綁定七家戰(zhàn)略伙伴 中國電信低價策略清盤ADSL

    作者:林紫玉
    從上周開始，中國電信開始了新一輪ADSL項目統(tǒng)談，總數(shù)量約為500萬線。按照目前ADSL用戶的發(fā)展勢頭來看，這僅僅是明年ADSL擴(kuò)容項目的一部分。然而跟6月份結(jié)束的那次ADSL項目統(tǒng)談不同的是，這一次ADSL的盛宴將成為大部分廠商可望而不可及的遺憾，而且也許是永久性的。
　　結(jié)盟與圈地
　　從2001年中國電信開始推行“寬帶極速之旅”，就是為了與更多的廠商結(jié)成一種聯(lián)盟關(guān)系，在價格、服務(wù)、內(nèi)容等方面實現(xiàn)更多的共識。從今年11月開始這次ADSL統(tǒng)談，中國電信決心將極速之旅發(fā)揮到極至，把聯(lián)盟做得更緊湊。
　　電信采取的重要手段就是減少聯(lián)盟廠商。這一次的統(tǒng)談完成之后，中國電信ADSL網(wǎng)絡(luò)上的廠商將由原來的近20家減少到7家，分別是華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、UT斯達(dá)康、港灣、西門子和愛立信。
　　中國電信“清盤”ADSL的主要手段是使用價格杠桿：迫近成本價的ADSL價格讓許多中小廠商沒有能力繼續(xù)這個游戲，而大廠商們不但扛得起，而且還會繼續(xù)提供不打折扣的服務(wù)。為此，集團(tuán)公司要求每個參加統(tǒng)談的省分公司只能上報四個合作廠商，“這樣一來，就根本沒有多余的名額留給中小廠商了?！币晃?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信省分公司負(fù)責(zé)人表示，大部分的省分公司都會選擇像中興這樣的廠商。
　　微利時代
　　事實上，價格在此次統(tǒng)談中既是手段也是目的。據(jù)了解，能夠入圍的廠商報價幾乎都在成本價350元/線之下，即使這樣，也只比幾個月前的價格下跌了幾十元人民幣。相對于二年前還是2000元/線的價格，ADSL早已經(jīng)進(jìn)入微利時代?！癆DSL的價格是打著滾兒往下走。”一位廠商代表說。
　　然而電信自有其打算。今年以來寬帶用戶增長勢頭迅猛，中國電信的寬帶用戶從年初的200萬戶一下子跳躍到9月份的600萬戶，電信特別看好寬帶的發(fā)展態(tài)勢。因此，在基本圈定每個戰(zhàn)略合作廠商的省份以及大致的份額之后，各方都相信未來ADSL巨大的市場空間會繼續(xù)促使芯片等元器件產(chǎn)品價格的下降，為廠商降低成本打下基礎(chǔ)。
　　今年6月和7月，電信和網(wǎng)通分別進(jìn)行了ADSL項目統(tǒng)談，這兩大競爭對手似乎在這一點上尋找到了默契。在那次統(tǒng)談中，華為與上海貝爾阿爾卡特成為最大贏家，分別拿走百萬線合同，而在此次新的一輪統(tǒng)談中，中興、UT斯達(dá)康以及港灣有望再度一搏。
　　下一個目標(biāo)
　　跟系統(tǒng)設(shè)備相比，ADSL終端享受著頗為幸福的待遇———每個終端的售價都在200元以上。然而電信希望，終端廠商們同樣也能夠生產(chǎn)出更低價的終端產(chǎn)品，以應(yīng)對目前ADSL流行的營銷方式———免費終端以換取使用熱情。
　　廠商們的觀點則希望運營商能夠進(jìn)一步地細(xì)分市場，開發(fā)針對不同市場需求的不同檔次的終端產(chǎn)品，而不是統(tǒng)一地壓低價格而強(qiáng)求質(zhì)量。
　　然而電信將通過締結(jié)戰(zhàn)略伙伴的方式來規(guī)劃自己的寬帶網(wǎng)絡(luò)已是大勢所趨，有實力才有資格一起進(jìn)入游戲。