華為2015美國市場計(jì)劃曝光:改變形象大舉進(jìn)軍

　　ICCSZ訊 北京時(shí)間3月4日消息，來自路透社的最新報(bào)道稱，在被美國國會議員們定義為一種國家安全威脅的兩年后，中國華為公司現(xiàn)在打算推出一些新手機(jī)和可穿戴設(shè)備，通過市場營銷努力贏得美國消費(fèi)者。

　　華為告訴路透社，這家去年年收入超過400億美元的公司，正準(zhǔn)備今年向美國市場推出一些智能手機(jī)和可穿戴設(shè)備，包括其面向年輕人的“榮耀”品牌手機(jī)等。

　　華為美國發(fā)言人Bill Plummer表示，此前尚未報(bào)道過的該公司2015年的美國市場計(jì)劃，將包括傳統(tǒng)的廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣和贊助運(yùn)動團(tuán)隊(duì)等。

　　華為正在改變市場營銷方式，它正試圖擺脫掉廉價(jià)技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商的形象，而這是許多中國公司都普遍面臨的消費(fèi)者認(rèn)知問題。這對一家多年來一心一意專注于工程研發(fā)、且相對不那么重視消費(fèi)者品牌的公司來說，是一個重要的轉(zhuǎn)變。

　　去年12月，華為在紐約時(shí)代廣場上高調(diào)打出了榮耀6 Plus手機(jī)的廣告。Plummer表示，這是“一種新事物到來的象征”。

　　他拒絕透露華為在其新的市場營銷活動方面的計(jì)劃支出金額，也未指明將會贊助哪一支運(yùn)動團(tuán)隊(duì)(或者是多個團(tuán)隊(duì))。目前華為已經(jīng)贊助了倫敦阿森納足球俱樂部、印度板球隊(duì)(印度超級板球聯(lián)賽的班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者俱樂部)和澳大利亞橄欖球俱樂部(澳大利亞橄欖球聯(lián)盟堪培拉奇襲隊(duì))。

　　華為智能手表

　　在近日于巴塞羅那舉行的世界移動通信大會MWC 2015上，華為發(fā)布了其首款智能手表，這款產(chǎn)品將在包括美國在內(nèi)的20多個國家進(jìn)行銷售。

　　華為希望通過一些新手機(jī)直接吸引美國消費(fèi)者們，這些新手機(jī)同時(shí)包含了高低端機(jī)型。同時(shí)華為還希望能夠確保與運(yùn)營商們的合作，通過亞馬遜或是華為剛啟動的美國直銷網(wǎng)站gethuawei.com這樣的在線商城進(jìn)行銷售。

　　圖：華為美國直銷網(wǎng)站

　　目前還不清楚華為將如何打開與運(yùn)營商們的合作。美國手機(jī)市場是一個由運(yùn)營商主宰銷售的市場，但是華為對于大多數(shù)美國智能手機(jī)用戶來說仍是一個陌生的品牌。不過，業(yè)界對其價(jià)格在數(shù)百美元的高端智能手機(jī)，普遍反響不錯。

　　但是，美國手機(jī)市場現(xiàn)在仍由蘋果和三星電子所掌控。目前美國四大移動運(yùn)營商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile，沒有一家在其網(wǎng)站上銷售華為手機(jī)，并且都拒絕透露是否已與華為展開商談。

　　2013年，在其產(chǎn)品被美國國會貼上國家安全威脅標(biāo)簽稱其設(shè)備會被中國政府用于間諜行為之后，當(dāng)時(shí)的華為表示，它將專注于其他市場。華為對美國國會這份報(bào)告進(jìn)行了否認(rèn)，但是華為創(chuàng)始人任正非告訴記者，他覺得公司陷入了中美貿(mào)易戰(zhàn)之中。

　　白宮下令執(zhí)行的審查并未發(fā)現(xiàn)任何華為從事間諜活動的證據(jù)。

　　障礙與機(jī)會

　　美國國會議員的關(guān)注主要圍繞在華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面。并且，分析師表示，對華為而言，消費(fèi)者對其智能手機(jī)品牌認(rèn)知度不高，是比來自華盛頓方面壓力更大的一道障礙。

　　根據(jù)市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，目前華為在美國智能手機(jī)市場市場份額不足1%。IDC研究經(jīng)理Ramon Llamas表示，華為或許可以借鑒另一家中國手機(jī)廠商中興通訊的做法——目前中興通過銷售相對廉價(jià)的智能手機(jī)，并與Tier-2運(yùn)營商(例如Boost Mobile)進(jìn)行合作，已經(jīng)占據(jù)了美國6.4%的市場份額。

　　Gartner分析師C.K. Lu表示，在線銷售，尤其是消費(fèi)者們?nèi)珒r(jià)購買無合約的裸機(jī)越來越受歡迎，這或許意味著華為的最佳選擇。并且，他認(rèn)為華為與運(yùn)營商們達(dá)成合作也非易事。他說：“美國市場對任何一家公司來說都是很艱難的，除了蘋果和三星。”

　　Plummer說，華為計(jì)劃擴(kuò)大其在美國的產(chǎn)品組合，是該公司努力在美國和其他市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者們對華為“正?；?rdquo;認(rèn)知的營銷舉措的一部分。

　　雖然他拒絕透露“正?；?rdquo;意味著什么，但是大部分公眾對華為的討論，多圍繞在其電信設(shè)備會否被中國政府用于間諜行為，而直到現(xiàn)在華為都一直保持著低調(diào)態(tài)度。

　　其他中國公司則傾向于別的路線：另一家中國智能手機(jī)制造商小米已經(jīng)宣布進(jìn)軍美國市場，但卻暫時(shí)不會在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售智能手機(jī)，相反，這家公司選擇了出售耳機(jī)和移動電源等配件，以此來試水市場。