中移動河南秘試閉環(huán)價值鏈 試點新發(fā)展模式

     閉環(huán)式價值鏈
     “這個屬于商業(yè)機密，連魯總都是這么講的，葉部長也在看上面意思”，從10月9日新聞發(fā)布出來，中國移動集團公司官方對自己在河南進行的實驗便開始諱莫如深：“河南一事目前僅限于發(fā)布的這么多?！?nbsp;          
     10月9日，中國移動集團公司主管業(yè)務的副總經理魯向東、數據部部長葉兵帶隊，在河南鄭州破天荒的宣布與摩托羅拉、索尼愛立信、聯想、首信、三星手機業(yè)務主管負責人聯合推出5款定制類手機，試點新的移動數據業(yè)務發(fā)展模式。
     即被中國移動集團公司官方成為閉環(huán)式價值鏈的新模式。
     中國移動集團公司官方資料稱此為“創(chuàng)舉”：是進一步對移動夢網商業(yè)運營模式的拓展，中國移動集團公司將借此“強有力”的推動移動數據業(yè)務發(fā)展。
     有終端廠商對記者透露：5款定制類手機將統一按照中國移動集團公司要求包裝，打上GoTone標志；手機內部設計上則統一按照中國移動集團公司要求實現一鍵上網，植入中國移動集團公司認為按照不同客戶需要而提供的最常用10種夢網新業(yè)務。
     其中摩托羅拉彩信388C、聯想G900和索尼愛立信T618是其中專門為全球通客戶定制的3款手機，內置新聞天氣、焦點訪談、移動證券等夢網業(yè)務；另外2款為三星E108和首信C2688手機，針對動感地帶客戶設計，內置明星風采、彩信KTV、QQ聊天等。
     5款手機目前僅限在中國移動集團公司認為增量最大的河南試點，第一批投入市場總數約5萬臺。因而示范意義更多一些。
     記者從幾家合作手機商那里得到，中國移動正在談及下一步更大數字和更多省份的合作，據悉經驗參考主要來自河南。
     魯向東對記者進一步透露：中國移動集團公司有理由確保這一模式成功，并會在盡快全國范圍內部署推廣。至于中國移動集團公司的戰(zhàn)略計劃和詳細的推廣計劃，魯向東則以“商業(yè)機密”為由拒絕回答記者。
     中國移動集團公司內部人士則告訴記者：“這個名為‘先機時代’的計劃，是數據部搞的，市場部配合在做；啟動是在今年的6月份左右，數據部現在把它當作最核心的工作之一來做。”
     “其核心的內容就是使中國移動集團公司進一步控制其用于發(fā)展無線數據業(yè)務的價值鏈，使自己和終端廠商、渠道以及應用服務提供商(SP)之間的步調更為協同和統一?！?BR>     據透露此類項目考慮早在移動夢網籌建初期就有人提出來過，被認為是移動發(fā)展數據業(yè)務的終端支持補充，但后來由于移動夢網處于草創(chuàng)階段，下游的，即中國移動集團公司和SP之間的關系還沒有理順，業(yè)務也沒有做起來，更不用談控制價值鏈的上游。
     但到今天，中國移動集團公司已經完全主導了下游。魯向東10月9日在鄭州透露目前移動夢網產品線、用戶群、收入規(guī)模都有了顯著增長：“合作伙伴已經600多家，發(fā)展客戶近5000萬，月均收入超過1000萬的SP數量超過10家，移動夢網已經開始向規(guī)模效益型方向發(fā)展?！?BR>     另外據新浪、搜狐、網易、TOM、騰訊等大的SP透露，7月初以來的SP大整頓使得中國移動集團公司在價值鏈下游占盡上風，大部分SP現在對中國移動集團公司唯唯諾諾，生恐移動一聲令下，斷掉財路。特別使新浪、搜狐、網易等納斯達克上市公司，由于現在股票大部分被美國基金控制，而美國投資機構和投資者并不是特別了解這些中國概念公司在中國國內基本的業(yè)務運營情況。因而對中國政府主管部門或者中國移動集團公司可能隨時停掉這些中國概念網站的SP業(yè)務萬分關注，甚至超過國人。一些發(fā)生在這些中國概念網站和中國移動集團公司之間的微妙關系時刻左右著納斯達克這些中國概念股票的股價。
     向統一價值鏈努力
     因而中國移動集團公司戰(zhàn)略高層開始認為：時機已到，而且時不再來。
     外面是更大的壓力：3G牌照在今年年底過后，可能隨時發(fā)放；電信、網通為獲3G牌照做各種準備工作；小靈通依然憑借低價頑固的攪亂移動以往堅如磐石的陣地；中國聯通更是不折不扣的深化、加大移動通信業(yè)的競爭；對沖基金時刻盯緊移動的股票--
     由于旗下SP涉嫌通過移動收費渠道和色情網站分成，中國移動集團公司從內部管理上更加注重對于價值鏈的規(guī)范和協同，并且逐步認識到：還是進一步主導整個價值鏈對于亟待發(fā)展的無線數據業(yè)務更為重要。
    而更促成閉環(huán)式價值鏈實驗的原因是：中國移動集團公司賴以提高ARPU(每用戶每月平均收入)的無線數據業(yè)務發(fā)展沒有預期的快速。而從整個無線數據業(yè)務發(fā)展的價值鏈來考慮，中國移動集團公司認識到：最不積極的一方在無線終端方面。
