中興通訊全球四大片區(qū)高管：風(fēng)暴眼中的機(jī)會
訊石光通訊網(wǎng)
2008/10/21 9:02:58
本報記者 程久龍 丘慧慧
專訪中興通訊俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人
金融風(fēng)暴來襲，誰能獨(dú)善其身？
對于這個正在矢志全球規(guī)模突破的中國本土設(shè)備商——中興通訊(000063.SZ；00763.HK)而言，這個追問頗具典型意義。
2008年10月，持續(xù)惡化的全球金融形勢，層出不窮的關(guān)于中國電信投資規(guī)?；?qū)⒖s減的負(fù)面消息，如“內(nèi)憂外患”，夾擊著兩地發(fā)行的中興通訊，使其遭受1997年上市以來最為猛烈、同時又最富爭議的跌幅。
顯而易見，金融風(fēng)暴已經(jīng)席卷至全球電信業(yè)。10月初，美國最大電信運(yùn)營商AT&T公開表示，由于貨幣市場緊縮，公司不得不依靠額外的短期融資來維持經(jīng)營，“形勢正在逐漸惡化，就目前的情況而言，我們很難從資本市場獲得足夠的資金”。與此同時，沃達(dá)豐亦在不久前發(fā)布盈利預(yù)警：由于以西班牙和英國為首的一些市場整體經(jīng)濟(jì)疲軟，預(yù)計(jì)今年的銷售收入將只能達(dá)到此前預(yù)期范圍(398億英鎊至407億英鎊之間)的下限。
“金融風(fēng)暴來了以后，一些運(yùn)營商投資的力度會減少。”10月13日-16日，本報記者先后采訪了中興通訊的俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人，他們一致向記者坦陳。
“但金融危機(jī)并不代表大家不打電話了，相反，危機(jī)會加大話務(wù)量。”他們一致認(rèn)為全球各設(shè)備商面對危機(jī)的心態(tài)是各不相同的：一方面，危機(jī)會直接導(dǎo)致運(yùn)營商投資縮減；而另一方面，由運(yùn)營商成本控制加劇的行業(yè)競爭，對正在試圖重組調(diào)整的諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊而言，是雪上加霜，而對正在洗牌中爭取新機(jī)會的中國設(shè)備商而言，則意味著新的機(jī)會。
全球電信業(yè)的爭奪正在日益復(fù)雜化。
重災(zāi)區(qū)的“鋪墊”
10月中旬，在驟然加劇的華爾街金融風(fēng)暴中，中興通訊對外宣布，其多款WiMAX終端已于10月15日在美國大規(guī)模上市，中興通訊藉此與美國運(yùn)營商Sprint結(jié)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“我們今年還有多款手機(jī)終端進(jìn)入了美國幾家運(yùn)營商的測試名單。”中興通訊美國公司總經(jīng)理孫枕戈告訴記者。這被孫解讀為一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，北美一向被認(rèn)為是全球電信業(yè)的最后一塊堅(jiān)冰，“諾基亞用了10年才打開美國市場的大門，我們用了兩年”。
冰火交加。孫枕戈在接受記者采訪時亦表示，一向緊閉的美國市場大門剛有所松動，市場的嚴(yán)峻形勢亦在加劇，“北美運(yùn)營商部分標(biāo)書被迫推遲了，目前進(jìn)一步突破有難度”。
他認(rèn)為，由于中興通訊在美國市場所占份額僅1%左右，相對于愛立信、北電等占據(jù)較大份額的設(shè)備商而言，目前金融危機(jī)對中興通訊在北美的“存量”市場影響較小。而勢態(tài)一再持續(xù)對中興通訊而言亦并非都是負(fù)面沖擊。
在孫看來，從2G到3G，未來網(wǎng)絡(luò)向EVDO、WIMAX的替換存在很多機(jī)會，而危機(jī)會讓運(yùn)營商在未來替換時考慮更多的需求：一方面是技術(shù)延續(xù)性，目前在EVDO、WIMAX上都有持續(xù)研發(fā)能力的供應(yīng)商在減少；二是成本總體控制能力——而這兩者恰是中國公司的長項(xiàng)。
“從這點(diǎn)上講，金融風(fēng)暴的發(fā)展對我們有利的因素反而會越來越多。”孫枕戈說，中興通訊目前在北美市場主要做“鋪墊性工作”。
同樣的金融環(huán)境，也蔓延到西歐電信市場。
“西歐是金融危機(jī)重災(zāi)區(qū)，大家都希望減少投資以及降低維護(hù)方面的成本，如果說金融危機(jī)使運(yùn)營商對成本控制產(chǎn)生一些新的需求，這些需求，正好與我們公司的競爭優(yōu)勢相匹配。”中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成說。
“西班牙的用戶確實(shí)在跟我們說，我們要考慮這個現(xiàn)象(金融環(huán)境的影響)。”藺成表示，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，西班牙電信市場萎縮加劇，與此同時眾多中小型的運(yùn)營商也收縮了開支。同時，金融危機(jī)促使運(yùn)營商在交易當(dāng)中對供應(yīng)商提出更高的信貸條件，“比如說客戶說，非賣方信貸不做”。
藺成告訴記者，中國銀行在此輪危機(jī)中的良好表現(xiàn)為中興通訊海外拓展提供了保障，“當(dāng)然我們首先要考慮商務(wù)標(biāo)能否達(dá)成，如果沒有保障，我們是不會做的”。
