【國內】中興：歐美成下一個主戰(zhàn)場

年關將近，中興通訊（000063.SZ；0763.HK）的海外戰(zhàn)略也漸入收獲佳境。

　　12月5日，中興通訊與法國電信（FT）在巴黎簽署了長期研發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議；同樣是當天，外電稱印度最大的電信運營商BSNL已選定中興通訊作為合作伙伴，雙方將各自出資50%成立一家合資企業(yè)；此前的12月1日左右，中興通訊先后中標埃及電信10萬線CDMAWLL擴容項目，以及獨家中標哥倫比亞主流運營商EMCALI固網(wǎng)3G整體解決方案。

　　在一系列合作或訂單背后，中興海外戰(zhàn)略的調整路徑初顯端倪，“在積極開拓亞、非、拉市場后，中興已經(jīng)轉到歐美發(fā)達國家市場，這幾年歐美將是我們的重點?！敝信d通訊網(wǎng)絡事業(yè)部一高層對本報記者表示。
　　對于身處海外巨額未執(zhí)行合同傳言陰影之下的中興通訊而言，海外戰(zhàn)略的每一次推進都彌足珍貴。2005年以前，中興一直在努力向埃及、尼日尼亞、阿爾及利亞、菲律賓等地源源不斷地派送員工，而這些地方也成為上述傳言的主角。
　　
　　歐美成為主戰(zhàn)場

　　在中興2004年220億元的營收中，178億元來自于中國本土，26億元來自亞洲，16億元來自非洲，而歐洲與美國市場的收益幾乎不值一提。

　　中興進軍歐美市場的腳步發(fā)端于2005年。今年來，中興先后與葡萄牙電信、阿爾卡特等歐洲運營商和設備商簽署合作協(xié)議。并在今年3月舉行了覆蓋歐洲十國、為期3個月的巡展。

　　與法國電信的深度合作是中興歐美戰(zhàn)略的升華。中興通訊總裁殷一民表示：“合作完全突破了以往雙方單純的設備供應與采購關系?！备鶕?jù)協(xié)議，雙方將在以電信和IT領域為核心的研發(fā)戰(zhàn)略上展開合作。

　　此前，中興通訊與法國電信已有一系列實質性的合作項目：中興通訊的寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了批量供貨；法國電信也完成了對中興通訊以3G核心設備為主的供應商認證，并對中興通訊的海外商用3G網(wǎng)絡進行了考察；雙方的SCP、3G核心網(wǎng)設備的應用測試也已經(jīng)圓滿完成。

　　法國電信是世界第六大電信運營商、歐洲第二大無線網(wǎng)絡運營商和Internet接入提供商，旗下?lián)碛邪∣range、Wanadoo、Equant和Globecast等在內的多個國際品牌，在全球30多個國家有16家公司，其在亞洲的業(yè)務主要在東京和韓國。法國電信參與中國的業(yè)務并不多，主要是在上海和北京成立的研發(fā)中心，但研發(fā)成果也主要是服務于世界以及歐洲市場。

　　“我們在英國、法國都設了代表處，而且將陸續(xù)在西歐國家將有一些突破，目前在希臘已經(jīng)小有成績?！鄙鲜鲋信d網(wǎng)絡事業(yè)部高層透露。
　　
　　在印度、東歐復制中國經(jīng)驗

　　在向歐洲市場挺進的同時，中興還加大了對以印度、巴西、哥倫比亞以及東歐為首的新增市場的拓展力度。
　　“中興現(xiàn)在的策略是，在保持原有亞、非、拉市場基礎上，開拓歐美等發(fā)達國家市場，但新增發(fā)展中和中等發(fā)展國家市場要齊頭并進?！鄙鲜鲋信d網(wǎng)絡事業(yè)部高層如此表示。

　　2004年底，中興承建了覆蓋整個巴拿馬運河區(qū)的光傳輸網(wǎng)絡；今年5月，中興與保加利亞最大的固網(wǎng)運營商Cabletel簽訂合作協(xié)議，為保加利亞安裝首個DWDM網(wǎng)絡；今年10月底，中興又與保加利亞知名運營商Vestitel簽署了項目總金額達2500萬歐元Tripleplay承載網(wǎng)商用合同。

