諾立信王娜：永不后退的鏗鏘玫瑰

　　85后一代的處世哲學(xué)是“做自己的自己”。“個(gè)性鮮明、獨(dú)立不羈、渴望自由”，人們給他們貼上這樣的特征標(biāo)簽。

　　本期封面人物的主人翁就是個(gè)“85后”。她出生于1986年，卻不像同齡人那般沉迷于超女、快男，她最愛唱的歌是田震的《風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰》。作為新生代女企業(yè)家，她雖然有些稚氣未脫，卻有著超乎“85后”的沉穩(wěn)、干練、執(zhí)著。

　　在深圳這塊創(chuàng)業(yè)的熱土上，她以自己的勤奮，書寫了一部打工妹成長為女企業(yè)家的勵(lì)志傳奇，顛覆了人們對“85后”的集體印象，也打破了“85后”老板非官即富的成見。

　　她就是深圳市諾立信安防科技有限公司(以下簡稱：諾立信)總經(jīng)理王娜。

　　5月30日下午，頂著似火驕陽，記者來到位于深圳市龍崗區(qū)坂田街道吉華路上雪科技工業(yè)城東區(qū)9號廠房A棟6樓(2)號的諾立信，采訪了她。

　　“誠則金石開，信則人緣廣，經(jīng)則貴于行，商則重于諾。”雖然稚氣未脫，王娜已然在創(chuàng)業(yè)這幾年的摸爬滾打中領(lǐng)會(huì)了經(jīng)營企業(yè)的要領(lǐng)。

　　以退為進(jìn)，放棄專長做安防

　　王娜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順。開始自己的事業(yè)前，她也經(jīng)歷過“蝸居”生活。在殘酷的就業(yè)壓力面前，她也曾屈服過，苦于生計(jì)所迫，她放棄了專業(yè)特長。也正是這次短暫的屈服，她走進(jìn)了安防領(lǐng)域。

　　2006年6月的最后一天，江西南昌大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)17名畢業(yè)生一起聚餐。告別熟悉的母校和同學(xué)，步入陌生的社會(huì)，這些孩子躊躇滿志。席間，17人相約南下深圳，在這塊改革開放前沿陣地，創(chuàng)造屬于自己的神話。王娜就是這17人中的一員。

　　“畢業(yè)了，不能還依靠家里，不能成為家里的負(fù)擔(dān)。”初到深圳，王娜寄宿在先自己四個(gè)月來深圳的同學(xué)處，邊找工作。然而，一個(gè)多月過去了，始終沒有與自己專業(yè)及興趣對口的工作。同來的同學(xué)中，已有人在殘酷的生存壓力下忘卻了昔日豪言壯語，打退堂鼓，準(zhǔn)備回家發(fā)展。此刻的王娜內(nèi)心也十分糾結(jié)——回去的話，給家里增加負(fù)擔(dān);不回去的話，自己已不好意思再花同學(xué)的錢。

　　思量再三，王娜心里打定主意，先找份工作養(yǎng)活自己。正在這個(gè)時(shí)候，深圳某視頻采集卡企業(yè)人力資源部在網(wǎng)上看到她的求職簡歷，通知她去面試銷售員一職。就這樣，王娜走進(jìn)安防行業(yè)這個(gè)朝陽行業(yè)。

　　“起初，我什么都不懂，遇到不懂的東西不得不請教人。”走出校門不久，王娜依然保留著求學(xué)時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣，愛做筆記。她將自己在做視頻采集卡銷售過程中遇到的技術(shù)性問題，一一列在本子上，然后找公司技術(shù)部同事請教，并將相關(guān)專業(yè)知識寫滿筆記本。

　　“在那家公司，我上了八個(gè)月的班。每個(gè)月的底薪只有1200元，但加上業(yè)績提成，每個(gè)月收入也有幾千元。”王娜說，她的第一份工作不僅養(yǎng)活了自己，還讓她掌握了采集卡市場資源、技術(shù)等非金錢可衡量的財(cái)富。

　　“為了記下有關(guān)于采集卡的相關(guān)技術(shù)性問題，光筆記本我都寫滿了四本。”世上無難事，只怕有心人。在茫茫打工族里，王娜就是一個(gè)有心人，她不甘心于按部就班地穩(wěn)定工作，她在工作中不斷學(xué)習(xí)和積累。

　　背著襁褓里的嬰兒跑市場

　　上帝在關(guān)上一扇門的時(shí)候，也會(huì)打開一扇窗。王娜放棄了自己所學(xué)的企業(yè)管理專業(yè)，卻找到上帝為她打開的安防創(chuàng)業(yè)之窗。

