華為急欲收復(fù)失地 任正非試探盤(pán)活3G沉淀資金

    蔡鈺/(財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào))
　　開(kāi)拓3G市場(chǎng)相當(dāng)于華為的二次創(chuàng)業(yè)，但進(jìn)入香港3G市場(chǎng)，示范意義重過(guò)效益
　　2003年年末，距離總裁任正非花甲之年只剩不到一年的時(shí)間。此時(shí)，面對(duì)深圳華為技術(shù)有限公司(下稱“華為”)的漫漫3G之路，任正非必須開(kāi)始著手盤(pán)活3G巨額投資了。一直以來(lái)，3G是華為的夢(mèng)，也是華為的痛。
　　2003年12月18日，內(nèi)地最大的電信設(shè)備制造商華為在香港宣布，經(jīng)過(guò)近一年的試驗(yàn)與測(cè)試，已擊敗中興、愛(ài)立信、西門(mén)子和阿爾卡特，成功與香港持有3G牌照的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sunday Communications Limited(下稱“Sunday”，0866，HK)簽下1億美元訂單，作為后者3G網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)設(shè)備獨(dú)家供貨商，共建香港WCDMA網(wǎng)絡(luò)(基于GSM的3G技術(shù))，覆蓋區(qū)域包括香港島、九龍、新界以及各離島。2004年年底，Sunday將推出3G，屆時(shí)由華為提供3G手機(jī)。
　　有2.2萬(wàn)人的華為，在3G中投入了40多億元的成本和近5000名研發(fā)人員，此次合作可稱得上是華為3G商用的開(kāi)山之作，訂單一旦簽下來(lái)，便是近9億港元。
　　華為急欲收復(fù)失地
  　與和黃、香港移動(dòng)通訊有限公司(CSL)和數(shù)碼通相比，Sunday是四家3G牌照持有者中規(guī)模最小的一家，只有移動(dòng)用戶65萬(wàn)，主要集中在年輕低端消費(fèi)群體。2003年上半年，Sunday營(yíng)業(yè)額6.48億港元，純利1300萬(wàn)港元，資金面較差，尚欠銀行及供貨商貸款6.7億港元。
  　此次合作頗有些拆東墻補(bǔ)西墻的無(wú)奈——作為本次合作的一項(xiàng)附加條款，華為還需向Sunday提供為期兩年半的5億港元無(wú)抵押貸款，用于償還Sunday現(xiàn)有供貨商貸款及銀行貸款，分5期償還。華為要求Sunday承諾，若合作協(xié)議由于Sunday過(guò)失未能順利簽訂，將在6個(gè)月內(nèi)償還華為所有貸款。而Sunday則提出，如果中止原因不在己方，貸款約定維持不變。
  　華為冒著5億元無(wú)擔(dān)保借貸的風(fēng)險(xiǎn)與香港最小3G運(yùn)營(yíng)商簽單的舉動(dòng)，足以表明這只執(zhí)著的巨獸再無(wú)法承受多年來(lái)在3G上的投入，急于盤(pán)活這筆資金。
    由于遲遲得不到政策垂青，華為3G業(yè)務(wù)一直不見(jiàn)起色。
    三大3G標(biāo)準(zhǔn)中，華為在WCDMA的技術(shù)已然爐火純青。公司早在2002年年底就推出了較為成熟的整套WCDMA商用版本產(chǎn)品參與Sunday的競(jìng)標(biāo)，并在信產(chǎn)部和中國(guó)移動(dòng)組織的幾次3G廠商WCDMA測(cè)試中均名列前茅。
    但這是一項(xiàng)只有投入，不見(jiàn)產(chǎn)出的游戲。在國(guó)內(nèi)外同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，為維持其3G技術(shù)領(lǐng)先地位，華為仍不得不持續(xù)投入大量資金進(jìn)行維護(hù)與升級(jí)。按照華為每年抽出營(yíng)業(yè)收入10%的資金用于研發(fā)，其中又有1／3用于3G的比例計(jì)算，2003年全年?duì)I收為300億元，今年華為將拿出10億元用于此道。
    華為當(dāng)年猛攻3G技術(shù)的機(jī)會(huì)成本高昂。中興通訊(000063)與UT斯達(dá)康顯然對(duì)小靈通青睞有加。1999年?duì)I業(yè)額只占華為營(yíng)業(yè)額20%的中興通訊，自主攻小靈通與CDMA設(shè)備以來(lái)，雖然64%的資產(chǎn)負(fù)債率仍高于華為的47%，但其2003年1-9月主營(yíng)收入98億元，凈利潤(rùn)3億元，分別以同比59.41%和72.42%的勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)華為的1／2。