　　12月5日，在印度BSNL公司的CDMA手機和無線固定終端設備訂單的競標過程中，中興通訊被選為合作伙伴，雙方還將為此成立合資公司。中興方面拒絕回應與BSNL合資一事，只是表示的確參與過與BSNL公司的合作，但目前只是處于項目進行狀態(tài)，有關內容還在洽談中。

　　事實上，中興在印度耕耘多年。早在2002年，中興通訊就承接了BSNL全國傳輸干線大單、CDMAWLL全國網(wǎng)等多個項目，并成為印度市場主流的CDMA設備提供商和綜合解決方案提供商。

　　終端方面，今年9月，中興通訊借印度第二大運營商TATA殺入CDMA手機市場，曾創(chuàng)造日銷售4萬部的高紀錄。就在11月中旬，TATA再次向中興通訊追加了50萬部的手機訂單，為此中興在印度簽了一家全國性的售后服務代理，其500多個售后網(wǎng)點遍布印度全國。

　　“應該說，印度、巴西、保加利亞這些新增市場對中興來說問題不大，畢竟我們已經(jīng)有在中國本土，亞、非其它國家多年海外運營經(jīng)驗，它們還是有很多相似性的?！痹撝信d網(wǎng)絡事業(yè)部高層表示。
　　
　　主動轉戰(zhàn)還是被迫轉移？
　　“如果我們繼續(xù)局限于中國和亞非拉市場，業(yè)績增長將會變得保守，我們必須主動開辟新的領地?！痹摼W(wǎng)絡事業(yè)部高層表示。

　　在今年8月23日公布的上半年業(yè)績顯示，中興上半年凈利潤下跌8.8%，有分析師認為是中興國際市場投資加大，而回報滯后影響了業(yè)績。

　　此前，更有報道稱2004年中興有近100億元海外合同未執(zhí)行；之后又有傳聞中興海外市場覆蓋的100個國家中，只有巴基斯坦、印尼贏利，其他90多個國家全部虧損。

　　業(yè)界人士認為，以往過度強調市場份額的擴張，可能是促成中興海外戰(zhàn)略調整的關鍵，“從注重數(shù)量向質量上過渡，歐美和新興市場無疑是理想的選擇”。

　　上述中興網(wǎng)絡事業(yè)部人士則辯稱，中興挺進歐美市場是積極主動的市場行為。

　　他解釋，一方面，歐美市場空間本身很大，而且因為市場習慣不同，利潤也比亞、非、拉市場高，除了賣設備本身的利潤，后面的維修等服務增值業(yè)務賺的錢比賣設備本身還高，這一點在亞、非、拉市場可能就不行；另外，歐美市場比亞、非、拉市場具有更大的號召力，對公司品牌建設也有積極作用。

　　對于未執(zhí)行的海外合同，該人士表示，電信項目本身需要前期規(guī)劃、設備調試以及服務跟蹤，時間和空間周期本身就較長，分期付款中有一部分未執(zhí)行合同是正常的，而且一些合同未必是未執(zhí)行的。

　　他舉例稱，中興在巴基斯坦中標的項目，就是中國援助巴基斯坦，以國家開發(fā)銀行付錢買的中興設備，但并沒有以現(xiàn)金的形式執(zhí)行合同。

　　中興的策略與其同城兄弟華為如出一轍。差不多同一時間，華為也將其海外戰(zhàn)略轉向了歐美市場，并成功入圍全球第一大電信運營商沃達豐的供應商名單。

　　百納電信咨詢公司高級顧問鄧志成表示，歐美國家對中國通訊設備上還缺乏信心，而且電信項目具有承接性，在新建或者擴建骨干網(wǎng)時，運營商更傾向于選擇以往的設備提供商，因為在網(wǎng)絡接口及連接上兼容性會更好，“中國設備商的歐美之路還會很長，目前取得的一些訂單和合作還根本不足以改變市場格局”。

　　對于中興和華為在印度等市場發(fā)生的低價“搶”單事件，業(yè)界人士也深表擔憂，“當初為了圈地相互殺價，導致很多合同簽了沒法執(zhí)行。如果在歐美市場也發(fā)生殺價現(xiàn)象，在歐美完善的市場體制之下，后果將難以想象”。