一個清華大學(xué)生幾天獵頭生活的感想

　　我從來沒有想過自己會加入這一行，從開始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來喜歡的管理，幻想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想過進入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時候發(fā)生了，短短幾天，對這個行業(yè)有了一個感性認識，其實最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多，想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊，最讓人傷心的是，當代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬，你認為我會去考慮100萬?

　　收集300個人資料，查他們的經(jīng)驗背景，更讓我接受不了的，里面只有一個清華，一個北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個也沒有……和經(jīng)理聊這個，他說，如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20-30萬的很多是大學(xué)的，不解……

　　同志們，有錢人很多啊!!!

　　其實我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學(xué)的時候大家都在為多拿幾百塊錢的時候，別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。

　　有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話，每次約candidate過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實，想把一個技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE大概開車10分鐘的路程，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點把我喝在口中的水噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上……

　　你花10塊錢打個車不行嘛?你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊……

　　其實大家都認為獵頭就是中介，那可大錯特錯!獵頭的信息量大的讓我剛剛進去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機號碼。我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的。

　　兄弟們，大家想賺大錢的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺1million,你認為利潤是多少呢?)……在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠富不起來(當然有例外的)。

　　真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少得可憐，原來我想有點少，但至少不會少到我看一百份只有2-3份是好大學(xué)的吧???我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高，但競爭能力怎么那么差呢?

　　還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層，最上面2層，80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢?而我們只能在最下邊2層徘徊。

　　唉……

　　不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿著高薪的人?

　　原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失，自卑感可想而知，其實這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對行業(yè)的理解，對市場的嗅覺，對整個行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理解的單片機，MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個公司要發(fā)展，市場和技術(shù)缺一不可，問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資，而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地，而對公司來說，來錢的地方只有市場，我們當然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我們認為大家都這么想，其實也只有我們搞技術(shù)的會這么想，想想，一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而利潤是1000萬(這完全是真實的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解)。

　　你說這個銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢?而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多，而且都在預(yù)計它會取代GSM，CDMA的技術(shù)早就成熟，以前 MOTOTROLA(中國)匆匆上馬CDMA，最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩，而血洗了一片決策高層。每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做實驗的，而投入到市場上面的錢，那都是進入老板的腰包。

　　面談一個在著名 IT公司搞Marketing的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同，我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當天美國SUN的股價都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來的預(yù)測。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個統(tǒng)計起來有點難度，不過我可以肯定的告訴你們，他們有一個共同的東西，那就是人格魅力。

　　大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實你猶豫的時候你已經(jīng)失敗一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問的時候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的。

　　特質(zhì)

　　對于那些拿高薪的人除了他們的共性——人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也沒有長遠的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會很少，專業(yè)的獵頭公司清楚地明白在代理這一行哪個公司的員工最有競爭力。

　　有些同學(xué)都認為去大公司為以后的工作有好處，這不盡然，大家喜歡去四大，那是因為四大會把你綜合培養(yǎng)得很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細，出來的員工基本不會是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM的員工相對比較穩(wěn)定，但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個好的去處。

　　關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時我們應(yīng)該知道公司永遠都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動，這個先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實你錯了，你兩年的技術(shù)對你將來的管理和銷售有點幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對技術(shù)背景就會淡化很多，而且愈高愈明顯。當然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助，(現(xiàn)在我們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多)，如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點選擇pre-sales,那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比postsales要高這那邊滾打5-6年薪水都會到20-30萬，以后跳槽的機會比較多，而售后這塊薪水不是很高，但技術(shù)含量比較高點，以后跳槽也不容易。

　　當然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門最好的啦，每個人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個人成功唯一標準，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少，除非是那種很核心技術(shù)的，不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)，不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。

　　她35，工學(xué)研究生，北大 EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經(jīng)理，年營業(yè)額4億。本來她把簡歷投過來的時候，她告訴我因為和董事長經(jīng)營理念不是很相同，想走。手頭沒有和她很區(qū)配的職位，主要是開始很重要的職位(AP，CM)老板都沒有給我做，其實我是個新手，什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊，希望和我見個面，本來我下午3點約了一個客戶經(jīng)理，后來我說3點半吧，3點半到的時候，她很準時，我約的那個人還沒有走，讓她等了 10分鐘，會客廳被其它同事用著，我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳，開始聊的很投機，因為我手里現(xiàn)在salesmgr職位比較多點，她想要 CEOCOO的位置，然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司，她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說和員工的溝通，和老板的交流，說的很感性，語速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小，她說起她讀EMBA的時候的抱負，還有自己的經(jīng)營理念，她突然問我：我們活著為了什么?然后哭了，對于她的突然變化，我有點出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間，我很亢奮，甚至有點緊張，不過我很少和candidate從心理去溝通過，我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因為我一直想使自己變的更professional,我說我的缺點很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認可我，我是一個從不放棄的一個，我的努力讓我踏實，對事業(yè)方面，我們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。

