五大電信設(shè)備商迎4G挑戰(zhàn)：各懷心事

        受電信設(shè)備市場低迷影響，包括愛立信、華為、中興通訊、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊在內(nèi)的全球五大電信設(shè)備制造商都在這一領(lǐng)域面臨增長受阻的困境。而4G時代的來臨，無疑為這一境況注入了一針強心劑。路透社最近就撰文稱，隨著中國三大運營商將于今年全面啟動4G網(wǎng)絡(luò)的投資，各大電信設(shè)備供應(yīng)商也都開始磨刀霍霍，希望從中分得盡可能多的份額。有評論也指出，預(yù)計4G將拉動產(chǎn)業(yè)鏈上下游約千億元的投資，但誰能從中最先獲益？五大電信設(shè)備商的近況如何，他們都做好準(zhǔn)備了嗎？

愛立信

        作為全球最大電信設(shè)備制造商，愛立信正日益受到來自國內(nèi)廠商如華為的威脅。年初時愛立信的財報顯示，去年收入與華為相當(dāng)，而凈利潤卻僅有華為的三分之一。而IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者3月時也另悉，愛立信已在瑞典裁員1399名員工。此次裁員將使愛立信受到15億瑞典克朗（約2.3億美元）的影響。

        財報顯示，愛立信全年營收為2278億瑞典克朗(約合359億美元)，全年凈利潤59億瑞典克朗(約合9億美元)，其中第四季度凈虧損63億瑞典克朗(約合10億美元)。而華為此前公布的業(yè)績顯示，去年收入約合353億美元，凈利潤約合25億美元。將多年分居行業(yè)第一和第二位的愛立信和華為業(yè)績對比可以看出，兩者在營收上基本相當(dāng)，在凈利潤上，華為遠(yuǎn)超愛立信。

        而愛立信已做好了在國內(nèi)迎接4G建設(shè)的準(zhǔn)備。中國移動董事長奚國華近期透露了中移動今年發(fā)展TD-LTE的“雙百計劃”，即2013年中國移動4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋將超過100個城市，4G終端采購將超過100萬部。這對TD-LTE設(shè)備商們來說無疑也是一場盛宴，市場份額的爭奪異常重要。愛立信中國區(qū)總裁馬志鴻(Mats H Olsson)在參加MWC 2013時表示，愛立信對之前獲得的TD-LTE市場份額非常不滿意，主要因為愛立信之前主要精力在FDD LTE，但目前愛立信已經(jīng)將工作重心轉(zhuǎn)移到了TD-LTE，對下一階段中國移動的招標(biāo)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

        此前，中國移動曾于去年為13個TD-LTE試驗網(wǎng)進(jìn)行過一次TD-LTE設(shè)備招標(biāo)，愛立信中標(biāo)了2個城市，但馬志鴻對此表示，“對于一階段的招標(biāo)結(jié)果，愛立信是對于我們獲得的市場份額非常非常的不滿意，當(dāng)然我們自己也需要檢討，因為在之前我們一直在把更多的精力放在美國、韓國、歐洲這些以FDD LTE為主的4G的網(wǎng)絡(luò)部署上，至此以后，我們已經(jīng)把我們的工作重心轉(zhuǎn)移到了TD-LTE”。

        據(jù)媒體報道，愛立信目前在LTE-FDD網(wǎng)絡(luò)的商用部署規(guī)模全球最大，承載著超過50%的全球LTE業(yè)務(wù)流量。去年支持了中國移動香港LTE-FDD/TDD融合網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展。諾西在全球則已經(jīng)獲得78份LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，其中有44張網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)投入運營，在全球推廣TD-LTE方面，已獲得11個合同。

        有業(yè)內(nèi)人士曾對記者表示，由于全球電信設(shè)備投資增速緩慢，行業(yè)競爭日趨激烈，直接導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下滑。而為了保持競爭力，一些設(shè)備商不得不尋找新的增長點，這就導(dǎo)致支出增加，盈利能力受到影響，未來可能會承受較大的壓力。有分析也認(rèn)為，通信設(shè)備市場的進(jìn)一步整合將在不久之后上演，市場格局還將調(diào)整。

        當(dāng)然，愛立信也正在謀求轉(zhuǎn)型。該公司總裁兼CEO衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）曾說，“它們（華為、中興）如果認(rèn)為做智能機是它們的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)該去做；但對愛立信而言，已經(jīng)有太多家企業(yè)競爭做手機，把股權(quán)賣給索尼后將更專注于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、電信管理服務(wù)和支撐解決方案三方面的投入”。