與此同時，中興與運(yùn)營商之間也展開博弈，“他們也希望找更為有效和低成本的方案，使運(yùn)營商能在惡劣的形勢下，仍能保持繼續(xù)盈利”。
風(fēng)暴眼中的多重博弈
市場機(jī)會已是若隱若現(xiàn)。
中興方面提供的數(shù)據(jù)顯示，在終端方面，2006年與中興合作的西歐市場運(yùn)營商是2家，2007年是8家，到2008年已經(jīng)達(dá)到16家；在系統(tǒng)設(shè)備方面，2006年與中興合作的西歐運(yùn)營商僅有4家，2007年是10家，到2008年已經(jīng)達(dá)到20家以上。
相比之下，作為西方設(shè)備商的老牌勁旅，愛立信、諾西、阿朗、思科卻在金融風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。由于西方傳統(tǒng)的優(yōu)勢設(shè)備商市場主要集中在歐洲和北美，如果運(yùn)營商縮減投資，其所受影響首當(dāng)其沖。
美國咨詢公司TabbGroup日前表示，信貸危機(jī)正迫使金融公司將開支削減至2000年以來的最低水平，這將導(dǎo)致思科等IT廠商明年的訂單可能損失43億美元。
“我估計(jì)(今年)第四季度，就能看到他們的業(yè)績反映了。”藺成預(yù)測，對于正處在合并“磨合期”的諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊來說，突如其來的金融危機(jī)無疑令其市場拓展步履蹣跚。
據(jù)藺成介紹，在西歐市場，由于設(shè)備商之間的合并，對于原有的運(yùn)營商客戶而言，將面臨一個設(shè)備替換的問題，這成為中國設(shè)備商難得的市場突破口。
“每當(dāng)此時，運(yùn)營商往往傾向于重新公開招標(biāo)，而非讓合并后的設(shè)備商進(jìn)行簡單的替換。”藺成分析，由于電信設(shè)備市場的延續(xù)性很強(qiáng)，這也是中興在很長一段時間，在西歐市場難以打開局面的原因之一。但隨著西方設(shè)備商整合，帶來的市場替換機(jī)會，包括中興在內(nèi)的中國設(shè)備商將重新站在新的起跑線上。
但他同時坦言，大規(guī)模“替換”仍需時日，對中興而言，目前更多的是前期鋪墊，等待時機(jī)。
由此而言，金融危機(jī)重災(zāi)區(qū)歐洲電信運(yùn)營商的喘息和戰(zhàn)線收縮，或能給中興在這個競爭尤為激烈的市場中以更多滲透機(jī)會。藺成認(rèn)為，近兩年持續(xù)的全球電信設(shè)備商的重組，使競爭廠商的實(shí)際數(shù)量減少，而重組調(diào)整正在實(shí)際影響著原有網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商后續(xù)維持能力，這將為新進(jìn)入者帶來機(jī)會。
“價格動力”加劇
值得注意的是，西歐和北美目前都不是中興的主要“產(chǎn)糧區(qū)”。其2008年財(cái)報顯示，今年上半年海外收入達(dá)到了總體收入的52.3%，但其中貢獻(xiàn)最大的是除中國以外的亞洲市場(占26.1%)，以及非洲市場(12.1%)，“其它”市場則貢獻(xiàn)了14.1%。
對于中興通訊而言，關(guān)鍵在于，那些已實(shí)際成為中興海外產(chǎn)糧地的中東、印度、東南亞等市場，能躲過金融風(fēng)暴的襲擊嗎？
10月13日，中興通訊正式對外宣布，獲得跨國運(yùn)營商Maxis在印度的約4億美元GSM合同，該合約后期擴(kuò)建還將會持續(xù)帶來更多的收入。
有著11億人口的印度，已經(jīng)被定義為電信行業(yè)的下一個重要增長點(diǎn)。根據(jù)中興印度區(qū)CEO黃達(dá)斌介紹，印度各邦目前的移動覆蓋率平均不足20%的占大多數(shù)，按照成熟市場50%覆蓋率的預(yù)期，未來幾年，仍有3億-5億新增移動用戶的需求，這給新進(jìn)入者帶來機(jī)會。而最近兩年，隨著印度方面放寬對華的貿(mào)易管制，中國企業(yè)在印度的機(jī)會也在加大。
藺成認(rèn)為，與西歐等發(fā)達(dá)國家市場不同，印度等發(fā)展中市場對電信覆蓋的要求，首先集中于如何解決“電話普及率”的問題，而正如中國20年前的情景一下，只有依靠中興、華為等本土設(shè)備的加入，高企的電信設(shè)備價格才能得以不斷往下行，從而推動電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的拓展以及用戶的普及。
由此，電信競爭在發(fā)展中國家的爭奪，其核心問題依舊繞不過性價比，“價格因素”在危機(jī)中更為突顯。
但飛速的海外擴(kuò)張成本與利潤的平衡，成為考驗(yàn)設(shè)備商駕馭能力的另一道難題。例如在印度市場，據(jù)中興方面透露，目前印度已成為中興海外最大產(chǎn)糧地，占總收入的10%，但黃達(dá)斌坦言，在“高端低價”的印度市場，中興仍需平衡規(guī)模與利潤的關(guān)系，“相比較其他的海外片區(qū)，印度的利潤率偏低”。
與此同時，與印度市場一樣，金磚四國之一的俄羅斯市場，以及獨(dú)聯(lián)體市場已經(jīng)開始噴發(fā)——據(jù)中興俄羅斯市場總經(jīng)理丁灝敏介紹，俄羅斯市場的合同銷售額已從去年的數(shù)千萬美金增長到9億美元，到年底之前，俄羅斯市場仍將實(shí)現(xiàn)30%的增長。
新聞來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道