隨著工信部發(fā)布實(shí)施意見,鼓勵(lì)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè),許多國際設(shè)備廠商多少受到了政策沖擊,在國內(nèi)電信市場(chǎng)上走的并不是很順利。作為最早進(jìn)入中國電信市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商N(yùn)EC,該如何調(diào)整策略,適應(yīng)中國市場(chǎng)的新格局呢?
在日前舉行的GSMA亞洲峰會(huì)上,NEC(中國)有限公司運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)事業(yè)本部戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理丁偉接受采訪時(shí)表示:“運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)事業(yè)始終是NEC最核心最重要的業(yè)務(wù)之一”,同時(shí)強(qiáng)調(diào):“中國依然是NEC通信板塊內(nèi)非常重要的市場(chǎng),我們對(duì)于中國市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)充滿信心。”
聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
NEC在中國的業(yè)務(wù)始于1972年,向中國提供衛(wèi)星地面站建設(shè)服務(wù),成為中日邦交正?;炞謨x式直播用設(shè)備。40年間,運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)始終是NEC在華業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容之一,NEC先后涉足交換機(jī)、半導(dǎo)體、光通信、微波通信、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信、IT解決方案等領(lǐng)域,建立了多家獨(dú)資、合資企業(yè)。
據(jù)丁偉介紹,NEC于2001年成功提供了世界上第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò),至今仍然是日本市場(chǎng)最大的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與移動(dòng)終端的最大供應(yīng)商之一。NEC一直致力于為運(yùn)營(yíng)商提供創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)管理與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。在中國電信行業(yè)市場(chǎng),NEC的業(yè)務(wù)主要集中在LTE、家庭基站/Femtocell、微波、移動(dòng)終端、移動(dòng)寬帶路由器、海底光纜、光網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、智慧城市等領(lǐng)域。
在LTE領(lǐng)域,NEC是LTE領(lǐng)域最重要的端到端解決方案供貨商之一。在NTT DOCOMO的網(wǎng)絡(luò)中,NEC提供了eNodeB,核心網(wǎng)EPC和操作維護(hù)系統(tǒng)O&M。NEC還參加了KDDI、西班牙電信、SingTel等多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試。面向國際市場(chǎng),NEC專注于提供LTE Small Cell、基于微波的LTE回傳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案。
在TD-LTE領(lǐng)域,NEC作為GTI的合作伙伴之一,一直致力于TD-LTE的產(chǎn)業(yè)化。“NEC的合作伙伴已經(jīng)在參與中國移動(dòng)的TD-LTE大規(guī)模試驗(yàn),我們已經(jīng)完成了TD-LTE/FDD LTE共模平臺(tái)的開發(fā),并根據(jù)市場(chǎng)需要于適時(shí)推出TD-LTE Small Cell產(chǎn)品。”
“運(yùn)營(yíng)商首先重點(diǎn)關(guān)注的是覆蓋能力,主要通過室外宏站來解決;但伴隨著業(yè)務(wù)量的上升,特別是熱點(diǎn)地區(qū)覆蓋和容量問題的出現(xiàn),微Small Cell這種可以精確吸收數(shù)據(jù)量的產(chǎn)品形態(tài)對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說就會(huì)變得尤為重要。”丁偉介紹到,“在Small Cell領(lǐng)域,比如微基站和家庭基站,NEC很早就開始涉及了。因?yàn)镹EC在日本無線通信市場(chǎng)上占有率較高,而日本在3G和移動(dòng)寬帶市場(chǎng)上起步較早,運(yùn)營(yíng)商很早就開始面對(duì)這個(gè)問題,我們可以將NEC在日本和全球的經(jīng)驗(yàn),帶到國內(nèi)市場(chǎng),為國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商提供很好的服務(wù)。”