　　“反正自己年輕，創(chuàng)業(yè)失敗的話，大不了我重頭再來”。王娜說，當(dāng)時(shí)的她是公司銷售強(qiáng)人，每個(gè)月可給公司簽幾十萬元的單，而自己每個(gè)月只能拿到幾千元。談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王娜表現(xiàn)出“85后”的年輕氣盛、敢拼敢闖。她向記者透露，創(chuàng)業(yè)時(shí)她的全部資產(chǎn)只有3萬元。這還是她在她人生第一份工作中省吃儉用攢下來的。資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不過來時(shí)，她的同學(xué)和她在第一份工作中積累的客戶借錢給她，幫她一次又一次地度過了資金難關(guān)。

　　2008年，是多災(zāi)多難的一年，不幸的一年。天災(zāi)、金融危機(jī)無時(shí)無刻、無處不在、無情地沖擊人們的心理承受力。王娜一個(gè)人默默地背負(fù)著這一年的困苦，艱難前行。

　　孩子和事業(yè)共同承載著王娜的希望

　　這一年的1月，是創(chuàng)業(yè)者王娜最清閑的日子。然而她喜得貴子，初為人母的那份喜悅很快被責(zé)任心和事業(yè)心所包圍，最后被取而代之。想到要給孩子創(chuàng)造良好的成長條件，她立即投入到工作之中。受當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件限制，王娜也不可能把父母接過來幫自己帶小孩，她只好每天背著幾個(gè)月大的兒子奔波在深圳的太平洋安防市場和匯通安防市場。

　　其實(shí)，王娜瘦弱的肩膀背起的襁褓里，有自己的兒子，也有自己新創(chuàng)的事業(yè)。每天，她背著這兩樣同樣承載自己希望的擔(dān)子，奔走于深圳太平洋安防市場和深圳匯通安防市場。“華強(qiáng)北很多人都還記得我背著嬰兒去進(jìn)貨的情景”。王娜說，一個(gè)弱女子要照顧孩子，還要打理事業(yè)，壓力相當(dāng)大。每遇到困難，她總在心里鼓勵(lì)自己：再堅(jiān)持一下，就什么困難都能過去了!

　　2008年4月，王娜瞄準(zhǔn)7130視頻采集芯片。由于資金有限，她采取做一批卡、賣一批卡、再做一批卡的經(jīng)營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開展自己的業(yè)務(wù)。憑借自己當(dāng)年在深圳某視頻采集卡企業(yè)做業(yè)務(wù)時(shí)積累的客戶資源，王娜也有意外收獲。2008年9月，福建一工程商找她幫忙采購482臺LG攝像機(jī)，并直接給她打了80多萬元的款。此時(shí)，王娜正有這方面資源，于是幫該工程商完成了采購。為了答謝王娜的幫忙，對方給了她每臺機(jī)子30元的利潤。“這單業(yè)務(wù)，我賺了不少。”王娜說起這事時(shí)，滿眼感激。

　　斗轉(zhuǎn)星移，寒來暑往。王娜的辛勞付出得到了豐厚的回報(bào)，也為下一步發(fā)展攢了更充足的本錢。

　　戰(zhàn)勝挫折，在沉默中爆發(fā)

　　2009年4月，王娜自立門戶賣7130視頻采集芯片已整整一年。對80后而言，周年紀(jì)念日是一個(gè)值得好好慶祝的日子。然而，此刻的王娜并沒有半點(diǎn)喜悅，相反經(jīng)受著創(chuàng)業(yè)以來最大的考驗(yàn)。

　　這個(gè)月，她換了一家PCB板供應(yīng)商，準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模。然而，令她始料未及的事發(fā)生了，她計(jì)劃中的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)成了她創(chuàng)業(yè)以來遭遇的最慘痛的“滑鐵盧”。這家供應(yīng)商幫她做的500個(gè)PCB板板材不好，遇熱后板子變形，檢測不到視頻采集卡芯片。

　　“500張卡，共15萬元，說沒了就沒了。”王娜告訴記者，當(dāng)時(shí)她很不甘心，自己苦心經(jīng)營一年多賺來的辛苦錢，如打水漂一般就這樣沒了。她不敢相信命運(yùn)會(huì)給她開這樣的玩笑。

　　自己辛辛苦苦積攢的15萬元，就這樣沒了，王娜一時(shí)難以接受這個(gè)事實(shí)。她曾經(jīng)為此偷偷哭過，一度變得很沉默。魯迅說，要么在沉默中滅亡，要么在沉默中爆發(fā)。

　　“虧了就虧了，現(xiàn)在不是哭的時(shí)候，而應(yīng)吸取教訓(xùn)，把損失的錢賺回來。”王娜說，她當(dāng)時(shí)是背著家人哭的，但是細(xì)心的父親看出她臉頰上的淚痕，寬慰她時(shí)說了這句話。這一席話，給了她莫大的鼓舞。

　　王娜原本以為在自己事業(yè)低谷時(shí)，只能從父母那里得到精神鼓勵(lì)。但在即將走出困境的時(shí)候，她才知道父親為了支持她的事業(yè)，偷偷地將老家的房子作抵押貸款。她說，她很幸運(yùn)，遇到了最好的父母。

