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自我評價：全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識 , 對整個電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識，了解電信市場運作的知識和規(guī)律。能及時挖掘 / 整理客戶的需求。較強的營銷和市場意識 ，以及很強的通信測試測量的經(jīng)驗對IP, 傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運維方面的測試儀表領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗； 在電信、廣電行業(yè)、天然氣管道領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗：具備較強的對外合作與溝通能力； 具備較強的組織推動、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力具有較強的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問題，學(xué)習(xí)能力強具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能 工作經(jīng)歷及職責(zé)： 2002/06 -- 至今：北京益安佳光電科技發(fā)展有限責(zé)任公司 市場銷售經(jīng)理所屬行業(yè)：通信、廣電行業(yè) 負(fù)責(zé)中國移動、中國聯(lián)通總部的各項業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作；拓展目標(biāo)市場；按計劃約見拜訪客戶，挖掘客戶需求，傳達公司理念，贏得客戶信任；建立與客戶在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作，并積極促成客戶立項，最終形成訂單和后續(xù)的客戶資源維系。負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的維護和開發(fā)，負(fù)責(zé)大項目的實施；制定行業(yè)客戶銷售計劃，保證公司與客戶間營銷管道的暢通；對公司重點大客戶的新產(chǎn)品拓展，實現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案的在市場的適應(yīng)性和實現(xiàn)準(zhǔn)入，支持新市場認(rèn)證及外部測試，管理相應(yīng)的關(guān)系；迅速建立新產(chǎn)品品牌；要兼顧技術(shù)和市場，在市場推廣過程中，能從市場的角度給客戶提出認(rèn)可的產(chǎn)品技術(shù)方案；制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報材料。在2004~2009年之間，在部分新產(chǎn)品的渠道開發(fā)及管理上，從公司該產(chǎn)品的零銷售到目前的占公司銷售額的三分一，重點大客戶開發(fā)和拓展取得成功；并個人銷售額一直保持近三年排名前三名。 1999年7月—2002年 6月: 中國科學(xué)院電子半導(dǎo)體所 技術(shù)助理所屬行業(yè)：通信行業(yè)輔助專家和經(jīng)理對整個研發(fā)項目的整理、匯報，并出技術(shù)方案輔助部門經(jīng)理對整個研發(fā)部門的日常管理負(fù)責(zé)成型產(chǎn)品的調(diào)試工作 教育經(jīng)歷：北京郵電大學(xué)電信工程學(xué)院 | 計算機通信工程專業(yè) | 本科 | 學(xué)士學(xué)位 語言能力：英語：良好 培訓(xùn)技能：通信技術(shù)培訓(xùn) 銷售管理及實施培訓(xùn)客戶管理及維護培訓(xùn)代理商及渠道開發(fā)和管理的培訓(xùn)
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