華為

        記者從華為2012年年報中看到，上面顯示，該公司全年實現(xiàn)銷售收入2202億元人民幣，較2011年同期增長約8%。去年實現(xiàn)凈利潤較去年同期增長約32.05%，達(dá)到153.8億元人民幣。其中，運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)仍然是其最大收入來源，實現(xiàn)銷售收入1601億元，同比增長6.7%；企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長，銷售收入達(dá)115億元，同比增長25.8%；消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入484億元，增長8.4%。

        這是十分惹人注目的成績。要知道，在全球五大電信設(shè)備商中，華為已在凈利方面位居第一。相比較而言，愛立信2012年凈銷售額為2278億瑞典克朗（約合359億美元），同比微增0.4%，凈利潤為59億瑞典克朗（約合9.3億美元），同比下降53%。

        從某種程度上說，電信制造行業(yè)如果少了華為的參與，也就少了很多談資和樂趣。假如十年前華為以100億美元的價格把硬件賣給了摩托羅拉，然后投資旅游房地產(chǎn)，而且是在貴州、海南這樣偏僻的地方，中國最大的房地產(chǎn)公司恐怕一定非華為莫屬，但是世界的信息制造業(yè)這樣一個貴族俱樂部里就少了一個“東方海盜“，少了一個異類的進(jìn)入者和一個塌鼻子黃皮膚的挑戰(zhàn)者。

        當(dāng)然，現(xiàn)實世界并沒有如果。華為所處的行業(yè)是一個充滿創(chuàng)新和顛覆的行業(yè)。過去二十多年、三十年的信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，我們不斷地看到一些創(chuàng)新型的小企業(yè)迅速崛起成長為巨無霸，但也經(jīng)常有大量的百年巨頭、老牌帝國型企業(yè)迅速衰落，迅速垮臺。信息產(chǎn)業(yè)這個行業(yè)沒有多少資源約束，更多的要靠激發(fā)員工的想象力、創(chuàng)造力來獲得成功與發(fā)展。

        因此，頗具危機意識的華為年初開會時，曾就現(xiàn)在的組織體系是否還能適應(yīng)未來的變化與競爭進(jìn)行討論。媒體評論指出，任正非堅持要推動的是把決策權(quán)充分釋放到基層，激發(fā)基層的活力。今天的華為有15萬人，華為機關(guān)里的干部、服務(wù)人員有三萬多人，但愛立信只有一萬多人。今天華為的決策體系也越來越長，華為越來越成為一個規(guī)范化的國際公司。但是，規(guī)范化在某種程度上也意味著越來越多的僵化，企業(yè)衰亡的標(biāo)志性特征是控制性越來越增強，靈活性越來越減弱，這幾乎是所有有歷史的企業(yè)和大企業(yè)普遍存在的病癥。如何應(yīng)對華為25年的歷史和15萬人的規(guī)模這樣一個龐大的商業(yè)軀體，尤其是軀體上所附著的大企業(yè)的很多病癥？華為新一輪的組織變革應(yīng)該主要是解決這個問題。在好的業(yè)績的背景下，華為開始了新一輪的組織變革，就是要進(jìn)一步激發(fā)華為的組織活力。

         除此之外，華為也正變得越來越透明。在4月8日的年報分析會上，孟晚舟就說，“未來華為會更深入地、逐步公布更詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。”當(dāng)天，副董事長、2012年輪值CEO郭平與孟晚舟一起面對中外記者進(jìn)行了業(yè)績說明，這是孟晚舟今年以來第二次接受媒體采訪，更多的華為高層開始頻密地走向公眾視野，這其中也包括過去極少露面的任正非。同時，華為打開市場的方式不再單純依靠性價比優(yōu)勢，比如在英國，就已經(jīng)開始通過慈善事業(yè)等方式讓外界認(rèn)知。

        “華為在海外受接納的程度還不夠”，通信分析人士馬振貴對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，海外市場也是華為的重點，由于華為還沒有上市，在美國市場還經(jīng)常遭受質(zhì)疑，這也造成華為拓展海外市場的一個阻力。具體到一些技術(shù)和領(lǐng)域，這也是百花齊放的態(tài)勢，華為有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，其他巨頭也是如此。一個例子是，華為曾試圖以高出其他投標(biāo)者的價格，高出一億美金要收購摩托羅拉的移動業(yè)務(wù)，結(jié)果被美國政府否決了。

