4G多元競爭激發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 市場細(xì)分能力定勝負(fù)

　　ICCSZ訊   隨著FDD牌照落地，三大運(yùn)營商加快了向虛商開放4G轉(zhuǎn)售的步伐，虛商即將全面邁入4G時(shí)代。據(jù)最新消息顯示，中移動(dòng)已全面向虛商優(yōu)化4G業(yè)務(wù)資費(fèi)，預(yù)計(jì)將于3月份完成資費(fèi)、結(jié)算等內(nèi)部系統(tǒng)改造，全力支持虛商的市場發(fā)展。

　　目前，三大運(yùn)營商4G全面競爭已經(jīng)開啟，4G網(wǎng)絡(luò)速度的提升為虛商的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了有利條件，使其能更好地進(jìn)行差異化經(jīng)營。與此同時(shí)，國家鼓勵(lì)虛商發(fā)展的相關(guān)政策也在不斷完善，業(yè)內(nèi)專家表示，虛商應(yīng)該借此契機(jī)將通信與自身業(yè)務(wù)更加緊密地結(jié)合，改變過去一年一味比拼價(jià)格的營銷戰(zhàn)，回歸到業(yè)務(wù)創(chuàng)新的本質(zhì)，如布局智能家居市場、啟動(dòng)走出去戰(zhàn)略等，與運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司一道共同做大4G市場，為廣大消費(fèi)者和各行各業(yè)帶來更加便捷、更加精彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　虛商市場全面邁入4G時(shí)代

　　隨著FDD-LTE牌照正式下發(fā)，三大運(yùn)營商加快了向虛商開放4G轉(zhuǎn)售的步伐。

　　據(jù)媒體報(bào)道，日前中移動(dòng)表示已全面向虛商優(yōu)化4G業(yè)務(wù)資費(fèi)，針對(duì)語音、短彩信、流量、WLAN等業(yè)務(wù)全面提供模組、單價(jià)批發(fā)模式，并降低語音模組、流量模組基準(zhǔn)價(jià)格，預(yù)計(jì)將于3月份完成資費(fèi)、結(jié)算等內(nèi)部系統(tǒng)改造，隨后正式向虛商推出，全力支持虛商的市場發(fā)展。中聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰此前曾表示，一旦中國聯(lián)通獲發(fā)FDD牌照將第一時(shí)間對(duì)與之合作的虛商開放4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。中電信也將積極響應(yīng)，據(jù)總經(jīng)理?xiàng)罱芡嘎兜臄?shù)據(jù)，過去一年，中電信移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)合作虛商26家，開放渠道份額提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　依托基礎(chǔ)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)開展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的虛商將借此將逐步開啟4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。消息顯示，與中移動(dòng)合作的虛商如分享通信、三五互聯(lián)、蘇寧互聯(lián)已實(shí)現(xiàn)商用，其余像愛施德、國美、中郵、天音等企業(yè)也已全面完成系統(tǒng)聯(lián)調(diào)，并啟動(dòng)業(yè)務(wù)撥打測試等工作，預(yù)計(jì)近期將有多家虛商陸續(xù)放號(hào)。而早在FDD牌照發(fā)放前夕，蘇寧互聯(lián)就正式發(fā)布了其首款支持TD-LTE的4G套餐產(chǎn)品，此舉也標(biāo)志著其成為國內(nèi)首家、也是目前唯一一家“三網(wǎng)全運(yùn)營”運(yùn)營商。

　　4G時(shí)代為虛商的發(fā)展提供了重要機(jī)遇。4G網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和娛樂性得以全面提升，4G業(yè)務(wù)的開放無疑為虛商探索商業(yè)模式增加了更多可能，有助于虛商更好地將主營業(yè)務(wù)和虛商業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，尤其是在視頻、游戲等領(lǐng)域。

　　據(jù)預(yù)測，2015年底，虛商用戶數(shù)將達(dá)到2000萬，未來5年，虛商市場占有率有望達(dá)到8%—10%。此外，國家政策也在不斷釋放鼓勵(lì)扶持虛商發(fā)展的積極信號(hào)，如基礎(chǔ)運(yùn)營商批發(fā)價(jià)下調(diào)的優(yōu)惠可以讓虛商給用戶提供更多讓利空間，在發(fā)展模式的探索上減少后顧之憂。

