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訪奧普維爾市場總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)”

摘要:五月的深圳在一場暴雨過后,就馬上被洗刷成了夏天,13日一大早太陽就開始“火辣”起來了,九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來到酒店對北京奧普維爾科技有限公司市場總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。
    【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】五月的深圳在一場暴雨過后,就馬上被洗刷成了夏天,13日一大早太陽就開始“火辣”起來了,九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來到酒店對北京奧普維爾科技有限公司市場總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。見到邵總,閑聊之后,就被他平和的心態(tài)和理性的分析思維所感染了,沒有市場人員那份“浮躁”,更多的是一份冷靜和專注。訪談在輕松和愉快的氛圍中進(jìn)行,其間邵總一直強(qiáng)調(diào)奧普維爾的員工大多是技術(shù)人員出身,技術(shù)是核心競爭力,“創(chuàng)新是公司的立足之本”。 奧普維爾正是依靠技術(shù)上的精益求精,朝著中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn),用實(shí)力贏得市場的認(rèn)可。 

    訊石:我們專注于器件領(lǐng)域比較多,在測試設(shè)備這塊安捷倫,EXFO等幾家國際大廠占據(jù)比較多,奧普維爾(OPWILL)作為一家新興企業(yè)業(yè)界并不熟知,您可否給我們簡單介紹一下公司的發(fā)展情況呢?
    邵總:奧普維爾創(chuàng)建于2001,由一批在美國硅谷長期從事儀表開發(fā)的科技人員回國創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國外知名廠商提供通信測試儀表和子模塊的OEM設(shè)計(jì),自2007年底公司通過評估市場和技術(shù)能力,開始專注于測試儀器儀表的設(shè)計(jì)和開發(fā),不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù),公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁,研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。

    訊石:總體說來,奧普維爾擁有一流的高端人才,也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品,那么貴公司對客戶而言的核心價(jià)值和理念是什么呢?
    邵總:公司的核心價(jià)值是十二個(gè)字:成就客戶,持續(xù)創(chuàng)新,務(wù)實(shí)誠信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過程中,時(shí)刻將核心價(jià)值貫徹落實(shí)。公司的理念就是:專注于網(wǎng)絡(luò)測試領(lǐng)域,提供有競爭力的網(wǎng)絡(luò)測試解決方案和服務(wù);讓測試更加精準(zhǔn)快捷,持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

    訊石:可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況?
    邵總:我們公司的客戶主要是國內(nèi)運(yùn)營商,設(shè)備商如中興、華為、烽火等,還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類:第一類是光纜測試產(chǎn)品如OTDR、光萬用表等,第二類是數(shù)據(jù)測試產(chǎn)品,第三類是傳輸類的測試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強(qiáng)的技術(shù)能力,所有產(chǎn)品均通過泰爾認(rèn)證, 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)高于同行標(biāo)準(zhǔn),擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。

    訊石:應(yīng)該說2009年中國移動(dòng)對傳輸維護(hù)儀器儀表進(jìn)行集中采購,貴公司SDH傳輸分析儀(OTP6200智能型測試平臺和OTM2500 SDH測試模塊)順利入圍也是對貴公司產(chǎn)品實(shí)力很好的證明了,談?wù)勀母邢耄?
    邵總:由于掌握了核心技術(shù),相對于國外競爭對手而言,OPWILL在這一領(lǐng)域越來越具有競爭力。作為目前國內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測試解決方案的廠家,理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    訊石:公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何?公司產(chǎn)品優(yōu)勢如何體現(xiàn)的?
    邵總:公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線,OTDR往更高動(dòng)態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展,以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展,預(yù)計(jì)今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測試設(shè)備。
目前公司是國內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家,與進(jìn)口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展,SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語音業(yè)務(wù)融合,獨(dú)立的測試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要,公司將積極開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來配合新業(yè)務(wù)需求。
    OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上,例如目前已經(jīng)申請的MSTP專利技術(shù)。國外絕大多數(shù)儀表進(jìn)行MSTP測試時(shí)需要SDH和以太網(wǎng)兩個(gè)模塊聯(lián)合進(jìn)行測試,而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個(gè)測試模塊的功能集成在一個(gè)模塊上實(shí)現(xiàn),從而提高測試速度,降低錯(cuò)誤幾率,同時(shí)也降低了成本。2009年6月,該產(chǎn)品已正式推向市場。我們相信,隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng),OPWILL的產(chǎn)品會(huì)越來越得到用戶的信賴。

