獵頭來(lái)電知多少

        行業(yè)內(nèi)的跳槽很多都是通過(guò)關(guān)系人脈搞定的，這時(shí)候獵頭還那么重要嗎？

        事實(shí)上，很多機(jī)構(gòu)的中高層職位招聘都是相對(duì)保密的，不能通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站等大眾媒體廣而告之，而獵頭可以替客戶保密。

        另一方面，越是高端的人才越不會(huì)主動(dòng)求職，他們希望職位來(lái)“找”他們，從心理學(xué)的角度，這也是保住職場(chǎng)價(jià)值的一種方式。

        如何讓獵頭“雷達(dá)”鎖定你？

        獵頭這個(gè)行當(dāng)，一方面是職場(chǎng)信息的“晴雨表”，另一方面，給職業(yè)人提供了更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們負(fù)責(zé)“包裝”個(gè)人，促成“交易”。

        獵頭通常先通過(guò)電話判斷候選人的風(fēng)格、背景、溝通能力等。當(dāng)你接到獵頭電話時(shí)，只代表你被他們注意到，還得想方設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定，以便爭(zhēng)取眼前或以后的機(jī)會(huì)。

        如果獵頭給招聘單位的HR發(fā)去3份CV，那他至少會(huì)溝通100個(gè)候選人，索要20份CV。也就是說(shuō)，收到獵頭電話，你只有1%的機(jī)會(huì)，發(fā)出CV后，你可能有5%的機(jī)會(huì)，如果獵頭告訴你CV已經(jīng)發(fā)到HR手中，那你就有1/3的機(jī)會(huì)了。

        想被獵頭捕獲，就要了解所在行業(yè)獵頭們的工作性質(zhì)和策略，以及他們一般通過(guò)什么樣的渠道和方式找人。

        擁有“三頭六臂”的獵頭們，常常通過(guò)自己的人脈關(guān)系挖人，朋友、客戶、同行的介紹是他們獲取信息的重要渠道，他們也密切關(guān)注業(yè)內(nèi)重點(diǎn)人物的微博等信息。定向挖人也很常見(jiàn)，根據(jù)客戶的需求直接去找相關(guān)人士。

        要想讓獵頭找到你，不妨把想換工作的想法告訴信得過(guò)的人，獵頭在圈內(nèi)打聽(tīng)到了，通常會(huì)比較感興趣，這時(shí)候成功概率大些。

        也別忘了你的簡(jiǎn)歷。不少獵頭公司已經(jīng)購(gòu)買了招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷庫(kù)。在那些大型的招聘網(wǎng)站可以留下自己的簡(jiǎn)歷，想換工作的時(shí)候，第一時(shí)間更新它，并且要經(jīng)常刷新。獵頭一般只看最近1~2月更新簡(jiǎn)歷的人。

        Web2.0時(shí)代，充分利用資源，在社交網(wǎng)絡(luò)上留下公司和職位，有了這些，獵頭能很便捷地找到你。

        怎樣與獵頭電話溝通？

        接到客戶委托，獵頭會(huì)搜遍可能有合適人才的每個(gè)角落，撥打上百個(gè)電話，這個(gè)環(huán)節(jié)叫做cold call。

        接不接受獵頭推薦的崗位并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這并不是壞事。

        電話里很難一錘定音，獵頭們會(huì)給你一點(diǎn)時(shí)間讓你考慮并且希望得到回復(fù)。你大概認(rèn)為自己的時(shí)間很寶貴，無(wú)需立刻回電話，這樣還能提高身價(jià)。問(wèn)題是你需要和獵頭建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，這種關(guān)系的基礎(chǔ)，是對(duì)彼此的尊重。

        及時(shí)給獵頭回電，讓獵頭放下手中的活來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你的陳述，讓他們覺(jué)得你應(yīng)對(duì)得體，有資格成為理想人選或日后聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，就算大功告成。即使你正沉醉于你現(xiàn)在的職位，也可以抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭聊聊。

        當(dāng)你確信與獵頭通話的行為是審慎的，就抓緊時(shí)間弄清獵頭公司的真實(shí)意圖。你首先要弄清獵頭公司是否可靠，可以問(wèn)問(wèn)他們公司成立了多久，總部設(shè)在哪里、有多少辦公室、合伙人是誰(shuí)、公司網(wǎng)址等等，這些都有助于你判斷他們是否靠譜。

        或許，獵頭是經(jīng)人輾轉(zhuǎn)介紹，才試著打電話和你談?wù)?，想在交談的過(guò)程中，判斷你是否有實(shí)力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選。所以，如果想成為他們心中的理想人選，就要設(shè)身處地為他們著想，不妨單刀直入：“有什么我可以幫忙的嗎？請(qǐng)你先跟我講一下情況吧。”然后，看自己是否有意繼續(xù)討論這份工作，幫他們推薦人才或提供意見(jiàn)，再坦白告訴對(duì)方。

