訪奧普維爾市場總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)”
訊石光通訊網(wǎng)
2010/6/3 8:32:00
【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】五月的深圳在一場暴雨過后，就馬上被洗刷成了夏天，13日一大早太陽就開始“火辣”起來了，九點半我們如約來到酒店對北京奧普維爾科技有限公司市場總監(jiān)邵軍進行專訪。見到邵總，閑聊之后，就被他平和的心態(tài)和理性的分析思維所感染了，沒有市場人員那份“浮躁”，更多的是一份冷靜和專注。訪談在輕松和愉快的氛圍中進行，其間邵總一直強調奧普維爾的員工大多是技術人員出身，技術是核心競爭力，“創(chuàng)新是公司的立足之本”。 奧普維爾正是依靠技術上的精益求精，朝著中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)的目標邁進，用實力贏得市場的認可。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國硅谷長期從事儀表開發(fā)的科技人員回國創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國外知名廠商提供通信測試儀表和子模塊的OEM設計，自2007年底公司通過評估市場和技術能力，開始專注于測試儀器儀表的設計和開發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產品。依托海歸技術，公司的研發(fā)實力強勁，研發(fā)人員占公司總人數(shù)的65%。
訊石：總體說來，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產品，那么貴公司對客戶而言的核心價值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價值是十二個字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務實誠信。我們也在向客戶交付產品的過程中，時刻將核心價值貫徹落實。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡測試領域，提供有競爭力的網(wǎng)絡測試解決方案和服務；讓測試更加精準快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國內運營商，設備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產品主要分為三大類：第一類是光纜測試產品如OTDR、光萬用表等，第二類是數(shù)據(jù)測試產品，第三類是傳輸類的測試儀表。這三類產品體現(xiàn)了公司最強的技術能力，所有產品均通過泰爾認證， 其中多數(shù)產品的技術指標高于同行標準，擁有如此多核心技術的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應該說2009年中國移動對傳輸維護儀器儀表進行集中采購，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測試平臺和OTM2500 SDH測試模塊）順利入圍也是對貴公司產品實力很好的證明了，談談您的感想？
邵總：由于掌握了核心技術，相對于國外競爭對手而言，OPWILL在這一領域越來越具有競爭力。作為目前國內唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測試解決方案的廠家，理應為客戶創(chuàng)造更大的價值。
訊石：公司后期產品的發(fā)展方向如何？公司產品優(yōu)勢如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產品線，OTDR往更高動態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展，預計今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測試設備。
目前公司是國內唯一一家做10G SDH傳輸分析設備的廠家，與進口的產品相比成本優(yōu)勢明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡也由傳統(tǒng)語音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語音業(yè)務融合，獨立的測試設備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開發(fā)新的應用產品來配合新業(yè)務需求。
OPWILL的技術優(yōu)勢還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經申請的MSTP專利技術。國外絕大多數(shù)儀表進行MSTP測試時需要SDH和以太網(wǎng)兩個模塊聯(lián)合進行測試，而奧普維爾的產品能將兩個測試模塊的功能集成在一個模塊上實現(xiàn)，從而提高測試速度，降低錯誤幾率，同時也降低了成本。2009年6月，該產品已正式推向市場。我們相信，隨著OPWILL技術創(chuàng)新能力的不斷增強，OPWILL的產品會越來越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢相比國內外同行：測試平臺更新，界面更友好，測試速度更快，測試結果更準確。
訊石：作為市場總監(jiān)您給我們談下公司產品的未來的發(fā)展方向和市場定位？
邵總：短期內隨著FTTH市場的發(fā)展，公司將加大PON測試設備市場的開發(fā)。另外，隨著政府主導的基礎網(wǎng)絡建設物聯(lián)網(wǎng)的推進，光傳感測試市場，拉曼、布里淵等測試技術也將被推動。技術推動市場發(fā)展，同時市場也在積極推動技術更新。
長期以來，通信測試的中高端解決方案一直由國外廠家把持，他們依仗長期的技術和市場壟斷獲取高額利潤。OPWILL希望通過自己的不懈努力，為中國奪取部分話語權，讓廣大客戶在精確測量的同時，得到底成本的解決方案。
公司產品定位在“made in china”的中高端測試儀表，公司將不斷完善產品線，一方面開發(fā)適應新業(yè)務要求的測試產品，另一方面要尋找差異化經營路線。我們將積極與設備、器件廠商合作，為其定制生產測試平臺，加強成本控制能力，利用及時的客戶溝通和反饋能力，提高產品整體競爭實力。目前我們的生產測試平臺已經在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對產品積極認可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測試設備及方案廠商奧普維爾在前進的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進行市場開發(fā)，國外展會也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個標展位置。在國內推廣方面，因為設備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務都不錯，都會積極進行選擇。而針對運營商的推廣策略，奧普維爾將積極打開局面，通過中標集團公司不斷擴大影響，同時也不斷提高性價比，讓其更多關注技術而非品牌，這是需要一個逐步的認知過程。我們堅信，隨著國外測試設備商在中低端市場到越來越大的成本壓力，國內企業(yè)還是很有機會的。另外針對高端產品而言，對國內測試設備商來說還是有一定的技術門檻。以OPWILL目前的定位，有一定技術能力與國外品牌進行抗衡。
