港灣回歸華為任正非能否再次駕馭李一男

　　但此宗交易并非捕風(fēng)捉影，港灣內(nèi)部人士已經(jīng)有所耳聞。據(jù)了解，2006年5月10日，任正非為促成華為與港灣的合并，在杭州親自與港灣高層進(jìn)行了交談，向港灣表示華為是以開放的態(tài)度歡迎所收購的相關(guān)產(chǎn)品的所有人員和管理團(tuán)隊，雙方的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏選擇，以此打消港灣內(nèi)部的疑慮。

　　27歲出任華為副總裁甚至被認(rèn)為是任正非接班人的李一男，在2000年底選擇了另起爐灶，隨后更多華為骨干投身港灣也更加深了兩者的恩怨。

　　隨著港灣2004年9月登陸納斯達(dá)克失敗后，港灣就成為被人收購的對象，相繼曝出摩托羅拉、西門子等潛在買家。2005年12月底，港灣將面向運(yùn)營商市場的PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三個系列寬帶高端產(chǎn)品的全部技術(shù)、專利以及100余名技術(shù)人員在內(nèi)的核心資產(chǎn)全部易手西門子。

　　而現(xiàn)在，港灣網(wǎng)絡(luò)從西門子收購的傳聞中脫身而出，回歸華為，港灣的命運(yùn)既離奇又充滿變數(shù)。

　　但更大的變數(shù)是，華為收購港灣所為何事，任正非能否把握李一男不會再次出走？一個個疑問亟需解答。

　　港灣風(fēng)光不再

　　2004年以來，港灣網(wǎng)絡(luò)就不再風(fēng)光了。

　　從華為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”開始，港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男從來就不缺少“緋聞”?，F(xiàn)在，他再一次站到了傳言的中心。這位華中理工大學(xué)少年班畢業(yè)的技術(shù)天才，曾經(jīng)導(dǎo)演過一次又一次的傳奇經(jīng)歷。在華為，李一男27歲即當(dāng)上副總裁，之后迅速升任“華為技術(shù)”副董事長，是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時呼聲最高的華為接班人。

　　2000年底，李一男帶著從華為拿到的價值1000萬元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級分銷商的身份開始獨闖江湖。

　　港灣第一輪融資完成于2001年8月31日，由“華平”和上海實業(yè)旗下的“龍科”分別投資1600萬和300萬美元。2002年5月14日，華平會同龍科幫助港灣網(wǎng)絡(luò)完成了4200萬美元的第二輪融資。兩家投資者還為港灣提供了3500萬美元的銀行貸款擔(dān)保。對港灣的投資額使華平創(chuàng)下了跨國私人股權(quán)投資在華的單項投資紀(jì)錄。港灣建立之初獲得了高速發(fā)展，根據(jù)港灣網(wǎng)絡(luò)對外公布的數(shù)據(jù)，港灣在2001、2002、2003和2004年分別實現(xiàn)銷售額2億、4.5億、10億和12億元，成為風(fēng)險投資青睞的重要原因。

　　但江湖險惡！一番苦斗之后，李一男最終還是難以逃脫被人收購。據(jù)了解，港灣網(wǎng)絡(luò)之所以成為被人收購的對象，緣于港灣的發(fā)展以及遇到的瓶頸。

　　事情的發(fā)展要從2004年9月說起。

　　2004年9月，港灣在納斯達(dá)克IPO失敗之后，“虛報業(yè)績”、“員工離棄”等種種傳言迎面而來，從2004年底到現(xiàn)在，不少員工離開港灣已是有目共睹的事實。

　　由于受到國內(nèi)其他通信設(shè)備廠商的競爭壓力，以及港灣本身的品牌影響力有限，港灣在國內(nèi)運(yùn)營商市場沒有取得預(yù)期的市場份額，2004年第3季度開始開拓的國際市場，由于不了解客戶需求等原因，發(fā)展不盡人意。某咨詢公司電信分析師張鷹認(rèn)為，港灣在發(fā)展全球市場時遇到了很大的阻力，其競爭力與華為3Com以及Juniper相比還相差很遠(yuǎn)。