        從華為對手的情況看，華為也尚未真正甩開對手。從華為和愛立信2011年、2012年的“交鋒”看，互有得失。2012年，華為研發(fā)費用支出為300.9億元，占銷售收入13.7%，該項已超過愛立信在2012年支出的48億美元（合約300億元），并遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子等競爭對手。但是，專利授權(quán)收入沒有愛立信可觀。

        譬如，在4G領(lǐng)域，愛立信專利變現(xiàn)能力令人羨慕。愛立信目前擁有超過25%的LTE（4G）核心專利，每年專利費授權(quán)收入高達(dá)10億美元。這一數(shù)字甚至超過其2012年度凈利潤。

        華為面臨的挑戰(zhàn)還包括：在終端領(lǐng)域，與蘋果、三星等明星手機，在品牌上有一定的差距，在“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機中并沒有脫穎而出。馬振貴對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，在移動終端，高端手機產(chǎn)品方面，華為都需要繼續(xù)努力，“畢竟未來移動市場的發(fā)展會很快速，這也是大家都在搶的一個市場”。

        此外，在云計算、企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了和思科等國際巨頭打得“頭破血流”，和博通、H3C也存在著同質(zhì)化的競爭。何況，華為為后進(jìn)入者，要打破思科的壟斷局面，絕非易事。在4G時代，當(dāng)傳統(tǒng)電信運營商紛紛轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)時，將面臨著與客戶（三大電信運營商）的正面競爭。

諾基亞西門子

        記者今年1月時從諾基亞財報中看到，諾西第四季度營凈銷售額為39.88億歐元（約合53.22億美元），同比增長5%；非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（non-IFRS）毛利率亦從上一年的29%增至36%；非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則營業(yè)費用（運營支出）則從上年的9.43億歐元下降11%至8.43億歐元。

        就2012年全年來看，諾西四個季度的凈銷售額分別為：第一季度29.47億歐元、第二季度33.43億歐元、第三季度35.01億歐元、第四季度39.88億歐元，累計為137.79億歐元（183.89億美元），逐漸呈向上遞增趨勢。

        分析稱，諾西的這一增長是基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)銷售額的增長，部分抵消了公司非戰(zhàn)略重點業(yè)務(wù)銷售額的下降。此外，諾西還從非經(jīng)常性知識產(chǎn)權(quán)收入中獲益約3000萬歐元。

        而且，諾西也可以從LTE的建設(shè)大潮中獲得收益。隨著，中國電信運營商在4G上的加速以及4G牌照據(jù)傳即將發(fā)放，LTE高速建設(shè)期已指日可待。諾西大中華區(qū)總裁馬博策對此表示，2013年諾西在中國最重要的關(guān)鍵詞就是TD-LTE，相信從今年開始的4G規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能提升諾西大中華區(qū)的銷售業(yè)績。該公司大中華區(qū)副總裁潘波也曾經(jīng)表示，TD-LTE還處于國際化的初級階段，需要國際廠商在TD-LTE國際化推廣方面有更多的活力和動力，諾西還有發(fā)展的空間，應(yīng)該可以拿到更大的市場份額。

        記者也看到，在去年年底時，諾西決定出售旗下光纖網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，將更多的精力放在移動寬帶領(lǐng)域。這也不啻為一副差異化好牌。HeavyReading高級分析師Gabriel Brown就說，“諾西專注于移動寬帶是有道理的”，在移動寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域，諾西有過硬的技術(shù)還有良好的市場份額，其這幾年來一直朝著這個方向前進(jìn)。

        不過，諾西的重組可能會成為一座阻擋其前進(jìn)的新的障礙物。由于諾西兩大股東諾基亞與西門子的合作協(xié)議已于今年4月1日到期，再加上西門子無意繼續(xù)保留諾西股份，于是就有消息傳出，諾基亞將與另一位新的戰(zhàn)略合作伙伴共同收購西門子所持有的全部諾西股份，這位“戰(zhàn)略合作伙伴”很可能就是阿爾卡特朗訊（阿朗）。

        阿朗此刻也面臨著需求下降和虧損問題，不得不實施總額12.5億歐元的成本削減計劃。而自阿爾卡特和朗訊合作至今，該公司市值已下滑約70%，總計虧損達(dá)到100億歐元。此外，阿朗CEO本·韋華恩（Ben Verwaayen）已確定將于今年5月離職，該公司內(nèi)部也將迎來大幅人事變動。