　　這個時候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個多變的社會大家都不按理出牌，你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影。她說不是因為壓力，每個行業(yè)都有壓力，普通的engineer也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個群體里面還處于弱勢群體，而且永遠會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡廳里放著輕音樂，相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的坐了半個小時。

　　曾經(jīng)學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒有了解社會惡心的事情，我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。其實很有趣，我是感覺每天我都在拍電影，我終于明白電影來源于生活這句話了。

　　和網(wǎng)友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。

　　今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個candidate談，下午有點困就沒有約人過來，老板那邊又接到一個單子，180萬的年薪，唉!我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬，而一個公司10個員工總的開支包含office電話費也就3萬，每月平均可以10個case，當然一般都是60-100萬的，呵呵，錢基本被老板拿去，唉，不平衡，我相信有很多職位都很有壓力，但也有好多職位每天就是數(shù)錢，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因為我也是新手，了解的也只是很小的一個部分，不過這樣我更會真實的記錄下來。

　　獵頭

　　英文是headhunter,專門找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個是智慧，就是那些有才華的人，一個就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會誤會獵頭公司只是高級中介，其實有點錯誤，我開始想嘗試找一個確切的獵頭公司的定義，不過比較難，這個行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠不愁沒有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。美國發(fā)展最規(guī)范，而中國只停留在很狹小的范圍，而美國，正規(guī)的都會包含人員的科學(xué)測試和培訓(xùn)，公司機構(gòu)和人力的咨詢等，中國的相對粗糙得多，像上海這類公司有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會去代理，而淪落為簡單的中介，幾個月都拿不到一個大的單子。

　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進入這一個行業(yè)，幾天粗糙的了解給我的印象是，一個專業(yè)的獵頭人要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個行業(yè)的了解，給你一個case,你要在半個小時內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional,這個不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會讓公司對你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate的身邊的人，有的喜歡用test,而我個人比較喜歡面視時的聊天，當然有些人很會談，很會包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實的你，其實這樣對公司也是對個人負責(zé)，因為工作是長期的，所以我一般都會選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快

　　還有我特地想提到的是，大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能，其實你錯了，我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目，技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可觀喲。

　　上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實，本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因為你在好大學(xué)，本身就是在金字塔的上面，銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重，對資源的調(diào)配，對市場的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要求是全面的。

　　今天有點累，本來上午想統(tǒng)計一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計一半，后來接連面了好幾個人，就沒有統(tǒng)計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個 microsoft的經(jīng)理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個很魅力的人，兩個人點了那么多菜，喝了點紅酒。當時直犯愁，錢包里面只有300塊錢，最后他很禮貌的買單，我強烈要求我買，他拿出信用卡，說這是Gates的錢，我們大笑，920塊，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場啊，錢包只有300塊啊。

　　其實和公司幾個很有經(jīng)驗的consultant比，我的能力只會比他們強，但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)，因為做IT行業(yè)就那么幾個人(我說的那幾個牛人)，每次面試的時候很少涉及到技術(shù)方面的，都是在討論，那個公司(管理)重新洗牌，那片戰(zhàn)場(銷售)還有打的可能，哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬，他的哪個朋友在哪個部門可以給他第一單，哪個公司更有挑戰(zhàn)性，哪個公司可以讓你折壽幾年，Oracle的單打獨斗和霸道，IBM的teamwork, HP游離于中間，SUN的日落西山，EMC的墳場，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營銷理念。因為我們代理的都是經(jīng)理級的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管，技術(shù)都不是我們問的范圍。

　　我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友，原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話，原話：以前在學(xué)校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個多小時。當時記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個高質(zhì)量的朋友圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。

　　自己交往的人真的可以決定你成功多大，不僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響，我敢說干這么短時間的獵頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財富：

　　80人中，女性16人，男性64人;