談到云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場(chǎng)方向時(shí),丁偉表現(xiàn)得尤為自信。“作為行業(yè)的領(lǐng)先者,NEC不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,在超級(jí)計(jì)算機(jī)、云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、充電鋰離子電池技術(shù)、生物識(shí)別技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域做出了重要貢獻(xiàn)并保持著多項(xiàng)世界領(lǐng)先記錄。”他提到,“IT、通信網(wǎng)絡(luò)都是NEC的優(yōu)勢(shì)所在,通過與運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴的合作,NEC已經(jīng)在中國建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)和示范點(diǎn),涉及農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、健康、交通、教育等多個(gè)領(lǐng)域”。
談到微波市場(chǎng),丁偉非常自豪地說:“NEC始終是微波技術(shù)的全球領(lǐng)先者和最大設(shè)備供應(yīng)商之一”。在GSMA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),NEC也重點(diǎn)展示了微波產(chǎn)品,尤其是為L(zhǎng)TESmall Cell回傳網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的AOR(All Outdoor Radio)產(chǎn)品。“微基站可以很好的解決基站選址問題,在實(shí)現(xiàn)快速部署和精確覆蓋的同時(shí),也降低了運(yùn)維成本;而微波可以用于給站點(diǎn)做回傳,如果單純的通過鋪設(shè)光纖去解決,問題會(huì)非常復(fù)雜。”
海底光纜是NEC的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一,“海底光纜對(duì)于設(shè)備的可靠性和可用性要求非常高,由于市場(chǎng)門檻較高,這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)商也比較少。市場(chǎng)需求量還是比較大的,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,國際出口帶寬的問題肯定要解決。”丁偉說,“NEC是海底光纜全球市場(chǎng)份額的最大供應(yīng)商之一”。
實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)
NEC(日本電氣株式會(huì)社)成立于1899年。今天,這家百年老店在中國的業(yè)務(wù)不僅依賴于其強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新文化,同時(shí)也得益于合作伙伴的支持。
“客戶需要的是端到端的解決方案,NEC將選擇合作伙伴共同進(jìn)行市場(chǎng)開拓。”丁偉說。他以Femtocell市場(chǎng)為例進(jìn)行了說明。“NEC在Femtocell領(lǐng)域的開拓非常早,因?yàn)槿毡颈就吝\(yùn)營(yíng)商有著明顯的需求;但在國內(nèi)市場(chǎng),需求則剛剛開始,F(xiàn)emtocell會(huì)涉及到一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè),尤其是TDD市場(chǎng),我們離不開合作伙伴。”
“在蘇州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商用的TD-Femtocell系統(tǒng)中,NEC就提供了網(wǎng)關(guān)和技術(shù)平臺(tái),通過國內(nèi)的合作伙伴來進(jìn)行落地。”丁偉說,“我們的合作伙伴單獨(dú)成立了一支隊(duì)伍來服務(wù)蘇州移動(dòng),為蘇州移動(dòng)的TD-Femtocell系統(tǒng)成功商用奠定了基礎(chǔ)。”
“在合作伙伴的選擇上,NEC是非常慎重的。比如我們與烽火科技和博威通信的合作,雙方可以在市場(chǎng)、產(chǎn)品和解決方案上有著比較好的互補(bǔ)關(guān)系,可以共同開拓市場(chǎng)。”
但NEC并非全線解決方案都采用這種模式。“在微波等領(lǐng)域,我們還是比較傾向于NEC自己提供產(chǎn)品和解決方案。在這些領(lǐng)域,NEC在國內(nèi)擁有比較強(qiáng)的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì),可以為用戶提供直接服務(wù)。”
在談到國內(nèi)發(fā)展目標(biāo)上,丁偉非常胸有成竹。“無論是傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng),還是新領(lǐng)域新業(yè)務(wù),依托NEC百年創(chuàng)新歷史、秉承長(zhǎng)期積累的先進(jìn)技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),我們將一如既往地致力于為中國電信市場(chǎng),與運(yùn)營(yíng)商一道為政府、企業(yè)及個(gè)人用戶提供‘更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)’”
新聞來源:C114
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