        有分析指出，阿朗或許期望借助與諾西的聯(lián)合來爭取更多的市場份額，但兩家失意企業(yè)的合作能否取得正面的收效，現(xiàn)在還不得而知。另外，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷了2012年的低迷之后，今年全球通信設(shè)備市場的需求有望回升，美國、中國市場都將處于上升階段，歐洲市場最壞的時期也已過去，這對諾西而言是個利好消息。但是根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Dell Oro的分析報告，占有35.5%市場份額的愛立信依然優(yōu)勢明顯，華為的份額達(dá)到22.3%，增長平穩(wěn)，而諾西的份額為18.1%。

        有評論指出，即便重組中的諾西能夠?qū)崿F(xiàn)股權(quán)的平穩(wěn)變更，它離全面復(fù)蘇仍很遙遠(yuǎn)。

阿爾卡特朗訊

        不久前，《巴倫周刊》援引德意志銀行分析師凱·科斯謝爾特(Kai Korschelt)的話說，阿爾卡特朗訊（阿朗）這艘船已經(jīng)開始在正確的航道上航行了。他認(rèn)為，阿朗擁有成功扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵因素：一個有著成功削減成本記錄的新任CEO，一個極為樂觀2013-2014年營收和利潤增長變化，還有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品組合。

        對于今年2月時，阿朗任命前沃達(dá)豐歐洲CEO米歇爾·康貝斯(Michael Combes)為新CEO的舉動，科斯謝爾特也表示認(rèn)同，認(rèn)為這會是阿朗滿足以上目標(biāo)的關(guān)鍵因素。據(jù)記者了解，阿朗方面也給自己施加了壓力：到2015年時，營收要達(dá)到150億歐元，毛利潤增長35-37%。

        從以上這些信息來看，阿朗正在急迫地實行自我變革。這也與其目前的境況有直接關(guān)系。近年來，全球整體經(jīng)濟(jì)形勢的低迷使電信設(shè)備商們近兩年來集體遭遇 “寒冬”，但在全球前五大電信設(shè)備商排行榜上，尤以阿朗的境遇最為尷尬。阿朗自2006年成立以來，曾躍居全球第二大通信設(shè)備商寶座。但其后業(yè)績卻持續(xù)下滑，在2012年，阿朗銷售額下降5.7%至144.5億歐元，凈虧損13.7億歐元，全年消耗現(xiàn)金6.79億歐元。這一財務(wù)數(shù)據(jù)，讓長期受困于業(yè)績壓力的阿朗陷入了更深的困境中。

        連續(xù)多個季度以來，虧損、裁員對阿朗來說已成為“家常便飯”，其股價也一度被分析師評為“垃級股”。諾西CEO蘇立曾說：“我堅信全球只有三家長期盈利的電信設(shè)備商可以在接下來的幾年里生存下來。”如果阿朗不變，其就會被業(yè)界淘汰。

        阿朗也一直在嘗試。過去幾年里，其剝離了數(shù)十個產(chǎn)品線，將業(yè)務(wù)集中在無線、IP、光網(wǎng)絡(luò)等幾個核心領(lǐng)域。與此同時，阿朗曾多次采取裁減員工、出售資產(chǎn)等手段削減成本。就在2012年7月，阿朗宣布再次削減7.5億歐元的成本，退出不盈利的市場、取消部分合同。然而，“收縮戰(zhàn)線”并沒有讓阿朗走出陰影，CEO韋華恩使得阿朗的前景更加不明朗。阿朗如何繼續(xù)，會不會像當(dāng)年的北電一樣？沒有人給出確切的答案。

        這也與互聯(lián)網(wǎng)的大舉侵入有直接聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)早已開始了對傳統(tǒng)電信業(yè)的蠶食，這讓電信運營商普遍患了收入減少、用戶流失、增量不增收和盈利下降的痼疾。有研究報告顯示，全球94%的運營商正在經(jīng)歷收入流失，一半運營商收入流失已"非常明顯"。而阿朗等電信設(shè)備商，也正由于受到了運營商的多米諾骨牌效應(yīng)影響，致使遭遇了所謂的"天花板效應(yīng)"。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這才是電信設(shè)備商盈利集體下滑的根本原因。

