專訪華興新銳閻志兵：百年企業(yè) 百年華興

　　ICCSZ訊  在人類社會進入知識經(jīng)濟時代、信息技術高速發(fā)展的背景下，儀器儀表及其測量控制技術得到日益廣泛應用，給儀器儀表行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好契機。

　　我國政府明確指出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”，國家發(fā)改委和科技部列專項支持儀器儀表發(fā)展，國家制定中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃時對儀器儀表也給予了高度的重視。

　　而在國內(nèi)光通信儀器儀表廠家中，近幾年崛起的華興新銳通信集團就可作為一個代表。6月14日上午，華興新銳董事長閻志兵先生接受訊石的專訪，與我們深入解讀了華興新銳的發(fā)展及對市場的看法。

(左：華興新銳董事長閻志兵;右：訊石凌科)

　　以下是采訪實錄：

　　Q1、2017年上半年即將過去，請問貴公司上半年的經(jīng)營情況如何?是否符合預期發(fā)展?

　　閻總：按照年初的經(jīng)營計劃，公司定下了業(yè)績增長30%-40%的目標，且上半年達到全年營收目標的40%，目前正按照計劃穩(wěn)步推進，已經(jīng)接近完成目標。所以相對2016年來說，公司營收是有一定的增長的。

　　以前華興新銳的目標不是十分明確，講究穩(wěn)步前進。但經(jīng)過公司內(nèi)部改革發(fā)展，公司目前更傾向于明確自己的計劃和目標然后向前推進，努力完成。每月、每季度以及半年度公司都會有既定的計劃，并且一一在會議和實際工作中落實。

　　Q2、您是否能介紹一下集團的目前的組織架構和產(chǎn)品規(guī)模，光通信產(chǎn)品在市場上的占比能達到多少?

　　閻總：華興新銳集團目前主要有三大業(yè)務，構成了3+1的產(chǎn)品結構。

　　首先傳統(tǒng)的產(chǎn)品配線等占集團總營收的25%-30%;光配件這一方面，占到公司整體銷售額的1/3以上;還有公司新推出的儀器儀表業(yè)務目前約占公司總體銷售額的40%，其發(fā)展勢頭十分迅猛，北京分部的銷售額已經(jīng)完成了全年計劃的50%以上。

　　另外，華興新銳現(xiàn)在也拓展了網(wǎng)絡工程施工維護這一業(yè)務，同時擁有網(wǎng)絡工程維護相關資質。目前公司正在承接近郊、京津冀地區(qū)的中國移動、中國廣電，聯(lián)通等運營商的通信工程施工維護，主要是基礎光纖到戶的施工和基本線路的維護。在未來，這也是公司的重要發(fā)展方向之一。

　　Q3、華興新銳近期參加了多場國內(nèi)外展會，效果如何?國際市場情況怎么樣?

　　閻總：公司在近期是參加了比較多的展會，巴西、迪拜等我們還是比較感興趣，同時參展也有一些收獲。通過2016年以及2017上半年參展的情況來看，我們發(fā)現(xiàn)國外確實是一個新興市場，特別是光配產(chǎn)品、儀器儀表方面的反響很大。例如華興新銳推出的H5光纖熔接機，在伊朗、印度參展回來以后，相關客戶一直都在跟進，展位上也有直接下單的客戶，所以我們對未來的海外市場充滿信心。另外，通過參展，公司可以篩選出最有潛力的市場，然后重點突破!

　　華興新銳于2017年成立了海外創(chuàng)新實驗中心，并且在海外市場這方面也做了很多規(guī)劃，我們希望未來華興新銳能在海外市場占有一席之地，讓中國儀器儀表走出國門，發(fā)揚光大!

　　Q4、近期展會貴司主要展出哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有何特點和優(yōu)勢?公司最近有哪些新產(chǎn)品?在技術上有什么突破?

　　閻總：優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展新的產(chǎn)品，作為公司新的增長劑。

　　公司成立至今，在人員、技術方面都有了一定的積累。2016年華興新銳推出的H5熔接機的性能良好，產(chǎn)品拿到了一些專利，并得到了運營商、施工單位、終端客戶等來自各方面不錯的評價。在這個基礎上，經(jīng)過不斷的研發(fā)和調(diào)試，在今年3月份北京光電展，華興新銳推出一系列的三個產(chǎn)品的熔接機。

(左上：H8熔接機;右上：H10熔接機;下排：H12熔接機)

