化。2001年，包括北電網(wǎng)絡(luò)和斯科在內(nèi)的多家公司相繼退出寬帶服務(wù)市場，YankeeGroup的分析師馬特·戴維斯表示，其主要原因是寬帶服務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)充分市場化，贏利空間已壓縮到了極限，并且設(shè)備也主要是寬帶服務(wù)的低端產(chǎn)品。
  　北電網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)寬帶網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理、副總裁沃爾特·曼古拉表示，隨著越來越多的運營商進(jìn)入寬帶服務(wù)領(lǐng)域，提供VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）、視頻點播、高分辨率電視、網(wǎng)絡(luò)視頻會議等廣泛的多媒體服務(wù)，它們需要新的技術(shù)支持和設(shè)備。設(shè)備制造商就要為它們提供高速寬帶、更高質(zhì)量的服務(wù)及具有變通性的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)系統(tǒng)。
  　曼古拉說，“寬帶服務(wù)提供商面對的競爭要比2001年進(jìn)更加激烈，因此他們需要基于新的基礎(chǔ)設(shè)施之上的全新的服務(wù)?！?BR>    北電網(wǎng)絡(luò)只能提供這種新的寬帶設(shè)施的一部分，它在網(wǎng)絡(luò)接入方面存在先天的不足，因此它轉(zhuǎn)向了Calix,ECI和Keymile公司來完善自己的服務(wù)。Calix公司生產(chǎn)多種服務(wù)寬帶網(wǎng)絡(luò)的一種接入裝置，可以通過光纖、銅導(dǎo)線傳輸音頻、數(shù)據(jù)和視頻數(shù)據(jù)。運營商依靠這些設(shè)備可以把電話網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng)的電路模擬技術(shù)上升為新的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)包服務(wù)。
    Calix公司主要面向北美市場提供設(shè)備，Keymile公司的產(chǎn)品與前者相似，但它的市場主要分布在歐洲和亞洲地區(qū)。ECI公司主要生產(chǎn)用于家庭網(wǎng)絡(luò)接入的寬帶專用光纖(DSL)及配套光纖終端設(shè)備。該公司早已與北電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，為特立尼達(dá)島和多巴哥島電信服務(wù)公司和開曼群島有線及無線公司提供DSL設(shè)備。
    分析人士認(rèn)為北電網(wǎng)絡(luò)此舉相當(dāng)聰明。Alcatel公司目前占據(jù)著全球?qū)拵Ы尤胧袌?5%-40%的份額。運營商都希望有另一家公司出現(xiàn)，AFC最近獲得了馬克尼公司的技術(shù)之后也成了客戶的選擇對象。但讓分師戴維斯疑惑不解的是北電網(wǎng)絡(luò)為何不從這些公司獲得技術(shù)而是選擇它們作為伙伴。
    戴維斯說，“我想這是北電網(wǎng)絡(luò)的一個中間策略，但它應(yīng)當(dāng)以并購者的姿態(tài)出現(xiàn)?！?BR>    曼古拉說，“我們認(rèn)為這是北電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍全球市場的最好辦法，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這幾家公司分別代表了世界不同地區(qū)的產(chǎn)品。Calix的市場在北美，而亞洲與歐洲市場卻是Keymile公司天地?！?BR>    盡管北電網(wǎng)絡(luò)目前只是與它們簽署了代銷協(xié)議，事實上也有并購其中一家或全部的可能。
    戴維斯說，“只要與北電網(wǎng)絡(luò)如此規(guī)模的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，發(fā)生并購是極有可能的事?！?nbsp;