　　據(jù)了解，港灣第一次準(zhǔn)備海外IPO期間，當(dāng)時負(fù)責(zé)承銷的投資銀行高盛就曾收到來自“匿名人士”的電子郵件稱，港灣涉嫌制造虛假銷售數(shù)據(jù)。

　　據(jù)當(dāng)時了解這次承銷過程的人士介紹，由于懷疑電子郵件中有部分銷售數(shù)據(jù)出自公司內(nèi)部，港灣的審計委員會遂于當(dāng)年8月底聘請美國獨立調(diào)查公司對公司進(jìn)行全面調(diào)查。調(diào)查小組進(jìn)駐港灣時，從美國帶來了最先進(jìn)的追蹤設(shè)備，其中包括美國國家實驗室使用的硬盤恢復(fù)技術(shù)，對港灣內(nèi)部的文件系統(tǒng)、郵件服務(wù)器、辦公計算機(jī)進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集，并進(jìn)行了交叉搜索，但并未發(fā)現(xiàn)從公司內(nèi)部泄漏銷售數(shù)據(jù)的證據(jù)。

　　但這一事件所引發(fā)的后果卻讓港灣付出了慘重的代價。不僅海外上市的計劃推遲，還要根據(jù)調(diào)查報告花費資金升級公司的ERP系統(tǒng)與管理流程。而且由于海外上市計劃推遲，導(dǎo)致公司進(jìn)行了較大的人員調(diào)整，加上一些員工對公司前途失去信心而相繼離職，流失的員工達(dá)數(shù)百人。

　　而之后，華為針對專利侵權(quán)一事向港灣網(wǎng)絡(luò)發(fā)出律師函，更一下將港灣網(wǎng)絡(luò)的上市之路堵死。雖然上市受阻，但港灣網(wǎng)絡(luò)除了具有比較全面的產(chǎn)品線和較強(qiáng)的研發(fā)實力之外，還在全國具有相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，港灣在運(yùn)營商市場都是做直銷，在企業(yè)網(wǎng)市場有一小部分分銷和代理，目前在全國主要城市都建有自己的辦事處。

　　這一優(yōu)點成為后來西門子欲收購的誘餌。港灣內(nèi)部人士當(dāng)時認(rèn)為，港灣的渠道平臺和銷售網(wǎng)絡(luò)也是西門子所看重的。通過聯(lián)合西門子，港灣可以提升自己的品牌和市場銷售，也可以緩解競爭對手的壓力，并可以利用西門子在海外的渠道、客戶和影響力打開國際市場。

　　港灣網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)的風(fēng)光已經(jīng)成為歷史，如今只是別人眼中的一塊肉。

　　華為的算計

　　經(jīng)過多次的阻撓之后，華為終于離收購港灣的目的越來越近。任正非為什么對李一男創(chuàng)辦的港灣有這么大的興趣，背后隱藏著他的什么目的？

　　港灣作為從“華為系”走出去的獨立公司，在很多產(chǎn)品和市場方面跟華為存在激烈的競爭，而港灣由一個高速增長的企業(yè)到現(xiàn)在陷入發(fā)展困境，其中很大一部分原因是華為的“強(qiáng)勢競爭”。

　　華為并購港灣，從華為的角度來說，不但可以在市場競爭中減少一個對手，還可以增加自己的實力。此前華為利用知識產(chǎn)權(quán)一事阻止港灣和西門子達(dá)成合作，正是看到了港灣與西門子通過產(chǎn)品和市場互補(bǔ)結(jié)成的聯(lián)盟將在國內(nèi)和國際兩個市場對華為形成巨大威脅。