　　原來的H5熔接機滿足光纖到戶的施工，主要特點是輕便，小巧，靈活?，F(xiàn)在推出的H8是干線熔接機，以適應將來干線上的作業(yè)需求，滿足多芯持續(xù)工作;另一款是針對廣電市場的雙芯的皮線光纜同步熔接的熔接機H10;最后一款帶狀熔接機H12，可以提供12根纖芯同時對接，這是一款高端熔接機，推出這款熔接機直接說明了企業(yè)的技術力量與國際產(chǎn)品并肩。這一系列熔接機目前擁有有兩項發(fā)明專利，以及多項實用專利。

　　此外，公司同時還推出了兩款新型自主產(chǎn)權光時域反射儀(OTDR)，做數(shù)據(jù)傳輸故障點的檢測，長距離的可以達到80公里，短距離的可以達到30公里。這兩款產(chǎn)品也有很多新的技術在里邊，現(xiàn)正在測試過程中，有待投放市場。

　　Q5、最近聯(lián)通啟動了光分路器集采，而貴司作為三大運營商的供應商，對于這一塊的市場您有什么看法和期待?

　　閻總：運營商市場來說，主要的配件廠家把精力都投入到了運營商的集采中去。就份額來說，配線廠商80%-90%的訂單都來自于運營商，所以特別被重視就無可厚非了。近期，運營商都由二級集采轉向了一級集采，招標時確實出現(xiàn)了低價中標、低價入圍的情況，對其他廠商產(chǎn)生了非常不好的影響，其原因在于部分廠商急切想進入這個市場而不顧成本的報了低價，這也為難了自己。出現(xiàn)低價中標還有一種情況，就是上市企業(yè)為了業(yè)績以低價格投標。

　　而華興新銳的基本原則是不做低價入圍的產(chǎn)品，因為低價入圍的產(chǎn)品結果只有兩種：一是降低成本，缺失品質;二是保持品質，但公司虧損。兩者都是不可取的。隨著時間的推移，運營商也會意識到低成本的招標建設，后期的維護成本明顯會變高。低價中標的產(chǎn)品，容易有品質問題，造成工程質量缺失。所以這需要產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)的廠家意識的改變，形成良好的生態(tài)網(wǎng)，形成“優(yōu)質優(yōu)價”才是正確的價值觀。

　　所以華興新銳始終以“百年企業(yè)，百年華興”為目標，堅持以最優(yōu)的品質，合理的價格，周到的服務這三點為宗旨。

　　令人欣慰的是，運營商在近期的招標也做出了一些改變，已經(jīng)不是一味的以低價為標準，而是折中取優(yōu)，這是一個非常好的轉變。

　　Q6、集團近年研發(fā)投入情況如何?目前的研發(fā)重點在哪一塊?公司接下來短期和長期發(fā)展的方向與目標是什么?

　　閻總：2017年華興新銳的主題是“創(chuàng)新變革年”。今年截至目前，公司申請增加了近30項專利，在此之前，華興新銳已經(jīng)擁有了90多項專利。政策方面，政府也給予了公司一些積極的鼓勵，各方面支持企業(yè)創(chuàng)新。

　　在研發(fā)投入方面，主要針對新產(chǎn)品的研發(fā)，熔接機的投入相對較多，在陸續(xù)不斷的調(diào)試、試驗、測試。此外，個別光配線產(chǎn)品針對廣電市場也在逐布優(yōu)化，堅持創(chuàng)新，緊跟運營商的需求。

　　對研發(fā)團隊的待遇方面，公司三年之內(nèi)產(chǎn)生效益的新產(chǎn)品將會拿出一部分效益作為獎勵，鼓勵研發(fā)人才的積極性，作為后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的鼓勵。

　　公司對于熱點趨勢，如大數(shù)據(jù)、千兆光纖、5G等方面也有一些前瞻性的投入和研發(fā)。注重未來通信市場所需的產(chǎn)品，向未來更高端的產(chǎn)品研發(fā)作為一個前進的方向。

　　公司的長期目標就是為客戶創(chuàng)造價值，成就公司員工的成長，推動華興成長，成為百年品牌。我們的口號是：“百年華興，你我同行”，成為一個成功企業(yè)，承擔更多的社會責任!

　　結后語

　　華興新銳通信集團自2011年成立以來，始終不渝的投入研發(fā)力量，跟蹤國內(nèi)外行業(yè)趨勢，積極走科技創(chuàng)新之路，最終憑借卓越的產(chǎn)品品質和優(yōu)質高效的專業(yè)化服務，得到了各合作伙伴的一致好評。

　　面對這樣一家重研發(fā)、有目標有計劃、堅持原則與底線、敢闖敢拼的企業(yè)，訊石相信華興新銳勢必在不久的將來為行業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)質產(chǎn)品及優(yōu)質服務，占領更多的市場份額!