        四川通信設(shè)計院副總工程師程德杰博士曾在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時認(rèn)為，僅僅依靠通信設(shè)備銷售，顯然不足以支持阿朗的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。"我們對比愛立信的轉(zhuǎn)型可以看出，在通信設(shè)備制造企業(yè)未來的增長戰(zhàn)略，將不只是寄托在設(shè)備銷售上，而需要拓展通信服務(wù)如代維、運營外包等相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域"。

        IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者試圖與阿朗方面取得聯(lián)系，但未獲成功。

        隨著互聯(lián)網(wǎng)取得巨大成功，基于強終端，弱中心的互聯(lián)網(wǎng)模式也對基于弱終端，強中心的傳統(tǒng)電信網(wǎng)模式帶來了挑戰(zhàn)。隨著電信業(yè)務(wù)多樣化，高速化發(fā)展，傳統(tǒng)的基于集中式的電信網(wǎng)控制和管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)高度復(fù)雜的電信業(yè)務(wù)要求。相反，通過增強終端智能，弱化中心路由設(shè)備的功能，將網(wǎng)絡(luò)功能進(jìn)一步分散到全網(wǎng)各個終端的互聯(lián)網(wǎng)模式，更能適應(yīng)復(fù)雜電信業(yè)務(wù)的要求。很多例子均已證明，傳統(tǒng)電信設(shè)備制造商必須完成從傳統(tǒng)電信網(wǎng)模式到互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)換，才能適應(yīng)當(dāng)前電信業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。

        阿朗已經(jīng)開始為向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)傾斜做準(zhǔn)備。其看中了市場規(guī)模目前已達(dá)到40億美元的核心路由器（構(gòu)建高速互聯(lián)網(wǎng)的重要設(shè)備）業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)由阿朗互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)運營，該部門已成為阿朗近年來盈利狀況最好的部門。去年5月，阿朗已推出了互聯(lián)網(wǎng)核心路由器7950 XRS產(chǎn)品系列。不過，阿朗想在這一領(lǐng)域立足并不容易。其需要應(yīng)對來自思科、Juniper和華為的威脅。這三家公司在核心路由器市場的收入高達(dá)96%。

        另外，興業(yè)證券通信行業(yè)分析師李明杰也曾告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，阿朗在國內(nèi)并未真正合并，其實是有兩套人馬，分別是上海貝爾和青島朗訊。上海貝爾50%的股權(quán)屬于當(dāng)?shù)貒Y委，整合起來十分繁瑣，估計會在長時間內(nèi)維持現(xiàn)況，但未整合又牽涉內(nèi)部執(zhí)行易遇阻礙等實際問題。這也影響了阿朗在國內(nèi)的決策和競爭。

中興通訊

        中興通訊正在大幅收縮。據(jù)該公司14日晚間公布的2012年財報全文，截至2012年底，中興通訊員工數(shù)為78,402人，這樣算下來的話，比2011年底減少了11384人，相當(dāng)于比2011年底減少了13%的員工。中興對此表示，部分減員是因為去年公司出售若干子公司所致。

        直到今天，中興陷入巨額虧損的陰霾依然未退。如中興總裁史立榮在2013年的員工大會上表示的一樣，“2012年年最讓我記憶深刻，也讓所有中興人難忘的事情，無疑是17億的虧損，相信在今后的日子里，它都會被不斷提起。”

        不過任何企業(yè)都有過這樣的低谷，蘋果也曾不例外。1997年，蘋果“被認(rèn)為是一群毫無希望的失敗者”，虧損達(dá)到10億美元。重回蘋果的喬布斯做了兩個決定：將正在開發(fā)的15種產(chǎn)品縮減到4種，回歸PC主業(yè)；同時從康柏引入管理專家蒂姆·庫克，對整個管理體系做了一場大手術(shù)。第二年，iMac上市，庫存周轉(zhuǎn)效率大幅提升，成功將蘋果從死神身邊拉回。

        所以關(guān)鍵在于及時發(fā)現(xiàn)問題并去解決。當(dāng)下，扭虧自然成為中興通訊的最大目標(biāo)。而未來，提升內(nèi)部管理，改變以往“膨脹”形態(tài)將是一場長期必須堅持下去的戰(zhàn)爭。

        電信專家付亮表示，2012年，由于受到國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降、國際部分項目工程進(jìn)度延遲等綜合影響，中興整體營業(yè)收入較2011年下降。“事實上，從去年下半年開始，中興已經(jīng)開始做出調(diào)整，包括人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整、股權(quán)確認(rèn)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和部分高層的變動。”“中興萬人減員的消息實際上對公司影響不大。但此次調(diào)整對未來有何影響，目前還不好說。”付亮表示。