　　公司管理人員32人，銷售經(jīng)理40人，技術(shù)主管8人;

　　學(xué)歷：本科56人，研究生18人(其中MBA8人)，PHD6人;

　　沒有人是本科以下的，可見本科還是大家成功的敲門磚。

　　好大學(xué)(我說的好大學(xué)就是我們大家心里明白的那幾所)7所，其他的73所。

　　工科：62人，非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)。

　　平均年齡(這個開始我還用計算機算，很笨的說，后來用excel直接就可以拿到)31歲，最小的25歲，最大的42歲。

　　跳槽的頻率是3次，也就是平靜3年半跳一次，一般IBM，HP的時間都有7-8年的，不過其它的2年多的，2年以下的很少。

　　到經(jīng)理級別的26-29歲最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎，這個時候跳一下，promote到經(jīng)理級，以后機會就不多了，然后是 32-35歲又一大坎，能promote到director，這關(guān)過不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧……慢慢熬時間拿點福利，35歲也是一個Promote到 VP，GM的最好時間，一般過了40歲獵頭是不會推薦你的，除非你特牛(特牛的人年紀對他沒有障礙)。

　　上次有人問我，魅力究竟是什么，其實我也說不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養(yǎng)，讓你不自覺的想去學(xué)習(xí)，模仿。因為代理的是高端職位，對普通人比較遙遠，可是我們每個人不都是一直向往嗎?當然錢不是衡量成功的唯一標準，但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷售人員，而不是暴發(fā)戶，他們身上迸發(fā)出來的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛不愛看中央臺的《對話》節(jié)目，其實每天我都在和一群人對話，所以我每次晚上回來的時候都在想，那些主持對話節(jié)目的人，他們每次談話結(jié)束后也會有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個人成才無非是實力加運氣，這樣的描述對于我們普通人沒有任何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個IT元老，原來他已經(jīng)隱退，不過最后那個職位沒有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來的時候沒有什么難度，他駕車帶我們?nèi)ニJ為是最好的coffeebar，安靜而且優(yōu)雅，他說以前每次累的時候都會一個人來這兒，聊起現(xiàn)在的IT市場，他說他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了，而現(xiàn)在市場競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒同意出山，我們代理的那個位置還空著，也許他同意和我們見面，只想聊個天吧。最后我要他給我點建議，他問我什么方面的建議，我說職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，他想了想說：“無止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法，嚴格要求別人達到他的水準，在工作上，他們會要求自己與部屬更多、更快、更好!IT行業(yè)大家都在和時間賽跑，不管是技術(shù)還是市場。”

　　說實在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點，主要是銷售方面的mobility高點，好多人不喜歡銷售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。

　　最近公司的單子很多，并不是IT市場好轉(zhuǎn)，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經(jīng)驗的人，最近一段時間出手是很好的時機，過了這段時間想對會清淡些，但中國經(jīng)濟的巨大磁場作用，好多IT公司都來開辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途，他們設(shè)辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大，就都會大舉進入中國市場，那個時候你就是元老了，一般公司都是設(shè)2年辦事處，然后大舉進攻。

　　有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對于沒有工作經(jīng)驗的我們來說，你最需要適應(yīng)的，一是聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒有工作經(jīng)驗，就是跳槽頻繁，我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關(guān)，太多的是關(guān)注薪水而不是長遠發(fā)展，所以我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找面試技巧，談判技巧，不如花多點時間考慮自己的工作的切入點。

　　和大公司的HR經(jīng)理聊的時候，他們多數(shù)也都喜歡真實的你，我上次也提到，面試需要準備，但不需要包裝，just be yourself,你的包裝在有經(jīng)驗的 HR和部門經(jīng)理面前，很容易被看穿，而且他們，包含我都會反感包裝后的candidate,當然強調(diào)自己的優(yōu)點，淡化自己的缺點是必要的。

　　高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個共同點就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明確的目標，還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標在前進的話，公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換工作，一般公司也堅決不會考慮。

　　所以我們獵頭挑人的時候，第一眼看簡歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達成的共識。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理調(diào)配，我承認好多獵頭公司不負責(zé)的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長遠的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人，相反有時候我和他們面試的時候，我會建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過在他們面前還是要裝的professional一點。

