中天科技：創(chuàng)新擴(kuò)能規(guī)模制勝

   如東河口鎮(zhèn)，中天科技集團(tuán)本部。8月12日，包括1家上市公司、3家合資公司在內(nèi)的16家“中天系”子公司負(fù)責(zé)人集中在此，參加年中會(huì)議。董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍稱(chēng)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析時(shí)形容是“冰凍夏日”，但在這個(gè)“冬天”里，要堅(jiān)定信念，瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)不動(dòng)搖，力爭(zhēng)集團(tuán)全年銷(xiāo)售40億元。為2010年實(shí)現(xiàn)50億元奠定基礎(chǔ)。

　　因汶川地震搶險(xiǎn)、奧運(yùn)會(huì)通信及電網(wǎng)工程、上海世博會(huì)等重大服務(wù)保障任務(wù)，中天集團(tuán)年中會(huì)議稍作推遲，但十分重要。“宏觀經(jīng)濟(jì)從緊不能成為我們的障礙，事實(shí)上，進(jìn)有機(jī)會(huì)，退也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵靠我們把握和領(lǐng)悟，一切事在人為。”薛濟(jì)萍語(yǔ)氣堅(jiān)定：“創(chuàng)新產(chǎn)品做效益引領(lǐng)市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品做量做規(guī)模，我們要善于把危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展契機(jī)。”

　　會(huì)議室里，“抓不落實(shí)的事+抓不落實(shí)的人=落實(shí)”等標(biāo)語(yǔ)赫然，每一個(gè)人倍感壓力。

　　“冬天”來(lái)了

　　盡管光通信屬于高科技朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但近年來(lái)投資廠家猛增、產(chǎn)品更新迅速，競(jìng)爭(zhēng)加劇。“通信等技術(shù)更新之快，在讓昔日高端光纖產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降、走向‘大眾化’的同時(shí)，也讓我們有過(guò)冬的感覺(jué)。”薛濟(jì)萍說(shuō)。

　　位于南通國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的中天科技光纖繼前年新增2個(gè)拉絲塔后，去年繼續(xù)增加2個(gè)拉絲塔，8月份產(chǎn)能就達(dá)到500萬(wàn)芯公里以上，去年銷(xiāo)售收入4億元不到。“這在過(guò)去是不可想象的，原先每公里價(jià)格800元左右。而現(xiàn)在每公里只賣(mài)到80元左右。”

　　去年以來(lái)，石油、礦石價(jià)格飆升，與之相關(guān)的光纜、導(dǎo)線生產(chǎn)所需的部分原材料價(jià)格隨之上漲。今年上半年，光原材料漲價(jià)就讓中天科技增加成本1400多萬(wàn)元。

　　降價(jià)寒意陣陣。中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等大運(yùn)營(yíng)商實(shí)行年度集中采購(gòu)，合同每年一訂，中天成品價(jià)格鎖定，材料漲價(jià)必須“自我消化”。

　　銀行放貸緊縮，使中天集團(tuán)資金鏈驟然繃緊，更是“雪上加霜”。在集團(tuán)銷(xiāo)售以每年10億元速度增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)能擴(kuò)大，資金渴求程度增加，而付款方式卻從以前的主要預(yù)付款，轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ毯蟾犊睢＝回?、?yàn)收、施工、結(jié)算，漫長(zhǎng)的等待，讓中天面臨更大的資金壓力。由于客戶貨款的拖累，上半年光支付銀行利息就超過(guò)了2200多萬(wàn)元。

　　但不做不行。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷程度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)。“現(xiàn)在大運(yùn)營(yíng)商全部實(shí)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)，擇優(yōu)中標(biāo)，幾乎每降低一分錢(qián)，就有七八家企業(yè)重新排名。當(dāng)然，大浪淘沙，一批企業(yè)經(jīng)受了考驗(yàn)。”

　　中天，這個(gè)去年年銷(xiāo)售收入達(dá)32億元、上繳稅費(fèi)1.387億元，躋身中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)、中國(guó)光纖光纜30年最具影響力的企業(yè)，如何“過(guò)冬”？

　　降本增效

　　公司副董事長(zhǎng)丁鐵騎出差，機(jī)票一般買(mǎi)300元至400元的，何故？要么特別早的要么特別晚的機(jī)票，便宜。董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍外出公干，友人不解：“你為什么不坐頭等艙？”薛反問(wèn)：“我什么時(shí)候坐過(guò)頭等艙??？”最近幾次薛濟(jì)萍出差大城市，住的都是200元左右的商務(wù)連鎖酒店。

　　苦練內(nèi)功，降本增效，是集團(tuán)決策層應(yīng)對(duì)“寒冬”的第一反應(yīng)。當(dāng)節(jié)約成為領(lǐng)導(dǎo)層的新理念，發(fā)動(dòng)全體員工深入開(kāi)展“降本挖潛、增效創(chuàng)收”活動(dòng)，勢(shì)如破竹。

