中興歐洲CTO：將繼續(xù)大國大T戰(zhàn)略 待LTE回暖市場

         2012年全年處于虧損的中興，仍舊將扭虧希望寄托在了4G建設上。中興通訊歐洲區(qū)CTO朱曉冬在MWC期間對話鳳凰科技時表示，2013年中興將繼續(xù)大國大T策略，進行精細化運營，深耕歐洲市場，但他也認為2013對中興來說仍然是比較困難的一年，“明后年運營商加大4G投入以后，才能有明顯起色”。

繼續(xù)大國大T策略

        今年1月20日，中興發(fā)布2012年年度業(yè)績預告稱，2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240.77%，虧損為25億元至29億元。中興稱，虧損歸因于前期低毛利合同集中確認、國內部分系統(tǒng)合同簽約及部分國際項目工程進度延遲等幾大因素。

       這是中興去年第三季度首次出現(xiàn)上市以來季度虧損后，再次發(fā)布虧損業(yè)績。

       中興近兩年大規(guī)模實行“大國大T”策略（即市場上主要把握大的國家、大運營商客戶），采取相對激進的市場策略，力求盡快進入全球設備商前三名，有分析認為這是導致中興大幅虧損的主要原因。

       朱曉冬回應稱，中興施行“大國大T”策略并沒有錯，但現(xiàn)在要提高資源利用率。“我們原來對歐洲市場不了解，例如對人工費用考慮不周，資金核算也不細致”，他認為“成本掌控的失誤”是導致中興上述策略湊效難的主要原因。

       “原來屬于撒網(wǎng)性質，現(xiàn)在主要在原有基礎上精細化耕耘，提高效率，產生正的利潤”，他表示。

       從2012年三季度開始，中興內部擬定戰(zhàn)略性結構調整的系列舉措，在市場和產品經(jīng)營進一步聚焦，并加強現(xiàn)金流管理。

       中興稱，2012年度，銷售收款較上年有一定增長，預計將實現(xiàn)經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入，同時持續(xù)實施的成本費用管控、新增訂單毛利提高和投資收益取得一定效果，預計2013年一季度實現(xiàn)盈利。

歐洲市場有待LTE鋪開

       年初，中興組織架構進行調整，原歐美大區(qū)被劃分為北美、歐洲兩個獨立區(qū)域市場，由于美國設備領域壁壘森嚴，中興在北美主要以終端銷售為主，而歐洲市場則采取終端、系統(tǒng)、政企業(yè)務三管齊下的方式，協(xié)同發(fā)展。

      但歐盟“過渡追求公平”，除了國家之間的貿易保護主義，“政府覺得內部競爭不夠激烈，可能會重新引入運營商”，朱曉冬稱，游戲規(guī)則的不同，讓中興在歐洲市場拓展難度不小。

       2011年，中興海外市場營收467.58億元，占集團整體營業(yè)收入的54.21%，系統(tǒng)設備進入歐洲TOP10運營商中的9家。2012年，受歐債危機等因素影響，歐洲運營商投資下滑，朱曉冬沒有透露中興在歐洲市場的具體營收情況，他表示“仍維持在上年的水平”。

      而2013年，雖然“低利率的合同已經(jīng)消化得差不多”，但朱曉冬認為“仍會是中興比較困難的一年”，隨著LTE建設展開、原有網(wǎng)絡擴容、光纖鋪設，運營商投資力度加大，“等到明后年會變好”。

希望TD-LTE份額超30%

     本次MWC展會期間中國移動在GTI峰會上公布“雙百”戰(zhàn)略，計劃采購TD-LTE終端100萬臺，在100個城市建設TD-LTE基站20萬個。給所有寒冬中的設備商看到回暖希望。

      但峰會現(xiàn)場，演講嘉賓全都為愛立信、諾西、高通、諾基亞、三星等國際面孔。中興TDD規(guī)劃系統(tǒng)部市場總監(jiān)梁明對此解讀為，國際廠商需要向中移動示好，以提高自己的TD-LTE市場份額。

       去年8月，中國移動啟動內地首次TD-LTE設備招標，含2萬個基站，約5.2萬載扇，用于13個城市擴大TD-LTE規(guī)模試驗網(wǎng)絡。最終，中興、華為、阿朗、愛立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商中標，中興、華為所占比例將近50%，國際廠商愛立信份額僅10%，諾西所獲份額更低。

       開局落后、一期建設時國產商技術優(yōu)勢明顯，讓國際廠商感覺到要加緊步伐，梁明稱。

       他介紹中興在TD-SCDMA建設中所占份額為34%，“某一市場的成功，能拉動其他市場進入的可能”，中興希望在本輪TD-LTE市場中能占到同樣份額的比例，逐步扭轉虧損局面。