　　4G時(shí)代催生市場競爭新格局

　　4G時(shí)代更具創(chuàng)新價(jià)值的應(yīng)用和業(yè)務(wù)將獲得發(fā)展良機(jī)。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的規(guī)模商用，正逐步瓦解企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。電信、IT、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)加速融合，界線模糊，使得運(yùn)營商面臨越來越多來自其他領(lǐng)域的競爭對(duì)手。

　　在政策紅利推動(dòng)下，電信業(yè)民資準(zhǔn)入作為我國經(jīng)濟(jì)市場化改革的樣板將被持續(xù)推進(jìn)，并成為推動(dòng)市場均衡發(fā)展的重要手段。如今，隨著國內(nèi)4G市場即將全面開放，三大運(yùn)營商之間、基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛商之間的競合將成為市場格局演變的重要看點(diǎn)。

　　4G時(shí)代，跨界競爭下的基礎(chǔ)運(yùn)營商，內(nèi)部競爭已然十分激烈，如今還面臨著虛商、互聯(lián)網(wǎng)公司等跨界競爭的對(duì)手的市場沖擊，部分甚至是直接涉足移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營，如民資背景的公司如鵬博士試圖整合移動(dòng)通信和寬帶業(yè)務(wù)，完善通信服務(wù)能力。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競合關(guān)系構(gòu)建了新型的生產(chǎn)關(guān)系，這倒逼著運(yùn)營商進(jìn)行一場從內(nèi)向外的互聯(lián)網(wǎng)改革;同時(shí)，民資準(zhǔn)入、寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)等領(lǐng)域政策松動(dòng)，各方勢(shì)力摩拳擦掌醞釀著新的行業(yè)變局。

　　隨著2015年中國4G市場的全面放開，以細(xì)分市場資源和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)見長的虛商所發(fā)揮的鯰魚效應(yīng)或?qū)⒄嬲@現(xiàn)。對(duì)于虛商而言，2014年是發(fā)展元年，而2015年乃是關(guān)鍵之年，一場市場洗牌在所難免。目前，42家企業(yè)拿到的并非虛商正式牌照，僅是試點(diǎn)資格，在今年年底“試運(yùn)營”階段結(jié)束之前，未能完成相關(guān)指標(biāo)的企業(yè)將被取消虛商資格。正因如此，零月租、無門檻、可共享、余額不清零等優(yōu)惠政策……過去一年來，虛商為爭奪用戶無所不用其極。

　　做大市場亟需回歸業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　信息通信融合時(shí)代，面臨激烈的競爭環(huán)境，基礎(chǔ)運(yùn)營商需要回歸業(yè)務(wù)創(chuàng)新的本質(zhì)。運(yùn)營商內(nèi)部人士直言，通信技術(shù)的更新?lián)Q代無法再帶來電信運(yùn)營商收入的海量增長，運(yùn)營商急需開拓新的領(lǐng)域，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提升自身競爭優(yōu)勢(shì)，如以“通信+應(yīng)用”深度結(jié)合的新產(chǎn)品/新服務(wù)，共同開拓家庭/企業(yè)的移動(dòng)信息化細(xì)分市場。

　　在資費(fèi)優(yōu)勢(shì)不明顯、差異化業(yè)務(wù)不突出、退出機(jī)制不明確等背景下，用戶對(duì)虛商并不十分買賬。業(yè)內(nèi)專家表示，虛商應(yīng)改變過去一年一味比拼價(jià)格的營銷戰(zhàn)，回歸到業(yè)務(wù)創(chuàng)新的本質(zhì)，結(jié)合4G時(shí)代業(yè)務(wù)特點(diǎn)和利用國家優(yōu)惠政策，將通信與自身業(yè)務(wù)更加緊密地結(jié)合，為用戶提供有特色的服務(wù)，并藉此黏住用戶;同時(shí)應(yīng)該布局智能家居市場、云計(jì)算等新興市場，而有實(shí)力的虛商也可積極響應(yīng)走出去戰(zhàn)略。

　　包括運(yùn)營商、虛商在內(nèi)的市場參與者應(yīng)不斷做出各種嘗試來爭奪新出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)。車聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為當(dāng)下的投資熱點(diǎn)，這些競爭也將在4G時(shí)代繼續(xù)深入演繹，留給IT業(yè)一個(gè)沒人可預(yù)料的大變局。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商可以合作但顯然不會(huì)毫無間隙，其間少不了政策引導(dǎo)和行業(yè)監(jiān)管，但努力的方向都是為了共同做大4G市場，加速我國4G發(fā)展規(guī)模，而整體市場健康有序充分競合的最終受益者必將是用戶。