    總而言之,我們的發(fā)展優(yōu)勢相比國內(nèi)外同行:測試平臺更新,界面更友好,測試速度更快,測試結(jié)果更準(zhǔn)確。

    訊石:作為市場總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來的發(fā)展方向和市場定位?
    邵總:短期內(nèi)隨著FTTH市場的發(fā)展,公司將加大PON測試設(shè)備市場的開發(fā)。另外,隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn),光傳感測試市場,拉曼、布里淵等測試技術(shù)也將被推動(dòng)。技術(shù)推動(dòng)市場發(fā)展,同時(shí)市場也在積極推動(dòng)技術(shù)更新。
    長期以來,通信測試的中高端解決方案一直由國外廠家把持,他們依仗長期的技術(shù)和市場壟斷獲取高額利潤。OPWILL希望通過自己的不懈努力,為中國奪取部分話語權(quán),讓廣大客戶在精確測量的同時(shí),得到底成本的解決方案。
    公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測試儀表,公司將不斷完善產(chǎn)品線,一方面開發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測試產(chǎn)品,另一方面要尋找差異化經(jīng)營路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作,為其定制生產(chǎn)測試平臺,加強(qiáng)成本控制能力,利用及時(shí)的客戶溝通和反饋能力,提高產(chǎn)品整體競爭實(shí)力。目前我們的生產(chǎn)測試平臺已經(jīng)在烽火試用,很快就將有訂單形成,這也是客戶對產(chǎn)品積極認(rèn)可的表現(xiàn)。

    訊石:作為新興測試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進(jìn)的道路上也有遇到困難吧,公司又是如何面對的?可否給我們談一下?
    邵總:是的,困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認(rèn)知度還需要培養(yǎng),所以公司也在積極進(jìn)行市場開發(fā),國外展會(huì)也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展,公司就擁有兩個(gè)標(biāo)展位置。在國內(nèi)推廣方面,因?yàn)樵O(shè)備廠商成本壓力比較大,所以能很快的接受新品牌,只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠,成本控制好,售后服務(wù)都不錯(cuò),都會(huì)積極進(jìn)行選擇。而針對運(yùn)營商的推廣策略,奧普維爾將積極打開局面,通過中標(biāo)集團(tuán)公司不斷擴(kuò)大影響,同時(shí)也不斷提高性價(jià)比,讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌,這是需要一個(gè)逐步的認(rèn)知過程。我們堅(jiān)信,隨著國外測試設(shè)備商在中低端市場到越來越大的成本壓力,國內(nèi)企業(yè)還是很有機(jī)會(huì)的。另外針對高端產(chǎn)品而言,對國內(nèi)測試設(shè)備商來說還是有一定的技術(shù)門檻。以O(shè)PWILL目前的定位,有一定技術(shù)能力與國外品牌進(jìn)行抗衡。

    訊石:您在測試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年,您如何看待國內(nèi)光纖測試設(shè)備市場?我們奧普維爾又有哪些新的機(jī)遇?
    邵總:在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國外測試設(shè)備廠商也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移,比如安捷倫就不做傳輸了,其它的也做得越來越少。主要是因?yàn)?0年代末傳輸測試設(shè)備發(fā)展到一個(gè)頂峰,后面逐漸保持一個(gè)穩(wěn)定增長趨勢。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點(diǎn)的帶動(dòng),光纜鋪設(shè)的加速,也將帶動(dòng)這塊測試設(shè)備的需求。另外,國外廠商的逐步退出,對于國內(nèi)廠商來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。奧普維爾掌握了核心的技術(shù),可以與國內(nèi)外廠商相互取長補(bǔ)短,并在競爭中不斷成長壯大。

    另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機(jī)會(huì),因?yàn)楣井a(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合,相信在新領(lǐng)域開發(fā)方面,奧普維爾將有所作為。

    訊石:給我們簡要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃?
    邵總:用3~5年的時(shí)間,把OPWILL打造成為通信測試領(lǐng)域具有一定國際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測試領(lǐng)域,不斷發(fā)揮自己的市場能力和技術(shù)優(yōu)勢,持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
總而言之,在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進(jìn)的測試技術(shù),不斷完善和豐富產(chǎn)品線,爭取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案;在市場方面不斷立足國內(nèi),放眼海外,循序漸進(jìn)地開拓全球市場。

    訊石:奧普維爾的測試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些?有哪些針對光器件的產(chǎn)品?
    邵總:我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向,也很關(guān)注器件成本降低情況,只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測試平臺適合于器件的應(yīng)用和測試需要,結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊,可以滿足有源器件測試的大部分應(yīng)用。同時(shí)公司提供開放式平臺和標(biāo)準(zhǔn)控制協(xié)議,有效融入器件廠商的自動(dòng)測試系統(tǒng)之中,提供集中解決方案,進(jìn)一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。

    訊石:作為我們會(huì)員中為數(shù)不多的測試設(shè)備商,感謝您對我們服務(wù)的支持,您對我們的會(huì)員服務(wù)有哪些需求呢?
    邵總:我們非??隙ㄓ嵤臅?huì)員平臺作用,也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作,同時(shí)也希望訊石積極關(guān)注測試儀器市場,協(xié)助奧普維爾開發(fā)國際市場。

    訊石:謝謝邵總接受我們的采訪,我們也將根據(jù)您的需求,在網(wǎng)站新聞動(dòng)態(tài)方面都將更多關(guān)注測試設(shè)備商,關(guān)注整個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)的成長,更多服務(wù)會(huì)員企業(yè)。
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