訊石：您在測試設備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國內光纖測試設備市場？我們奧普維爾又有哪些新的機遇？
邵總：在傳輸儀表設備方面不少的國外測試設備廠商也進行了轉移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來越少。主要是因為90年代末傳輸測試設備發(fā)展到一個頂峰，后面逐漸保持一個穩(wěn)定增長趨勢。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點的帶動，光纜鋪設的加速，也將帶動這塊測試設備的需求。另外，國外廠商的逐步退出，對于國內廠商來說是一個機會。奧普維爾掌握了核心的技術，可以與國內外廠商相互取長補短，并在競爭中不斷成長壯大。
另外我也很看好奧普維爾產品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領域的機會，因為公司產品和技術與這些應用都有吻合，相信在新領域開發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時間，把OPWILL打造成為通信測試領域具有一定國際影響力的企業(yè)。后期產品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務測試領域，不斷發(fā)揮自己的市場能力和技術優(yōu)勢，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
總而言之，在產品方面持續(xù)跟蹤先進的測試技術，不斷完善和豐富產品線，爭取早日提供全業(yè)務的解決方案；在市場方面不斷立足國內，放眼海外，循序漸進地開拓全球市場。
訊石：奧普維爾的測試類產品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對光器件的產品？
邵總：我們非常關注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產測試平臺適合于器件的應用和測試需要，結合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測試的大部分應用。同時公司提供開放式平臺和標準控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動測試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進一步有效地降低成本。所以OPWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會員中為數(shù)不多的測試設備商，感謝您對我們服務的支持，您對我們的會員服務有哪些需求呢？
邵總：我們非?？隙ㄓ嵤臅T平臺作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時也希望訊石積極關注測試儀器市場，協(xié)助奧普維爾開發(fā)國際市場。
訊石：謝謝邵總接受我們的采訪，我們也將根據(jù)您的需求，在網(wǎng)站新聞動態(tài)方面都將更多關注測試設備商，關注整個行業(yè)上下游企業(yè)的成長，更多服務會員企業(yè)。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國硅谷長期從事儀表開發(fā)的科技人員回國創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國外知名廠商提供通信測試儀表和子模塊的OEM設計，自2007年底公司通過評估市場和技術能力，開始專注于測試儀器儀表的設計和開發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產品。依托海歸技術，公司的研發(fā)實力強勁，研發(fā)人員占公司總人數(shù)的65%。
訊石：總體說來，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產品，那么貴公司對客戶而言的核心價值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價值是十二個字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務實誠信。我們也在向客戶交付產品的過程中，時刻將核心價值貫徹落實。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡測試領域，提供有競爭力的網(wǎng)絡測試解決方案和服務；讓測試更加精準快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國內運營商，設備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產品主要分為三大類：第一類是光纜測試產品如OTDR、光萬用表等，第二類是數(shù)據(jù)測試產品，第三類是傳輸類的測試儀表。這三類產品體現(xiàn)了公司最強的技術能力，所有產品均通過泰爾認證， 其中多數(shù)產品的技術指標高于同行標準，擁有如此多核心技術的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應該說2009年中國移動對傳輸維護儀器儀表進行集中采購，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測試平臺和OTM2500 SDH測試模塊）順利入圍也是對貴公司產品實力很好的證明了，談談您的感想？
邵總：由于掌握了核心技術，相對于國外競爭對手而言，OPWILL在這一領域越來越具有競爭力。作為目前國內唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測試解決方案的廠家，理應為客戶創(chuàng)造更大的價值。
訊石：公司后期產品的發(fā)展方向如何？公司產品優(yōu)勢如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產品線，OTDR往更高動態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展，預計今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測試設備。
