年后HR如何巧妙“挖人”?

　　年后又是一輪搶人大戰(zhàn)，各公司的人事部門都摩拳擦掌，躍躍欲試。但怎么樣才能在短時(shí)間內(nèi)招到企業(yè)需要的人才，捷徑只有一個(gè)，那就是挖人。

　　01　　第一步

　　信息渠道的收集與整理

　　首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。

　　毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

　　相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

　　“凡事，預(yù)則立;不預(yù)則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個(gè)大概。

　　02　　第二步

　　搜集潛在人員的基本信息

　　我們在上述信息準(zhǔn)備完全的情況下，要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。

　　比如，對方如果是一個(gè)廣告公司，我如果想挖對方的渠道經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。

　　當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

　　1、在招聘網(wǎng)站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法;

　　2、向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。

　　03　　第三步

　　和目標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系

　　首先，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時(shí)候，是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度，來進(jìn)行初步的溝通，先建立起聯(lián)系。

　　否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

　　其次，如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網(wǎng)上即時(shí)溝通方式的情況下，可以與對方進(jìn)行網(wǎng)上溝通，其優(yōu)點(diǎn)在于信息的及時(shí)性、有效性。

　　一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職?方便給我一個(gè)網(wǎng)上的溝通方式么?MSN或者QQ?”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會(huì)聽出什么，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時(shí)間非常少，因此很容易要到對方的聯(lián)系方式。

　　04　　第四步

　　考慮和對方聊些什么

　　挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

　　比如：想要高工資的，你給他高薪;想干大事業(yè)的，你給他大平臺;想做專家的，你給提供他要的研發(fā)條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內(nèi)容。

　　05　　第五步

　　見面地點(diǎn)、時(shí)間由對方?jīng)Q定

　　地點(diǎn)盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司，建立良好的第一印象，并且會(huì)對公司充滿神秘感。

　　對于規(guī)格較高的高級人才，見面地點(diǎn)可以定在環(huán)境較好，私密性較強(qiáng)的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環(huán)境有利于雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認(rèn)出來，告知他人，造成不好的影響。

　　同時(shí)，這樣的面談會(huì)帶著公司的領(lǐng)導(dǎo)，所以也是塑造公司形象和企業(yè)文化的良好時(shí)機(jī)。

　　其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調(diào)節(jié)談話的氛圍，避免尷尬的情況出現(xiàn)。會(huì)面后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)了解相關(guān)情況，同時(shí)如實(shí)匯報(bào)從我們的專業(yè)角度對該人的評價(jià)，作為領(lǐng)導(dǎo)決定的判斷依據(jù)。

　　06　　第六步

　　和目標(biāo)人保持聯(lián)系

　　面談后，要和目標(biāo)人保持必要的聯(lián)系，聊解對方的思想變化，及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，以作決策之用。

　　奇葩的挖人方式

　　為了挖人，各公司沒少花銀子，而說到挖人的方式，也是奇葩頻出。

　　1　　公司門前蹲點(diǎn)

　　2015年3月，雅虎宣布關(guān)閉北京研發(fā)中心，旗下300多員工頓時(shí)成了無主之人。

　　消息傳出后，各路大軍立刻在雅虎北研門口擺攤設(shè)點(diǎn)，攔截挖人。其中，劉強(qiáng)東收獲最大，他親自出馬，用一壺茶和一口宿遷普通話，將雅虎的核心團(tuán)隊(duì)招致麾下。

　　2　　靠情懷感動(dòng)對方

　　打情感牌是挖人的常用手段，雖然老套，但確實(shí)管用。

　　錘子科技創(chuàng)始人羅永浩為了招一個(gè)設(shè)計(jì)師，親自安排對方來京住宿，請他吃飯，走時(shí)還派司機(jī)送到機(jī)場，把對方感動(dòng)得一塌糊涂。

　　3　　用大數(shù)據(jù)抓人

　　當(dāng)然，對于技術(shù)達(dá)人來講，上面這些都太“小兒科”，完全沒必要那么辛苦嘛，寫個(gè)程序就OK了。

　　熊節(jié)在為ThoughtWorks組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，嫌傳統(tǒng)挖人方式太慢，花了幾個(gè)晚上寫了個(gè)小程序，到豆瓣網(wǎng)上去抓取讀過20本好書的程序員，然后從中篩選出大牛。

　　4　　打身邊人的注意或相親

　　還有更奇葩的，成都一公司為了鼓勵(lì)單身員工挖人，規(guī)定：光棍節(jié)期間，只要和當(dāng)?shù)仄渌鸌T公司員工談戀愛的，可獲得1000元的挖墻腳獎(jiǎng)金。