華為發(fā)布2015年渠道新政 攜手合作伙伴堅(jiān)持四轉(zhuǎn)型

　　ICCSZ訊    3月13日消息，在昨天舉行的“2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”上，華為發(fā)布了2015年渠道政策以及四個(gè)方面轉(zhuǎn)型。

　　華為預(yù)測(cè)，到2025年，全球?qū)⒂谐^1000億的聯(lián)接，這將是一個(gè)規(guī)?？涨暗氖袌?chǎng)，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自如何存儲(chǔ)與處理、傳送與分發(fā)、獲取與呈現(xiàn)這些龐大的數(shù)據(jù)流量。

　　面臨這個(gè)空前的市場(chǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)如何搶占先機(jī)贏得挑戰(zhàn)?答案最終還是靠渠道。

　　2015渠道政策五優(yōu)化

　　據(jù)了解，從2012年所發(fā)布的面向未來五年的華為第一份全產(chǎn)品、全渠道的渠道政策和架構(gòu)到至今，目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)合作伙伴超過4000家，其中年度業(yè)績(jī)超過6000萬的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作，50%以上的服務(wù)也由合作伙伴進(jìn)行交付，良好的渠道生態(tài)體系已完成初步構(gòu)建。

　　據(jù)了解，華為目前的渠道生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初步構(gòu)建，2015年的渠道政策基本保持穩(wěn)定，同時(shí)重點(diǎn)做了五個(gè)方面的優(yōu)化：

　　一、充分發(fā)揮聯(lián)合營(yíng)銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營(yíng)銷投入。

　　二、大力優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)，自動(dòng)化、可視化、移動(dòng)化地支撐合作伙伴業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。

　　三、投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力，比如在繼續(xù)加大合作伙伴售前、售后人員賦能的同時(shí)，開展合作伙伴的精英培育支持計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀人才等等，相關(guān)的Program將會(huì)陸續(xù)發(fā)布。

　　四、在交付與服務(wù)方面，我們將加強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項(xiàng)目管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴服務(wù)流自動(dòng)化管理。華為還優(yōu)化了優(yōu)選CSP政策，鼓勵(lì)合作伙伴自行交付獲取增值收益。加強(qiáng)對(duì)原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品與合作伙伴的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)更好契合。

　　五、在渠道秩序建設(shè)上，華為一方面嚴(yán)格依據(jù)渠道政策陽(yáng)光、透明、公平、公正地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，通過法律手段重拳打假，維護(hù)市場(chǎng)秩序;另一方面，華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠(chéng)守信的工作來獲取回報(bào)，同時(shí)繼續(xù)嚴(yán)厲處罰和問責(zé)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違紀(jì)、流程違規(guī)，堅(jiān)決處罰合作伙伴的業(yè)務(wù)違規(guī)，希望通過廉潔誠(chéng)信、獎(jiǎng)罰分明的合作，打造良好的市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規(guī)則，努力持續(xù)營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

　　四個(gè)轉(zhuǎn)型

　　另外在提出渠道策略五方面改進(jìn)的同時(shí)，華為也希望合作伙伴能實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，即：第一，單純利益關(guān)系向文化價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變，高級(jí)管理培訓(xùn)、公司參觀、管理研討、兩報(bào)推送。第二，通路型向解決方案型，廣泛理解行業(yè)趨勢(shì)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案。第三，單純賣設(shè)備到賣設(shè)備+能力，建設(shè)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提高項(xiàng)目自行交付比例，享受能力增值效益。第四，從辦公系統(tǒng)到生產(chǎn)系統(tǒng)，深刻理解客戶業(yè)務(wù)，延伸已有業(yè)務(wù)，切入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，提高自身價(jià)值。

　　“華為正在成為國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域用戶的首選品牌，在今后的五年中，華為還將快速發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成立4年以來，得到快速成長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過35%，2014年新增銷售收入超過130億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)40%。到2019年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)銷售收入預(yù)計(jì)突破350億元。”馬悅表示。