    終端庫存仍在繼續(xù)，廠商壓力日增，這是問題的一方面；另一方面，各種終端因為操作系統，甚至生產廠商的不同，其內部設置和無線數據服務應用所需的兼容性不夠。使整個無線數據價值鏈付出了成倍的發(fā)展成本，比如SP制作無線數據服務，就要根據不同廠商的手機制作相應的圖片、鈴聲以及視頻標準，阻礙了整個價值鏈的協同效應。
    “這次初步實驗僅僅是一個開始”，中國移動集團公司高層透露說：“下一步，移動一是會深化定制手機管理，使手機向完全按照中國移動集團公司要求設計生產發(fā)展；二是進一步在全國推廣，使定制手機向逐步取代非定制手機方向發(fā)展。”
    據悉中國移動集團公司正在和其他手機生產廠商接觸。而中國移動集團公司對于SP的整合營銷也在向進一步統一品牌發(fā)展。
    有專家預測移動在不遠的將來可能一統價值鏈的上下游，屆時中國移動集團公司可能會更多地主導整個價值鏈，運營商直接承擔了向用戶推薦終端和服務的責任，占有了最關鍵的銷售渠道，終端、SP等的品牌會淡化。
    而事實上，在無線數據業(yè)務最發(fā)達的日本和韓國,只有imode或者SKT等運營商的品牌，而沒有其他手機或者SP品牌。對產業(yè)價值鏈有力控制,讓利不讓權,是imode成功和不可復制的關鍵。據悉中國移動集團公司的高層也正在做更深入的關于imode模式的研究。
    不過目前中國移動集團公司官方竭力否認意欲統一上下游價值鏈的說法。
    其他努力方向上中國移動集團公司也在向統一價值鏈努力，據悉，多普達等與其合作退出的PDA夢網目前發(fā)展態(tài)勢良好，而其于摩托羅拉、索尼愛立信、松下、多普達等手機商和一些知名手機銷售代理開展的捆綁銷售，也讓中國移動集團公司斬荊頗多，更是進一步促進了無線數據業(yè)務的發(fā)展。多普達高層透露：中國移動集團公司正在進一步深入和多普達的合作，意欲在PDA夢網和捆綁銷售，甚至定制手機方面做更進一步的合作。
    另據記者得到的業(yè)內消息，中國移動集團公司自6月下旬在武漢秘密開會研究是否進入手機零售領域以來，其效仿DOCOMO，進一步通過控制終端零售渠道來補充統一整個價值鏈的戰(zhàn)略在進一步的成為必然。
    中國移動集團公司在一份己經修改措辭的文件中稱：閉環(huán)式價值鏈更重要的標志是一次新的商業(yè)合作關系的誕生，是對終端廠商、渠道代理和中國移動集團公司三方長期合作模式的嘗試，是中國移動集團公司對移動夢網模式的拓展，是移動夢網的二次創(chuàng)業(yè)。
    而中國移動集團公司另一份公開文件上的話則給人更多的遐想：中國移動集團公司在不斷加強與SP合作基礎上，聯合終端廠商和渠道商，將移動的業(yè)務內容直接植入手機，并借助手機專業(yè)銷售渠道的力量，把最新的移動業(yè)務直接介紹給客戶，這將強有力地推動移動數據業(yè)務的發(fā)展。
    更是為3G時代最需要的運營商、設備終端商甚至渠道商、SP更為緊密的協同，練兵。
    9日鄭州的會場，沒有渠道商出現。
    魯向東在會場信誓旦旦的稱：“相信中國移動集團公司為用戶量身定做的手機，將很快滲透到每一個角落?！?BR>    資料:
    7月17日，移動集團開始和有意參股手機銷售公司的各企業(yè)就合作的排他性、同等優(yōu)先采購、合作模式、業(yè)務范圍等方面進行溝通。由移動集團存續(xù)部牽頭成立的“中國移動集團公司終端設備銷售公司”正式浮出水面。
    移動內部人士透露，這家手機銷售公司將主要經營終端（以手機為主）產品的銷售、維修、增值業(yè)務，目前以湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西、上海等手機銷售放號量相對較大的通信服務公司為主體，成立后還將逐步吸納其他省份加入。
    公司投資額度1.2億元，其中資金投入計劃為1億元。整體盤子中，中國移動集團公司七省通信服務公司出資占投資的29%，公司高管、員工投資占20%～2%，戰(zhàn)略合作伙伴投資占42%。在有意參加合作的中外公司約10家中，移動方面希望在雙方需求一致的前提下，擬吸納5～6家。
    在聽取移動集團數據部、市場部、研發(fā)中心等部門的意見后，此公司正在爭取于今年第四季度成立專業(yè)公司。
    中國移動集團公司涉足手機銷售，和實驗閉環(huán)式價值鏈系統目的一樣：為數據業(yè)務進一步發(fā)展提供支持的可能性。其主要一是向統一價值鏈發(fā)展，二是移動以往采購手機捆綁銷售等都是各省公司自行操作，實際的效果不好，三是可以借此盤活移動存續(xù)企業(yè)部的資產和人員。