　　提案激勵(lì)，是有力抓手。工人可對(duì)生產(chǎn)、管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)提出提案，全員降本。在中天科技7月3日印發(fā)提案激勵(lì)活動(dòng)通報(bào)上，我們看到了這樣一組數(shù)據(jù)，各廠申報(bào)提案300多條，經(jīng)過(guò)篩選、實(shí)施、反饋等程序，經(jīng)過(guò)工廠預(yù)審委員會(huì)內(nèi)部定級(jí)，最終提交提案定級(jí)委員會(huì)99條，確定1至5級(jí)，分別予以每條1500至50元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。“與以往側(cè)重設(shè)備技改、優(yōu)化工藝、節(jié)能環(huán)保等方面不同，這次獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)工廠管理等各方面的降本挖潛工作，側(cè)重經(jīng)濟(jì)性和可行性。”中天科技副總經(jīng)理王愛(ài)軍介紹。

　　提案效果顯而易見(jiàn)：在確保質(zhì)量的前提下，中天的普通光纜做精細(xì)了，僅此一項(xiàng)，一個(gè)月節(jié)省100萬(wàn)元到200萬(wàn)元。

　　人力成本也是必減內(nèi)容。借鑒日本合作伙伴做法，中天光纜通過(guò)設(shè)備改造、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，減少用工10%%，同時(shí)，管理人員加大合并、考核力度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率30%%以上。在商務(wù)成本方面，降低出差標(biāo)準(zhǔn)、不減出差頻次，成為通行做法。過(guò)去，副總級(jí)干部出差常住賓館，現(xiàn)在就在各地辦事處加床。

　　降本增效是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。在中天各大工廠、各大銷(xiāo)售事業(yè)部、物流事業(yè)部、電信商技中心、總部各部門(mén)，通力合作，成為共識(shí)。王愛(ài)軍表示，降本增效長(zhǎng)效機(jī)制正在建立，成本觀念、效益觀念、創(chuàng)新觀念、發(fā)展觀念已轉(zhuǎn)化為職工自覺(jué)行動(dòng)。目前，集團(tuán)正在進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算管理，定人、定措施、定降本指標(biāo)。同時(shí)建立監(jiān)督小組，每家落實(shí)專(zhuān)人跟蹤和調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告，對(duì)降本計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)修訂。

　　新品“御寒”

　　降本是節(jié)流之策，新品開(kāi)發(fā)，是中天“過(guò)冬”的法寶和優(yōu)勢(shì)。“今年的新品開(kāi)發(fā)組織和通過(guò)國(guó)家鑒定的產(chǎn)品，僅光纜就有OPPC、緊縮異型OPGW、鋁包鋼管OPGW，光電復(fù)合纜；增容導(dǎo)線家族中，有倍容、軟鋁、松套等系列產(chǎn)品，OPGW區(qū)域‘型譜’也列入技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，還有DTS，光纜設(shè)備，泄漏電纜以及特強(qiáng)鋁包鋼芯，110KV的海底光電復(fù)合纜等，是最為豐富多樣的一年。”薛濟(jì)萍說(shuō)。

　　秉承“要么不干，干則最好”的一貫理念，中天將企業(yè)的發(fā)展融于國(guó)家和社會(huì)之中，目前已開(kāi)發(fā)了15個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品系列、主持承擔(dān)了10多項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、5項(xiàng)國(guó)際合作計(jì)劃項(xiàng)目、6項(xiàng)國(guó)家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，取得了50多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，創(chuàng)造了我國(guó)第一根五類(lèi)電纜、我國(guó)第一根深海光纜。

　　但中天人并不滿足。“現(xiàn)有電網(wǎng)、電信產(chǎn)品的前伸后延都有巨大潛力，延伸之中上臺(tái)階，上檔次，我們不搞低檔重復(fù)。”

　　今年6月15日，我國(guó)首條10千伏OPPC絕緣光纜在鷹潭成功投運(yùn)，施工及產(chǎn)品供應(yīng)商是中天日立。OPPC光纜具有傳輸電能和通信的雙重功能，是典型的光電纜衍生產(chǎn)品。據(jù)江西省電力信通公司專(zhuān)家介紹，OPPC光纜在配電網(wǎng)絡(luò)推廣，將節(jié)省大量通信線路走廊和建設(shè)資金，對(duì)江西和整個(gè)國(guó)家電網(wǎng)都將具有積極意義。

　　迎峰度夏高峰將至，6月11日19點(diǎn)整，一股強(qiáng)大的電流穿越滔滔黃浦江，從閔行源源地送到浦東南橋。中天承接一220KV線路增容改造工程勝利竣工。從耐熱鋁合金導(dǎo)線、高強(qiáng)度耐鋁合金導(dǎo)線到電力通信所用的OPGW光纜及其配套的金具產(chǎn)品，中天以完整的新品產(chǎn)業(yè)鏈，贏得市場(chǎng)。　　