　　基于這樣的權(quán)衡，華為終于在2006年6月1日邁出了收購港灣的步伐，此前處處“打港”的華為，此番終于實現(xiàn)了對港灣的“和平演變”。

　　據(jù)了解，華為收購港灣網(wǎng)絡(luò)股權(quán)后，計劃出售華為3COM的部分股份。盡管華為方面對此事不予置評，但華為3COM市場部人士透露，華為在華為3COM里的股權(quán)份額最近的確在發(fā)生變化，而港灣方面，自5月31日起，港灣所有內(nèi)部運(yùn)營和商業(yè)合同都已停止，似與華為成功并購港灣傳聞有關(guān)。

　　據(jù)相關(guān)人士分析，港灣近年來上市受挫，資金緊張，以及投資方急于收回投資，給了華為可乘之機(jī)。而華為如若并購港灣，不僅能夠?qū)⒁欢巍敖髟埂绷私Y(jié)，更將增強(qiáng)其相關(guān)產(chǎn)品線的實力。事實上，如若港灣出售給任何別的通信公司，都可能對華為形成新的競爭壓力。此前，西門子收購港灣的消息尚未正式傳開，華為就公然宣布要起訴港灣網(wǎng)絡(luò)侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。業(yè)界廣泛認(rèn)為，華為此舉實際上意在嚇退西門子。

　　資料顯示，港灣網(wǎng)絡(luò)2004年營業(yè)額12億元人民幣，主要投資方為華平創(chuàng)投，該投資方先后兩次共向港灣投資1.05億美元。港灣的股本結(jié)構(gòu)是，李一男持有約24%的股權(quán)，員工持股亦占約25%，其余51%左右的股權(quán)則掌握在風(fēng)險資本手中。

　　此后，港灣網(wǎng)絡(luò)上市失敗后，就在內(nèi)部進(jìn)行資產(chǎn)分拆，并且一直在尋找買家?，F(xiàn)在，港灣內(nèi)部已經(jīng)分為幾個部分，有專門為西門子做OEM業(yè)務(wù)的部門，也有自有品牌的企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　華為是否能成功收購港灣，還牽扯著另一個通信企業(yè)——華為3COM的“神經(jīng)”。 當(dāng)初，華為和3COM結(jié)盟主要是為了打開美國市場，而事實上，華為和3COM在合資公司中的融合并不理想，在北美市場也并沒有取得期待的成果。而此后，華為與北電成立開發(fā)寬帶接入產(chǎn)品的合資公司，成為華為布局北美另一顆棋子的同時，也使華為3COM淪為華為眼中的“雞肋”。

　　目前，華為擁有49％華為3COM的股權(quán)，不再是控股方。對于華為來說，出售10％的華為3COM股權(quán)，即可滿足收購港灣網(wǎng)絡(luò)的資金需求。

　　而事實上，在華為內(nèi)部，對于華為3COM一直存在兩種分歧：一部分人傾向從3COM手中買回所有股份，從而使華為3COM成為華為的一家獨資企業(yè)，主攻企業(yè)級市場；另一部分人則更傾向于通過出售股權(quán)而徹底舍棄華為3COM，由華為自己組建一個新的公司來開拓企業(yè)級市場。

　　這樣看來，如果華為真的將港灣重新收入麾下，那么顯然將會倚重港灣目前在企業(yè)級市場上的優(yōu)勢大加發(fā)展，而手中華為3COM的半數(shù)股份，顯然已用處不大，拿來套現(xiàn)的確是個不錯的選擇。

　　有“買”有“賣”，似乎增添了幾分此間傳聞的可信度，不過，收購之后，如何處理業(yè)務(wù)單元重組的問題，是華為下一個要“破”的局。

　　考驗任正非的用人術(shù)