目前公司是國內唯一一家做10G SDH傳輸分析設備的廠家，與進口的產品相比成本優(yōu)勢明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡也由傳統(tǒng)語音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語音業(yè)務融合，獨立的測試設備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開發(fā)新的應用產品來配合新業(yè)務需求。
OPWILL的技術優(yōu)勢還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經申請的MSTP專利技術。國外絕大多數(shù)儀表進行MSTP測試時需要SDH和以太網(wǎng)兩個模塊聯(lián)合進行測試，而奧普維爾的產品能將兩個測試模塊的功能集成在一個模塊上實現(xiàn)，從而提高測試速度，降低錯誤幾率，同時也降低了成本。2009年6月，該產品已正式推向市場。我們相信，隨著OPWILL技術創(chuàng)新能力的不斷增強，OPWILL的產品會越來越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢相比國內外同行：測試平臺更新，界面更友好，測試速度更快，測試結果更準確。
訊石：作為市場總監(jiān)您給我們談下公司產品的未來的發(fā)展方向和市場定位？
邵總：短期內隨著FTTH市場的發(fā)展，公司將加大PON測試設備市場的開發(fā)。另外，隨著政府主導的基礎網(wǎng)絡建設物聯(lián)網(wǎng)的推進，光傳感測試市場，拉曼、布里淵等測試技術也將被推動。技術推動市場發(fā)展，同時市場也在積極推動技術更新。
長期以來，通信測試的中高端解決方案一直由國外廠家把持，他們依仗長期的技術和市場壟斷獲取高額利潤。OPWILL希望通過自己的不懈努力，為中國奪取部分話語權，讓廣大客戶在精確測量的同時，得到底成本的解決方案。
公司產品定位在“made in china”的中高端測試儀表，公司將不斷完善產品線，一方面開發(fā)適應新業(yè)務要求的測試產品，另一方面要尋找差異化經營路線。我們將積極與設備、器件廠商合作，為其定制生產測試平臺，加強成本控制能力，利用及時的客戶溝通和反饋能力，提高產品整體競爭實力。目前我們的生產測試平臺已經在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對產品積極認可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測試設備及方案廠商奧普維爾在前進的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進行市場開發(fā)，國外展會也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個標展位置。在國內推廣方面，因為設備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務都不錯，都會積極進行選擇。而針對運營商的推廣策略，奧普維爾將積極打開局面，通過中標集團公司不斷擴大影響，同時也不斷提高性價比，讓其更多關注技術而非品牌，這是需要一個逐步的認知過程。我們堅信，隨著國外測試設備商在中低端市場到越來越大的成本壓力，國內企業(yè)還是很有機會的。另外針對高端產品而言，對國內測試設備商來說還是有一定的技術門檻。以OPWILL目前的定位，有一定技術能力與國外品牌進行抗衡。
訊石：您在測試設備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國內光纖測試設備市場？我們奧普維爾又有哪些新的機遇？
邵總：在傳輸儀表設備方面不少的國外測試設備廠商也進行了轉移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來越少。主要是因為90年代末傳輸測試設備發(fā)展到一個頂峰，后面逐漸保持一個穩(wěn)定增長趨勢。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點的帶動，光纜鋪設的加速，也將帶動這塊測試設備的需求。另外，國外廠商的逐步退出，對于國內廠商來說是一個機會。奧普維爾掌握了核心的技術，可以與國內外廠商相互取長補短，并在競爭中不斷成長壯大。
另外我也很看好奧普維爾產品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領域的機會，因為公司產品和技術與這些應用都有吻合，相信在新領域開發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時間，把OPWILL打造成為通信測試領域具有一定國際影響力的企業(yè)。后期產品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務測試領域，不斷發(fā)揮自己的市場能力和技術優(yōu)勢，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
總而言之，在產品方面持續(xù)跟蹤先進的測試技術，不斷完善和豐富產品線，爭取早日提供全業(yè)務的解決方案；在市場方面不斷立足國內，放眼海外，循序漸進地開拓全球市場。
訊石：奧普維爾的測試類產品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對光器件的產品？
邵總：我們非常關注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產測試平臺適合于器件的應用和測試需要，結合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測試的大部分應用。同時公司提供開放式平臺和標準控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動測試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進一步有效地降低成本。所以OPWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會員中為數(shù)不多的測試設備商，感謝您對我們服務的支持，您對我們的會員服務有哪些需求呢？
邵總：我們非?？隙ㄓ嵤臅T平臺作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時也希望訊石積極關注測試儀器市場，協(xié)助奧普維爾開發(fā)國際市場。
訊石：謝謝邵總接受我們的采訪，我們也將根據(jù)您的需求，在網(wǎng)站新聞動態(tài)方面都將更多關注測試設備商，關注整個行業(yè)上下游企業(yè)的成長，更多服務會員企業(yè)。
新聞來源：訊石光通訊網(wǎng)
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