        如果你覺(jué)得自己不合適，但在你認(rèn)識(shí)的人里有不錯(cuò)的人選，不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一，獵頭很樂(lè)意接受推薦，也愿意實(shí)踐互惠原則。得知一些潛在的合適人選對(duì)獵頭而言尤為重要，他們往往也能記住像你這樣慷慨相助的人，并樂(lè)意和你保持聯(lián)系。

        當(dāng)然，充當(dāng)獵頭推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關(guān)秘密，自己別因?yàn)橥扑]違反了職業(yè)操守和道德，最好別打自己?jiǎn)挝煌碌闹饕狻?/p>

        如果你對(duì)獵頭推薦的職位感興趣，可以請(qǐng)他把職位描述用電子郵件發(fā)給你，你也可以借此了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。他們對(duì)行業(yè)就業(yè)狀況有較為全面的認(rèn)識(shí)，能讓你了解自己當(dāng)前的薪酬待遇是否合理，甚至跟你討論工作前景，幫你分析職業(yè)規(guī)劃。

        獵頭可能出于為客戶保密的緣故，一開(kāi)始并不告訴你客戶的名字，但是這并不表示他們不可以告訴你其他的重要信息。你至少需要明確以下信息再考慮要不要和獵頭見(jiàn)面：具體的工作內(nèi)容，職責(zé)范圍；匯報(bào)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)大??；機(jī)構(gòu)到底需要怎樣的經(jīng)驗(yàn)；職位的目標(biāo)和考核方式；機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)情況。

        在得知這些基本情況之外，你還可以大膽、坦誠(chéng)、有技巧地多問(wèn)問(wèn)題，這些問(wèn)題可以是：我想要40%的薪水增長(zhǎng)，是否符合市場(chǎng)行情？這份工作對(duì)我的職業(yè)增值在哪？機(jī)構(gòu)為什么要設(shè)立這樣一個(gè)新的職位？這一職位將來(lái)會(huì)有什么機(jī)會(huì)？

        與獵頭坦誠(chéng)深入地溝通，讓獵頭對(duì)你有更好的了解，這可能為你的職業(yè)生涯帶來(lái)驚喜。

        獵頭約見(jiàn) 該如何應(yīng)對(duì)？

        私底下，獵頭公司對(duì)你的情況已經(jīng)有所了解，也打過(guò)電話試探口風(fēng)。他們也明白，“獵物”沒(méi)那么輕易就范。因此，一些獵頭公司與高級(jí)人才總是通過(guò)業(yè)界朋友穿針引線，在保密且優(yōu)雅的環(huán)境中會(huì)面。

        從獵頭約見(jiàn)你的那一刻起，你們雙方便處于“同一戰(zhàn)線”了，是友非敵。這時(shí)候你就得發(fā)揮純熟的應(yīng)對(duì)技巧，表現(xiàn)自己最好的一面。

        職海領(lǐng)航CEO Mark Ma說(shuō)，職場(chǎng)中所有的面談都只圍繞三個(gè)核心問(wèn)題，“Can you? Will you? Will fit?”即從能力、意愿、契合度三方面來(lái)考量候選人。

        Mark介紹，針對(duì)不同崗位這三大方面的提問(wèn)當(dāng)然各有不同，但總體離不開(kāi)這幾個(gè)問(wèn)題，“你目前的工作出現(xiàn)了哪些問(wèn)題？你希望未來(lái)和怎樣的老板工作？你現(xiàn)在的老板用什么方法可以把你留下來(lái)？”

        需要注意的是，對(duì)于意愿度的考察在獵頭的每一步流程中都有檢閱，獵頭的工作每進(jìn)展一步都會(huì)考察候選人的意愿度是否加強(qiáng)或者減弱。

        如果你對(duì)接受新工作有一些不確定性，或者你對(duì)新工作有疑惑，都應(yīng)該坦誠(chéng)地跟獵頭溝通。不少候選人都是在整個(gè)招聘流程的后半段甚至是接近終點(diǎn)的地方選擇退出，這會(huì)讓提供服務(wù)的獵頭痛苦萬(wàn)分。這些不確定性比如：薪水的具體情況（是否有股票期權(quán)之類）；家人可能不支持；離開(kāi)原單位有限制條件（比如時(shí)間限制、賠償條款等）；有其他的選擇機(jī)會(huì)；不能長(zhǎng)期出差，等等。

        獵頭很愿意配合你做這件事情，而你要做的就是把這些變量想明白說(shuō)出來(lái)。總結(jié)一句話，通過(guò)坦誠(chéng)有效的溝通，收集足夠的信息，再去做專業(yè)的判斷。獵頭是這么服務(wù)你，你也應(yīng)該嘗試這些最佳實(shí)踐去回應(yīng)獵頭。只有這種雙向的充分的溝通才是雙贏的保證。

        等到獵頭把你的CV交給了招聘單位的HR，你就算過(guò)了獵頭這關(guān)，下一步就是到招聘單位去面試了。獵頭當(dāng)然會(huì)非常期望你成功入職。