專訪昀通科技：關(guān)稅推動新一輪國產(chǎn)替代 可靠性量產(chǎn)才是真實超越

  ICC訊 在云計算、AI集群大規(guī)模部署的推動下，全球光通信產(chǎn)業(yè)正步入于技術(shù)演進、產(chǎn)品創(chuàng)新的高速發(fā)展階段。在OFC 期間，諸如800G、1.6T 、OCS、CPO、LPO、硅光、EML/VCSEL、多芯光纖/空芯光纖以及224G/448G Serdes等光電技術(shù)成為了業(yè)界熱切討論的焦點話題，預示著光通信產(chǎn)業(yè)明朗的前景未來。然而，OFC期間，美國發(fā)布“對等關(guān)稅”影響了全球貿(mào)易秩序，光通信作為高度全球化的科技產(chǎn)業(yè)也遭到重大的沖擊。

  訊石認為，雙邊關(guān)稅和貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，光通信各類關(guān)鍵物料將存在斷供的可能性，盡管光模塊和半導體產(chǎn)品進入了豁免范圍，例如高速激光器、探測器、DSP、Driver、TIA等芯片產(chǎn)品，但光模塊、光器件、連接器廠商其他關(guān)鍵物料方面仍然迫切地需要安全可靠的替代選擇，尤其是應用于光器件粘接的膠水材料——粘接劑，這類產(chǎn)品在光器件BOM中不起眼卻又深刻影響整體可靠性的細小物料，也是光通信產(chǎn)業(yè)鏈急需突破的瓶頸之一。幸運的是，一批國產(chǎn)光通信粘膠劑廠商經(jīng)過十多年研發(fā)投入，成功實現(xiàn)了光器件應用多種粘接劑的國產(chǎn)化，其中上海昀通電子科技有限公司(簡稱昀通科技，AVENTK)就是佼佼者。昀通科技(AVENTK)在UV固化設備、UV固化膠水領域擁有十余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，包括環(huán)氧脂、丙烯酸、硅脂等膠水材料等適用于光通訊的膠粘劑產(chǎn)品。在與訊石光通訊網(wǎng)的訪談中，公司表示自上一輪貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生以后，昀通科技便開始配合多家光通信大廠做國產(chǎn)化粘接劑替換。經(jīng)過幾年發(fā)展，公司已經(jīng)建立起高可靠性的光通訊用膠技術(shù)平臺，推出了一系列高可靠性、可國產(chǎn)化替代的光通訊膠水產(chǎn)品。光通訊產(chǎn)品線目前覆蓋了有源光器件用膠、光模塊用膠及無源光器件用膠等多個領域。

  昀通科技粘膠劑光器件應用分布

  實現(xiàn)光通信多領域的膠水國產(chǎn)化替代

  在光器件用膠方面，除了常規(guī)的TO封裝的UV膠和環(huán)氧熱固膠，昀通推出了針對TO封裝環(huán)節(jié)的高速PON的雙固化膠水方案，可以實現(xiàn)一款產(chǎn)品替代過去兩種膠，在一定程度上可以實現(xiàn)該工藝生產(chǎn)自動化，提高客戶生產(chǎn)效率，簡化傳統(tǒng)制程中預固定UV膠搭配補強黑膠的復雜工藝，此方案已得到行業(yè)內(nèi)多家大型知名光器件廠商的認可。

  在高速光模塊方面，昀通科技推出應用于數(shù)據(jù)中心400G/800G光模塊COB封裝的透鏡精密耦合固定的UV熱雙固膠(4034系列)，該系列產(chǎn)品在國內(nèi)光通信頭部客戶量產(chǎn)多年，可以替代國外同類應用產(chǎn)品。4034系列產(chǎn)品是單組份環(huán)氧陽離子體系的UV加熱雙固膠水，具有UV快速定位固定、熱固化補強、低收縮率、應力低避免開裂失效等特性，該系列具有良好的粘接強度和可靠性，確保膠水與器件結(jié)合牢固，且長期保持物理化學性能穩(wěn)定，延長光模塊或器件使用壽命，減少模塊維護和更換成本。

  在無源光器件封裝方面，昀通科技推出了包含從光波導、波分器件、光纖用膠及光學器件貼合等產(chǎn)品，可作為國外主要光學膠的國產(chǎn)膠水替代方案。在光纖連接器及光學透鏡加工方面，昀通科技推出用于光纖涂層固化、跳線灌封的單、雙組份環(huán)氧膠水，滿足客戶端單/雙組分膠水不同點膠作業(yè)工藝需求。相對需要按比例混合攪拌且操作繁瑣的雙組份膠水，昀通推出單組分跳線灌封膠方案4045Y系列，具有明顯優(yōu)勢，能幫助客戶實現(xiàn)自動化點膠作業(yè)，提高客戶生產(chǎn)UPH。此外，針對光學透鏡加工環(huán)節(jié)的臨時粘接固定、鍍膜保護等用膠，昀通科技也為行業(yè)市場和客戶端提供完整的臨時保護膠方案，滿足不同客戶的解膠工藝需求，包括水解膠、熱解膠、溶劑解膠和可剝膠等。

