中國電信4G用戶突破4000萬：將重點發(fā)力CA和雙卡六模終端

　　ICCSZ訊   在“2015年天翼終端交易博覽會暨高峰論壇”開幕前夕，中國電信在今天召開的“終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第6次會員大會”上發(fā)布了今年下半年的4G市場以及終端策略。

　　中國電信市場部總經(jīng)理劉平在大會上透露，經(jīng)過一年多的努力，中國電信的4G用戶數(shù)已經(jīng)達到4000萬，4G用戶的滲透率已經(jīng)超過20%(截至到5月31號，中國電信移動用戶總數(shù)為1.9068億);從收入來看，電信在上半年市場收入增幅也高于行業(yè)平均水平，份額繼續(xù)穩(wěn)中有升。

　　從終端產(chǎn)品策略來看，中國電信下半年將重點發(fā)力載波聚合CA手機、雙卡六模公開版手機、VoLTE手機以及其他特色終端。

　　其中，CA終端是此次展會的一大亮點。據(jù)來自業(yè)內(nèi)的消息稱，中國電信將在本次展會上推出全新“天翼4G+”計劃，通過雙載波聚合，將網(wǎng)絡(luò)下行峰值速率提升到300Mbps，從而形成差異化的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢。據(jù)悉，包括努比亞、酷派等國內(nèi)終端廠商已經(jīng)率先相應(yīng)電信的4G+計劃，推出CA手機。

　　雙卡六模公開版手機則是為了解決終端適配的問題。由于電信手機要求支持CDMA，在產(chǎn)業(yè)鏈、成本和技術(shù)復(fù)雜度方面要求更高，所以支持電信的同等機型終端上市速度偏慢，有些廠商甚至干脆不出電信版。中國電信此次力推的雙卡六模手機，既方便新用戶入網(wǎng)也方便老用戶入網(wǎng)。

　　雖然受到營銷費用壓降的影響，三大運營商都不約而同的降低了終端補貼。但中國電信還是希望能夠把好鋼用在刀刃上，對于CA終端、雙卡六模公開版手機等進行大力補貼。CA終端將享有終端特權(quán)，每臺補貼達到20元并自動納入卓越100計劃，不對銷量進行考核，中國電信希望CA終端的目標銷量能夠達到500萬。

　　除了塑造差異化競爭優(yōu)勢之外，電信還將繼續(xù)在規(guī)模上尋求突破，對于入門級產(chǎn)品的補貼也將繼續(xù)。對于700元以下終端，繼續(xù)采取之前推出的直補政策，給予廠商和渠道各20元/部的獎勵。

　　當然，完全靠運營商自己補貼發(fā)展用戶并不現(xiàn)實，更重要的是如何得到廣大社會公開渠道的支持。對此，中國電信將構(gòu)建精品渠道銷售管理體系，讓每款天翼終端都可以直接送貨到店鋪，改變傳統(tǒng)省、市、縣三級模式，也可以將獎勵直接給到店員，政策直接到店長。同時，為了提升公開渠道對于電信碼號銷售的支持力度，中國電信還將會提升傭金標準、結(jié)算速度等。