　　德籍專(zhuān)家、中天科技董事長(zhǎng)代表?xiàng)钊談俳榻B，使用耐熱鋁合金導(dǎo)線的單價(jià)雖然比普通導(dǎo)線貴一些，但它比使用普通導(dǎo)線的線路綜合造價(jià)要低許多。因?yàn)樗纱嫫胀芸諏?dǎo)線，節(jié)約土地等資源，而且使線路結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化，省去許多金具及零部件，在相同導(dǎo)電截面的輸電線路上不需要增加大的投入，可在150℃高溫下正常輸電，同時(shí)增加了50%%的輸電容量，節(jié)省大量投資。據(jù)測(cè)算，導(dǎo)電率相差1個(gè)百分點(diǎn)，在22萬(wàn)伏電壓條件下，經(jīng)濟(jì)電流密度輸送，按現(xiàn)行電價(jià)計(jì)算，每公里減少的電力損耗將達(dá)20萬(wàn)元左右。

　　這又是一次電網(wǎng)材料的延伸開(kāi)發(fā)！但中天人并未止步。

　　“外延投入達(dá)產(chǎn)后，我們立刻進(jìn)行持續(xù)技改，加強(qiáng)精細(xì)管理，促使產(chǎn)品上升到最高、最好狀況。由量勝進(jìn)入質(zhì)優(yōu)，牢固確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”中天科技光纖總經(jīng)理、博士沈一春介紹：去年，該企業(yè)以納稅4700萬(wàn)元列南通開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)第一名、進(jìn)入世界光纖前10名。圍繞新品，企業(yè)完成了三大技改：世界超大直徑預(yù)制棒拉絲，產(chǎn)量翻番，拉絲效率提高40%%，現(xiàn)在申請(qǐng)專(zhuān)利；超高速拉絲創(chuàng)國(guó)內(nèi)紀(jì)錄，從每分鐘1000米提升至1500到1600米左右；用于光纖冷卻的特種氣體回收利用，每分鐘使用量只需原來(lái)的幾分之一。

　　規(guī)模制勝

　　產(chǎn)能倍增，規(guī)模制勝，中天“耐寒”底氣十足。去年光纖產(chǎn)量在500萬(wàn)芯公里左右，今年可達(dá)800萬(wàn)芯公里以上。在中天集團(tuán)普通光纜廠，擴(kuò)產(chǎn)步伐全面“提速”：廣東中天光纜去年投產(chǎn)新增50萬(wàn)芯公里的產(chǎn)能，今年本部工廠又繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　證券專(zhuān)家分析，中國(guó)移動(dòng)近期光纖招標(biāo)價(jià)格已經(jīng)降到了78元至80元左右，同比下滑接近13%，毛利率下滑。但由于中天公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，光纖的毛利率下降有限。

　　更為可喜的是，光纖光纜行業(yè)正處于需求上升階段，今明年全球需求量預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)15%%以上。雖然光纖價(jià)格仍呈下降趨勢(shì)，但拉絲效率提高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素影響，光纖的制造成本也在下降。

　　“充分發(fā)揮中天OPGW中國(guó)最大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，快進(jìn)快出，將4個(gè)月交貨期壓縮2個(gè)月，使我們有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。”中天科技副總、海外事業(yè)部總經(jīng)理曲直說(shuō)。

　　在歐洲、南美等地，中天OPGW成為不可替代的第一品牌，在縮短交貨期、提高預(yù)付款比例同時(shí)，保持了一定的利潤(rùn)。

　　規(guī)模效益，同樣體現(xiàn)在海底光纜。受全球?qū)拵枨蟪掷m(xù)大幅增長(zhǎng)，上世紀(jì)90年代末投資的海底光纜已滿足不了需求，新一輪的海底光纜投資開(kāi)始出現(xiàn)。中天專(zhuān)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬赟稱(chēng)，中天海纜具有技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)及碼頭資源等優(yōu)勢(shì)，今年以來(lái)海底光電纜的訂單快速增加，另外，特殊行業(yè)如國(guó)防、石油鉆井平臺(tái)等對(duì)海纜和海底光電復(fù)合纜的需求呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。公司獲得了國(guó)防、中海油、中石油、冀東油田等訂單。

　　直接受益于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中天日立射頻電纜規(guī)模擴(kuò)張，帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。據(jù)介紹，目前的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.5萬(wàn)公里左右，下半年產(chǎn)能將會(huì)達(dá)到4.8萬(wàn)公里。繼去年在中國(guó)移動(dòng)集采招標(biāo)中獲得第一名的市場(chǎng)份額，2008年又取得了優(yōu)異的成績(jī)。