　　小常識：“高級藍領(lǐng)”是藍領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標準，而以實際動手能力為判定標準，一個合格的“高級藍領(lǐng)”應(yīng)當具備相當豐富的實際動手經(jīng)驗，應(yīng)該屬于操作型人才。“低級白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動，不同的是他們的腦力勞動技術(shù)、知識含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強，但每天穿行于商業(yè)大樓，過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開現(xiàn)在的獵頭公司去另一家做項目主管……

　　在我猶豫想離開獵頭職位的時候，遇到一個2年前IT很紅的一個人，我很想分析這個case,不過如果我分析細節(jié)，大家都會知道是誰，也是我目前遇到行內(nèi)的最牛的人吧，很nice,他笑著告訴我：我是他遇到最年輕的獵頭。本來這行要很confidential,有些東西太敏感，職位和薪水實在沒辦法寫出來。

　　我開始僅僅是為了記下自己的點滴，不是每個人都有機會窺視那一群人，發(fā)現(xiàn)大家都很誠懇地在一起探討，現(xiàn)在發(fā)覺這個系列已經(jīng)變成我的責(zé)任，也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧，感覺比跟那些GM，director聊還有壓力，畢竟網(wǎng)友是更大的群體，看看今天清華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人，而不是一群暴發(fā)戶，我描繪的只是表面的，由于代理的單調(diào)性(IT行業(yè))，高層性(高端)本來就不具有統(tǒng)計的科學(xué)性，我開始的目的也不是為了科學(xué)的統(tǒng)計，感性的認識和理性的分析畢竟有很大差別。

　　今天有網(wǎng)友把這個系列轉(zhuǎn)到清華BBS，我根本沒想到會有那么大的反響和震動，今天在我面試的時候，不停地有朋友打電話給我說：你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣慰的是論壇上面不要總是花前月下的故事，也有一些值得我們思考的問題。我承認我是個新手，但我對這個行業(yè)的悟性，我心里還是自信，自信是自己給的，如果每個行業(yè)都是資深的人在做，這個行業(yè)就失去了活力，畢竟長江后浪推前浪，成功與否和一個人的切入點有很大關(guān)系，搞技術(shù)和銷售、管理方面沒有誰卑誰劣的問題，我們代理的銷售方面是多點，管理、技術(shù)也都有，150萬的CTO也代理，我想告訴大家不是誰更優(yōu)秀，不過那個方向更有挑戰(zhàn)性，大家都是受過高等教育的人，不說大家也都明白。

　　有幾個SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系，也聊得很開心，他們的討論很讓我感動，感謝他們給我的feedback,我也希望和他們幾個保持長遠聯(lián)系，每次看你們的回復(fù)都讓我有寫下去的沖動和勇氣，如果說大家認為我是因為壓力而停止寫下去，我不反對，畢竟我要為自己的職業(yè)進行規(guī)劃。

　　我不批判任何人，每個人都有自己看待成功的角度，但無須認為那些不可理解，存在的就是合理的，不過文章是真實的，片面的，我自己也承認這點，解讀是大家的事。至于每個成功的人的家庭背景，不是我考證的范圍，再說，每個社會都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羨慕嫉妒的時候，為什么不能踏實的去做?我們要學(xué)著適應(yīng)社會，而不是社會適應(yīng)我們。

　　我沒有太多的建議給大家，唯一的就是規(guī)劃，系統(tǒng)的規(guī)劃，道理大家都懂，可惜有幾個人真正去規(guī)劃過?好多人還不是盲目的找工作?獵頭找有經(jīng)驗的人可以不理會他的大學(xué)教育，但對應(yīng)屆的大學(xué)生還是會看重大學(xué)的，好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃，因為選擇的余地大，而差點的大學(xué)，剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。

　　我想就寫到這兒了，不能再寫下去了，有太多的商業(yè)秘密，職業(yè)道德方面，繼續(xù)寫下去會有好多東西將會無法控制，最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友，我愿意和你們成為永遠的朋友，一個朋友告訴我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請知道我個人信息的，幫我保密。手機號碼也好，email也好。

　　外面?zhèn)鱽淼母杪暿牵?ldquo;為了生活，人們四處奔波”?，F(xiàn)在心里有些傷感，我也想堅持寫下去，寫到我離開的那一天，對于自己想捅第一筆金的我來說，每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕，這是我們最大的資本，房子、車子、女朋友，什么都沒有，那又怎么樣?調(diào)整自己的平臺，站得高就可以望得遠。因為我們年輕!

　　來源：精英獵頭學(xué)院