       目前，中興通訊對八家主要的產(chǎn)品子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了清理，這些子公司業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、能源、音樂等跨度巨大的行業(yè)，也有一些與通信行業(yè)有關(guān)的子公司，幾乎都是依附在中興通訊身上，靠吸血度日。這樣的做法使中興節(jié)省了龐大的開支，其次更聚焦在通訊技術(shù)基本需求，圍繞自己的核心能力與優(yōu)勢延展。

        本月初，中興召開了第六屆董事會第一次會議，會議選舉侯為貴為公司第六屆董事會董事長，張建恒、謝偉良為公司第六屆董事會副董事長，續(xù)聘史立榮為中興通訊總裁。

        中興通訊表示，“中興逐步減少了一些中高層職位，目的是為了讓管理結(jié)構(gòu)更加的合理化以此提高業(yè)務(wù)能力。通信行業(yè)周期性的波動仍在繼續(xù)，對于業(yè)績不好的團(tuán)隊和區(qū)域，公司將會有調(diào)整和優(yōu)化的計劃”，該負(fù)責(zé)人表示。而史立榮則在接受媒體采訪時強調(diào)，“未來，我們還要對那些對公司只產(chǎn)生費用，沒有收入貢獻(xiàn)的子公司進(jìn)行堅決的清理。”

        對于重點業(yè)務(wù)智能手機，中興也在設(shè)法對其進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2012年中興手機的主要亮點在美國和日本等市場，其中銷量在美國市場增速最快，中興通訊2012年在美國市場的營收達(dá)到10億美元左右，其中大約90%由手機貢獻(xiàn)。中興希望2015年美國市場成為中興手機最大的區(qū)域市場，其次分別為中國大陸、日本和歐洲市場。該公司計劃到2015年將美國在手機市場所占份額最多提高至10%。若能實現(xiàn)這一目標(biāo)，中興通訊在美國的銷售排名將從第五位上升至第四位。對于如何提升中興手機的業(yè)績，該公司認(rèn)為主要是三個方面，包括關(guān)于軟硬體的設(shè)計能力；關(guān)于品牌；以及銷售管道問題。

        安信證券研報指出，今明兩年將是中興決戰(zhàn)命運年份。迎接中興的并非沒有好消息--按計劃，中國移動將在明年啟動國內(nèi)100個城市的TD-LTE設(shè)備采購和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，預(yù)計基站規(guī)模超過20萬個，這給了身處困境的中興一個大畫餅。而2012年世界電信展期間，中國將2.6GHz頻段部分頻率以及全部190MHz頻率資源劃為TDD頻譜，明確頻譜資源，對中興也是一個積極信號。

        從TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)結(jié)果來看，中興獲得了23%的市場份額。中興認(rèn)為，若算上在香港的TD-LTE訂單，中興才是最大贏家。

        為了應(yīng)對通信設(shè)備市場的低迷，中興在2010年開啟"全網(wǎng)融合"戰(zhàn)略，其在西安的云計算與IT經(jīng)營部已投入3000多名研發(fā)人員。加大IT市場投入的戰(zhàn)略儲備，有望幫助其實現(xiàn)從CT到ICT的轉(zhuǎn)型，從管道提供商到內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)型。

        在專利技術(shù)上，中興經(jīng)過漫長的播種期后終于開花結(jié)果。今年3月，世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布了2011年全球?qū)＠暾埱闆r，中興以2826件PCT國際專利一舉超越日本松下的2463件，躍居全球企業(yè)國際專利申請量第一位。

        上市以來，中興透支了資本市場的輸血能力，而自身造血的機能卻未能提高，導(dǎo)致其抵御風(fēng)險能力低。而它2008年能躲過一劫，全靠抓住了國內(nèi)3G這根救命稻草。

        項立剛曾說，中興應(yīng)采取短期與長期相結(jié)合的方法，對過去的策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與修訂。短期策略包括收縮海外市場，撤銷長期虧損的海外代表處，優(yōu)化人員配置；對于虧損的產(chǎn)品線，進(jìn)行合并，減少投入，共享平臺；出售一些非核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，加強現(xiàn)金儲備等。而長期策略需要加強戰(zhàn)略管理，明晰管理與業(yè)務(wù)流程等。