  昀通科技粘膠劑光器件應用分布

  定位光通信膠水差異性 構(gòu)建差異化競爭力

  如何看待光通信應用對粘接劑需求特點?昀通科技認為光通信行業(yè)對膠水的性能要求極高，比如超低收縮率(<0.1%)、高精度粘接、耐高溫高濕環(huán)境(85℃/85%RH, 1000h)以及高光學透明性(透光率>95%)。總體上，與汽車、微電子和消費電子相比，光通信用膠追求光學性能與長期穩(wěn)定性的極致平衡。為了應對不同市場的差異性，昀通科技通過“材料-工藝-服務”三維創(chuàng)新來構(gòu)建差異化市場競爭力，在材料端，公司以光學性能與可靠性為根基，突破進口膠水技術(shù)壁壘，為光通訊行業(yè)開發(fā)了系列國外產(chǎn)品的成熟替代產(chǎn)品。在工藝端，公司和客戶一起合作，共同解決工藝上的難題，開發(fā)符合客戶工藝的定制化膠水，為客戶降低工藝適配成本。在服務上，昀通科技秉承服務領先的理念，以客戶為中心，快速響應，和客戶協(xié)同，成為客戶研發(fā)鏈中的“合作伙伴”。

  同時，昀通科技差異化競爭力為其構(gòu)建了三大競爭優(yōu)勢：供應鏈本土化、定制化服務能力和快速響應服務。

  1、供應鏈本土化優(yōu)勢

  受關(guān)稅政策影響，美國進口成本上漲以及供貨周期延長，導致采購成本上浮。AVENTK依托國內(nèi)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)72小時緊急訂單響應，本地化供應鏈可規(guī)避國際物流風險。同時，昀通科技通過建立原材料戰(zhàn)略儲備體系，保障產(chǎn)品價格穩(wěn)定，可有效為客戶節(jié)省成本。

  2、定制化服務能力

  AVENTK技術(shù)團隊可針對客戶的特定需求提供配方微調(diào)服務。例如匹配客戶工藝需求調(diào)整產(chǎn)品的粘度等這種深度技術(shù)協(xié)作能力，是進口品牌標準化產(chǎn)品難以比擬的優(yōu)勢。

  3、快速響應的服務機制

  昀通科技通過和客戶聯(lián)合開發(fā)和快速驗證來縮短膠粘劑產(chǎn)品的導入周期。昀通科技的材料工程師、產(chǎn)品工程師會和客戶團隊一起，協(xié)同設計，提前規(guī)避膠水適配風險(如熱膨脹系數(shù)不匹配)。通過仿真平臺，模擬膠水固化后應力分布，推薦優(yōu)化方案。昀通科技通過提供分級快速打樣與驗證，快速響應客戶的需求。對于基礎性能測試(如粘接強度、透光率)，在3個工作日內(nèi)提供標準膠水樣品。定制樣品，10個工作日內(nèi)完成配方微調(diào)并交付定制樣品(如調(diào)整固化速度適配客戶產(chǎn)線)。昀通科技還為客戶提供預認證報告(如Telcordia GR-1209核心測試項數(shù)據(jù))，減少客戶第三方檢測成本。開放老化測試設備共享，客戶可遠程監(jiān)控加速老化實驗進程(如85℃/85%RH 1000小時測試)。昀通科技注重研發(fā)投入，持續(xù)迭代與生態(tài)綁定，和客戶構(gòu)建“共同進化”關(guān)系。

  昀通科技粘膠劑光器件應用分布

  關(guān)稅戰(zhàn)推動新一輪國產(chǎn)替代 可靠性量產(chǎn)才能實現(xiàn)超越

  據(jù)ICC訊石分析預測，AI算力集群互聯(lián)的建設和優(yōu)化使得800G及更高速率光模塊的研發(fā)和應用成為光通信市場的新增長點。這一需求推動了400G和800G光模塊的銷售達到創(chuàng)紀錄水平。盡管目前市場上存在一些挑戰(zhàn)，例如供應鏈緊張等問題，但從長遠角度出發(fā)，全球光器件和光模塊市場依然擁有廣闊的前景和發(fā)展?jié)摿Γ袊馔ㄐ派嫌萎a(chǎn)業(yè)鏈升級對于全球光通信市場而言也是一個重要驅(qū)動力。光通信產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)替代趨勢是從2018年開始出現(xiàn)主流需求的，其中光器件粘接劑僅是光通信產(chǎn)品中一種體量較小的物料，但是來自美國、日本的進口膠水卻通過公認的可靠性和一致性成為中國光通信廠商在過去30多年主流選擇。國產(chǎn)膠水廠商盡管迎來新一輪國產(chǎn)替代的發(fā)展機遇，但唯有做好膠水物料的可靠性、一致性，才是真正意義上的安全替代甚至超越。

  昀通科技深知唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量才能回報市場和客戶提供的使用機會，因此公司在產(chǎn)品開發(fā)上緊跟客戶需求，并依靠“材料-設備-服務”三位一體的高可靠性光通訊用膠技術(shù)平臺，多次產(chǎn)品迭代以優(yōu)化性能和提升質(zhì)量。目前推出的一系列高可靠性的光通訊用膠產(chǎn)品，部分產(chǎn)品的性能與可靠性相對于進口膠水已經(jīng)實現(xiàn)從“平替”到“超越”，光通信膠粘劑已經(jīng)通過國內(nèi)頭部5家光通信企業(yè)的驗證和量產(chǎn)，向累計超過百余家客戶量產(chǎn)交付，助力光通信完成安全的國產(chǎn)替代。

  總 結(jié)

  無論外部因素如何影響市場需求變化，光通信產(chǎn)業(yè)鏈第一核心價值依然是可靠性，作為光通信產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一環(huán)，膠水廠商需要堅持核心價值理念，即根據(jù)客戶的需求，快速的響應、給客戶提供具有創(chuàng)新性的，與客戶需求匹配的高性能和高可靠性產(chǎn)品。昀通科技一直秉承產(chǎn)品提供者和技術(shù)方案提供者的雙重角色，成為與客戶一起解決問題的戰(zhàn)略合作伙伴。昀通科技作為國內(nèi)光通訊膠水供應商，以技術(shù)領先、服務領先為宗旨，致力于給客服提供快速響應、全方面的本地化服務支持。