【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】CIOE不僅給光通訊行業(yè)企業(yè)帶來很多契機(jī),而且給訊石提供了一個(gè)近距離了解會員的機(jī)會。因?yàn)?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%b5%99%e6%b1%9f%e6%99%ae%e6%a3%ae&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">浙江普森通信有限公司在外地,訊石一直沒有機(jī)會親自拜訪。這次,借著光博會的大好時(shí)機(jī),訊石一行人員專門來到普森的展臺,與普森的運(yùn)營總監(jiān)王慧勇先生進(jìn)行了友好的訪談。
普森運(yùn)營總監(jiān)王慧勇先生(左)和訊石業(yè)務(wù)經(jīng)理孫曉杰(右)在CIOE上合影。
一個(gè)超大的電子屏幕,兩排整齊的物品陳列柜,普森這一獨(dú)特的展臺,吸引了許多參觀者的注意。以藍(lán)色為主打色的開放式展臺上,井然有序地?cái)[放著各種產(chǎn)品:分光器,光纖陣列、分光配線架、分光配線箱、分光交接箱、分光接頭盒、分光分線盒和分光終端盒等應(yīng)用于FTTx的相關(guān)新型產(chǎn)品。普森的理念“
分光器材專家”在前面那超大屏幕的映照下也格外耀眼。
今年,隨著國內(nèi)FTTH的大規(guī)模建設(shè)、中國電信與中國聯(lián)通如火如荼的招標(biāo)行動,PLC分路器的需求激增,這等有如“天下掉餡餅”的大好事,令各大PLC分路器廠商欣喜若狂,使他們在寒冷的金融危機(jī)下拿到了可以“過冬”的“厚棉襖”。
普森作為一家集開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的專業(yè)光通信器件和解決方案提供商,在分路器方面卻獨(dú)樹一幟。王先生也說到:“普森一開始就有了自己的定位,做
分光器材專家。05年的時(shí)候,就在此項(xiàng)目上成立相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室,儲備了雄厚的技術(shù)實(shí)力。普森一直都很關(guān)注分路器這塊市場。”
從去年8月起,普森開始大力開發(fā)國內(nèi)市場,量也較往年有所提高。“普森與北郵研究機(jī)構(gòu)有著很緊密的關(guān)系,因此在技術(shù)方面有極大優(yōu)勢。此外,普森與北方運(yùn)營商的關(guān)系也比較牢靠,再憑借強(qiáng)大的市場推廣力度,普森在近兩年內(nèi)快速成長。”王先生介紹道。“目前,公司以國內(nèi)市場為主,花大力氣在國內(nèi)市場這塊沃土上,不過,國外市場也不閑著,兩不誤。”
很多
專家說,一個(gè)公司至少要3年才能看到成績,可普森僅用了1~2年就已經(jīng)在光通訊行業(yè)的
分光器材廠商中占有一席之地,這其中有何奧秘呢?王先生笑道:普森有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,助力普森在此行業(yè)中勇往直前。普森已做到規(guī)?;a(chǎn),特別是PLC器件,公司的生產(chǎn)線已十分成熟,并開始做FA了。此外,公司是第一批通過泰爾認(rèn)證的企業(yè),原材料也引自國外的知名廠商,對自己的產(chǎn)品有充分的了解,對自己的產(chǎn)品質(zhì)量也很有信心。
另外,普森也有自己的一套營銷策略:站在一個(gè)賣方的立場上,對銷售進(jìn)行分析,即經(jīng)典的4P策略,包括:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、分銷(Place,地點(diǎn)或渠道)和促銷(Promotion)。
每個(gè)企業(yè)都有自己成功的秘訣。
專注、專心必成大器。訊石也祝愿
專注于做
分光器材專家的普森,成績單越來越漂亮!
[訊石報(bào)道版權(quán)所有,未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載]