如何讓人脈變成錢脈

訊石光通訊網(wǎng) 2016/3/25 9:56:28

  如何讓人脈變成錢脈

  如果你不準備建立雙贏的人脈關系,不要浪費時間塑造人脈圈子。

  1、了解你的目標市場

  花一些時間做研究,可以讓你更好地了解自己的目標市場。策略性地選擇自己的人脈十分重要。計劃參與一些能讓你直接聯(lián)系到目標市場的活動,或讓別人為你介紹目標市場。

  成功秘訣:如果你想讓人脈為長期的業(yè)務建設帶來成果,關鍵不是認識很多人,而是認識正確的人。

  2、了解什么可以幫助你建立人脈關系

  當準備建立你的人脈關系時,問自己:為什么別人會想要和我建立人脈關系?建立良好的人脈關系不僅僅關系到你會獲得什么,同時也關系到你能為他人帶來什么價值。你愿意在塑造一個雙贏的人脈圈子始終如一地花費時間和精力嗎?

  成功秘訣:當人脈能讓雙方互利雙贏,它就是一個強大的商業(yè)工具。

  3、建立人脈圈子的目標為何?

  你必須對人脈關系是如何融入你的整體業(yè)務建設計劃有一個真實的了解。建立人脈圈子的目標是什么?你如何衡量人脈關系的成功?

  成功秘訣:別在參與建立人脈圈子的活動時無所事事:知道你想要完成的任務,怎樣完成它以及如何完成它。換句話說,建立人脈的目標是什么?

  4、人脈關系法則:提供價值而獲得價值

  一個成功的人脈關系建立者知道自己所提供的價值能否穩(wěn)固雙贏的人脈關系,而非單單是他能從中獲得什么,更重要的是一個愿意付出的心態(tài)。

  成功秘訣:記得“互惠法”。你付出的任何形式的價值,無論是服務或金錢,會讓你收到相同或更大的價值回報。

  5、及時跟進,發(fā)展和保持雙贏關系

  如果你不打算跟進你遇見的人,留在家里,不要浪費自己或是他人的時間。整個人脈建設的目的是開發(fā)穩(wěn)定共贏的業(yè)務。業(yè)務建設的關鍵不是在于收集名片,而是建立了穩(wěn)固的合作關系。

  成功秘訣:關鍵的不僅僅是你想要實現(xiàn)什么。同時,也要讓你的人脈知道你同樣希望幫助他們實現(xiàn)成功。

  來源:MBA智庫

新聞來源:智庫MBA

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