　　華為收購港灣網(wǎng)絡(luò)后，任正非能否成功駕御李一男成為業(yè)界最大的疑問。

　　2000年，李一男的出走給了任正非一棒，此次任正非再次將港灣納入華為的體系中，就不怕李一男再次給他一棒？任正非的用人權(quán)術(shù)，此時再次遭遇考驗。

　　熟悉李一男的都知道，15歲就考入華中理工大學(xué)少年班，1993年碩士畢業(yè)時才23歲。此時，李一男進(jìn)入華為，短短的2天時間就升任華為工程師，半個月后升任主任工程師，半年升任中央研究部副總經(jīng)理，2年后被直接提拔成華為總工程師/中央研究部總裁，27歲坐上了華為副總裁寶座。然而，就在外界猜測華為大佬任正非屬意李一男接棒之際，李一男卻在2000年適逢“而立”之時毅然離開華為，北上京城創(chuàng)建了港灣網(wǎng)絡(luò)。

　　李一男的出走，曾引發(fā)議論無數(shù)：有人說因為任正非的“壓強(qiáng)政策”，觀念相左所以離去。也有人說李一男想擺脫任正非的陰影，自立門戶。還有人說，技術(shù)人員出身的他說話總是直來直去，書生氣十足，沒有什么為人處世的概念，離開可能因為人際關(guān)系。

　　其實，李一男的另立門戶倒是“蓄謀已久”。離開華為時，搬走華為股權(quán)結(jié)算價值千萬的設(shè)備后，李一男還帶走不少頂尖的研發(fā)和銷售人員，這種釜底抽薪的手段讓華為損失慘重。港灣網(wǎng)絡(luò)目前除李一男、黃耀旭外，許多重要職位也均由“華為系“把持。包括前華為公司國內(nèi)市場主管副總裁，現(xiàn)港灣網(wǎng)絡(luò)副總裁彭松。原華為技術(shù)數(shù)據(jù)通信部總經(jīng)理，現(xiàn)任港灣負(fù)責(zé)產(chǎn)品的常務(wù)副總裁路新。此外，公司開發(fā)體系與銷售體系核心團(tuán)隊也基本上以華為員工為主。

　　率眾出走、糾集華為頂級人才，讓任正非憤怒。本來任正非鼓勵員工出去創(chuàng)業(yè)是眾所周知的事情，只是這種方式又另當(dāng)別論。據(jù)傳，此后凡是港灣參與的項目華為必與之力爭。

　　此次，華為收購港灣，背后是不是隱藏著任正非對李一男報復(fù)的意圖？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為收購港灣網(wǎng)絡(luò)，正是任正非打擊李一男的絕好機(jī)會。作為曾經(jīng)叛離華為的高層，李一男把華為、任正非傷害得夠深，而他創(chuàng)辦的港灣網(wǎng)絡(luò)，在市場上與華為展開的直接競爭，更是讓華為猶如啞巴吃黃連，有苦難言。

　　與港灣在創(chuàng)業(yè)前3年中一片風(fēng)光相比，華為在這段時期有些黯淡。華為重金投入的3G研發(fā)只能苦苦等待，甚至在聯(lián)通CDMA招標(biāo)中意外失手，忽略小靈通讓老對手中興縮短了與華為的差距，在數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品上除了遭到港灣的挑戰(zhàn)外，華為還與思科惹上了“世紀(jì)訴訟”。任正非在一次會議上為此自責(zé)：“不要太看重面子。在華為犯錯最多的是我……大家為維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)人的威信，給點面子罷了，我自己心知肚明。”

　　收購港灣之后，任正非將如何懲罰李一男？這一對曾經(jīng)的上下級和競爭對手，個人關(guān)系是否重歸于好？此前，李一男一直被業(yè)界認(rèn)為是任正非的接班人，這一次的回歸，李一男還會得到任正非的信任嗎？

　　華為這次收購港灣成功，李一男將是考驗任正非用人權(quán)術(shù)的一個難題。這次，任正非能擺平這個曾經(jīng)的“叛將”嗎？