分析：Juniper緊咬思科 收購網(wǎng)域策略轉(zhuǎn)變

    ZDNet China 2月10日專稿 (記者Robert Lemos and Marguerite Reardon)：電信硬件廠商Juniper Networks決定跨入該公司完全陌生的領(lǐng)域：安全與低端企業(yè)市場。
　　Juniper周一宣布將以價值34億美元的股票買下安全硬件廠商NetScreen，這種收購案雖然有助于Juniper取得網(wǎng)絡(luò)保護(hù)技術(shù)，但這也使得Juniper進(jìn)入了以往避而遠(yuǎn)之的領(lǐng)域，并面臨思科的強(qiáng)大競爭壓力。
　　進(jìn)入安全領(lǐng)域
　　Juniper以往專注于大型電信廠商與互聯(lián)網(wǎng)骨干供應(yīng)商，而非商業(yè)營運所需的網(wǎng)絡(luò)硬件。Juniper主管之前曾表示他們無意進(jìn)入企業(yè)市場，因為這對該公司而言太過低端。但此次NetScreen收購之舉已明顯點出這種高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的策略性轉(zhuǎn)變。
　　“Juniper顯然希望跳脫目前的單一角色，他們在路由領(lǐng)域非常強(qiáng)，但現(xiàn)在市場都把焦點放在安全上?！彪娦女a(chǎn)業(yè)研究廠商RHK副總監(jiān)MuayyadAl-Chalabi表示。
　　思科(Cisco)是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場--不論高端或低端--的頭號大廠，Infonetics研究公司數(shù)據(jù)顯示，思科在2003年路由設(shè)備市場中占了65%。相較之下，Juniper同時段只在這塊31億美元市場拿下19%市占率。
　　Juniper買下NetScreen之后則轉(zhuǎn)往企業(yè)市場競逐。NetScreen的業(yè)務(wù)是以VPN與防火墻為主，公司營收有75%來自企業(yè)銷售。
 　“Juniper在電信路由市場上有實力跟思科做競爭，”Infonetics首席分析師JeffWilson表。“但若要與思科在企業(yè)市場上做競爭就需要有安全產(chǎn)品線，因此買下NetScreen可說是揭開下一波競爭的序幕而已?！?BR>  　Juniper首席執(zhí)行官ScottKriens過去經(jīng)常批評思科產(chǎn)品線太廣，涵蓋企業(yè)與電信市場。他表示Juniper只會專注于電信客戶的需求。
    如今策略180度轉(zhuǎn)向，Kriens也準(zhǔn)備好一番說詞。
    “問題不在于網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)供應(yīng)商或企業(yè)在使用，”Kriens在記者會上表示，“兩者之間的區(qū)隔已經(jīng)不在。”
    他表示未來終端客戶會兩者兼具，一部份使用自家建立的網(wǎng)絡(luò)元素，一部份則使用電信廠商提供的服務(wù)。他也指出網(wǎng)絡(luò)安全越來越受到重視，因此Juniper買下NetScreens后將有助于改善這些主題。
    合并趨勢
    Juniper買下NetScreen也顯示網(wǎng)絡(luò)安全市場持續(xù)處于整合狀態(tài)中。
    安全技術(shù)廠商賽門鐵克(Symantec)去年秋天買下安全網(wǎng)絡(luò)商SafeWeb，前一年還買下四家安全廠商。對手NetworkAssociates則在去年買下兩家廠商，強(qiáng)化偵測入侵領(lǐng)域的專長。此外，防火墻廠商CheckPoint軟件商則專注在提供更容易管理的整合性企業(yè)信息系統(tǒng)安全管理產(chǎn)品。
    此次并購也讓Juniper進(jìn)入SSL加密技術(shù)市場，SSL加密技術(shù)可讓用戶通過瀏覽器安全存取企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。NetScreen去年十月買下該領(lǐng)域的主要大廠Neoteris；思科則在11月份進(jìn)入該市場，但新的VPN產(chǎn)品還在測試中。
    雖然分析師普遍看好Juniper此次收購，但兩家公司的整合并不容易，Juniper目前員工數(shù)1600名，未來需要吸收大約900名NetScreen員工。
    “以Juniper過去的并購記錄來看，成效并不是很好，”RHK的Al-Chalabi表示，“他們還有得忙。”