    中國(guó)最大的小靈通設(shè)備供應(yīng)商UT斯達(dá)康，更借著華為眼中的“過(guò)渡產(chǎn)品”打了個(gè)漂亮仗。2002年其凈利潤(rùn)與畢馬威對(duì)華為凈利潤(rùn)的審計(jì)結(jié)果持平，同為1.08億美元。有所區(qū)別的是，數(shù)字背后，UT斯達(dá)康同比增長(zhǎng)89%，而華為縮水近58%。
    40億元研發(fā)資金的投向算不算一個(gè)失誤，要等價(jià)值1萬(wàn)億元人民幣的內(nèi)地3G啟動(dòng)之后方可斷言。但如今的華為再不敢孤注一擲。2002年4月，任正非打破《華為基本法》不涉足信息服務(wù)業(yè)的承諾，與松下、NEC等手機(jī)制造商合資成立宇夢(mèng)通訊科技有限公司，涉足3G終端手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)；2003年9月，與德國(guó)英飛凌科技公司合作，開(kāi)發(fā)低成本W(wǎng)CDMA手機(jī)平臺(tái)；11月再在國(guó)內(nèi)外推出十多款自有品牌小靈通手機(jī)。華為小靈通發(fā)布伊始，銷售額隨即過(guò)億。曾經(jīng)令華為不屑的小靈通，成為現(xiàn)時(shí)可為其3G業(yè)務(wù)補(bǔ)血的良藥。
    但華為3G故事還在繼續(xù)——2003年下半年，華為與西門(mén)子成立合資公司，研發(fā)TD-SCDMA的無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)；與北電合作，完成國(guó)內(nèi)首次跨廠商WCDMA系統(tǒng)間無(wú)線網(wǎng)絡(luò)控制器接口的互聯(lián)互通測(cè)試；與德國(guó)英飛凌科技公司合作開(kāi)發(fā)低成本W(wǎng)CDMA手機(jī)平臺(tái)；承建印度尼西亞BakrieTel CDMA2000網(wǎng)絡(luò)。
　　但是，由于對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)情況不熟悉，設(shè)備商在國(guó)外開(kāi)展項(xiàng)目所需成本通常高于國(guó)內(nèi)，而收入又低于國(guó)內(nèi)。2003年華為的海外營(yíng)業(yè)收入約為10億美元，占總收入的1／3。
　　香港的試管意義
　　香港市場(chǎng)規(guī)模甚微，新興的Sunday用戶數(shù)也不卓著，比起Sunday溫吞的3G計(jì)劃，在港擁有170萬(wàn)移動(dòng)用戶的和黃則更快一步。2003年年底，在英、奧等國(guó)推行3G并不順利的和黃殺個(gè)回馬槍，宣布本月在香港正式推出3G，屆時(shí)將有100萬(wàn)臺(tái)3G視頻手機(jī)面市。
　　以市場(chǎng)份額計(jì)，Sunday與和黃的3G分別排在老么與老大，而資金實(shí)力與產(chǎn)品線調(diào)動(dòng)能力也不可同日而語(yǔ)，更何況計(jì)劃推出3G的時(shí)間比和黃晚一年。
　　而圈內(nèi)更看重的是華為在港3G商用的示范意義。
 　“香港這個(gè)小市場(chǎng)對(duì)華為的業(yè)績(jī)起不到多大影響?！泵褡遄C券的電信分析師蔣海評(píng)價(jià)道，“但Sunday不大的用戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模正好在華為的調(diào)控和維護(hù)能力范圍之內(nèi)，有利于華為進(jìn)行3G實(shí)地磨合和規(guī)劃，商用實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蜻_(dá)到技術(shù)實(shí)驗(yàn)達(dá)不到的進(jìn)步。”
 　 香港是內(nèi)地嘗試3G的絕佳試管，誰(shuí)能在香港推開(kāi)產(chǎn)品，也就容易在內(nèi)地贏得市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)勢(shì)將成為內(nèi)地鏡鑒。