　　除了父母的精神鼓勵(lì)、資金支持，王娜的客戶中也有不少人提供資金支持。大家的支持讓王娜看到希望。她立即召回產(chǎn)品進(jìn)行自檢，“組織6臺電腦，檢測了3天，結(jié)果電腦都被整死機(jī)了。”王娜查出問題出在己方后，做出了一個(gè)大膽卻很負(fù)責(zé)的決定——召回所有問題產(chǎn)品，自己承擔(dān)全部損失。

　　2009年5月，7130芯片斷貨，人們開始用當(dāng)年出現(xiàn)的6805視頻采集卡替代7130。盡管剛蒙受過15萬元的損失， 6805卡采集到的視頻畫面不及7130卡，但王娜認(rèn)定該類型卡有前景，于是趁機(jī)進(jìn)軍該領(lǐng)域。到當(dāng)年8月，6805卡如王娜所預(yù)料，果然瘋賣。王娜印象中僅11月她就賣掉17000片。當(dāng)時(shí)，6805卡的利潤率很高，每張卡最高可賺50元，到后來每張卡也能賺30多元。這個(gè)月，她不僅將4月份虧損的錢賺回來，還賺了一臺價(jià)值34萬元的采集卡貼片機(jī)。

　　“擁有自己的生產(chǎn)設(shè)備，自己能把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。”王娜決定走自主生產(chǎn)之路，在隨后的時(shí)間里，賺了錢就買設(shè)備，慢慢地就擁有了全套生產(chǎn)流水線設(shè)備。

　　沒有怨言，不怨天尤人，王娜默默承受著壓力，最終實(shí)現(xiàn)了在沉默中爆發(fā)，迅速走出事業(yè)的低谷。

　　感恩傷害過自己的人

　　“諾立信‘行于諾，立于信’。”2010年4月，不甘心做柜臺生意的王娜有了新的想法，她決定成立公司，打造屬于自己的品牌。

　　創(chuàng)立諾立信，王娜自稱，從資本積累到市場運(yùn)作整個(gè)環(huán)節(jié)中，自己最忠誠的伙伴是挫折和痛苦。初來深圳被騙的慘痛經(jīng)歷，是社會(huì)大學(xué)給她上的、全然不同于學(xué)校教育的最殘酷的一課;2009年4月新?lián)Q的PCB板供應(yīng)商讓她苦心積攢的積蓄付諸東流;其后，南京一合作伙伴賴賬，不給貨款……

　　面對現(xiàn)實(shí)的殘酷，堅(jiān)強(qiáng)的王娜也常偷偷抹淚。王娜的父親總是告誡她，做人做事都需“行于諾，立于信”。他說，雖然在你創(chuàng)業(yè)的過程中，一些人沒遵守承諾，給你造成損失，但做人做事必須做到守信用、講信譽(yù)。

　　“遇到挫折，我喜歡獨(dú)享沉默。”王娜說，她是個(gè)大大咧咧、性格開朗的人，挫折后的沉默是內(nèi)心的沉默，絲毫不影響工作。這樣，她就可以靜下來，腦袋可以冷靜地分析問題，思考解決問題的最佳出路。

　　正因?yàn)槿绱?，王娜順利地解決了一個(gè)又一個(gè)困難，奇跡般地一次次化險(xiǎn)為夷。王娜的堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著，也讓客戶對她肅然起敬。“我的客戶都說我是一個(gè)可靠、值得信賴的人。”王娜說，做生意很多時(shí)候就是做人。

　　諾立信剛成立那會(huì)兒，王娜曾為給公司取名，一度十分糾結(jié)。想起自己創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的種種挫折，王娜想起了給自己精神支持的父親所說的“行于諾，立于信”。王娜從這句話中還領(lǐng)悟出另一層哲理。那就是，不要在意別人對自己的好壞，堅(jiān)持做好自己就行。于是，她學(xué)會(huì)了感謝曾經(jīng)傷害過自己的人。

　　“初到深圳受騙的遭遇，讓我看到人性除了‘真善美’，還有‘假惡丑’的一面。”王娜說，這件事教會(huì)她認(rèn)清社會(huì)的復(fù)雜性，讓她學(xué)會(huì)了辯證地看事物和獨(dú)立自強(qiáng)。虧損15萬元的遭遇，不僅讓她學(xué)會(huì)如何把好原料供應(yīng)商這道關(guān);此外，主動(dòng)召回問題產(chǎn)品，不損害客戶利益的做法，則給她帶來了社會(huì)效益，讓她確立了“人至上，客至尊，一切為客戶著想”的服務(wù)理念……

　　鏗鏘玫瑰永不后退

　　和大多數(shù)80后一樣，每逢同學(xué)或朋友聚會(huì)，王娜也喜歡去KTV唱歌。然而，她不唱超女、快男的歌，最愛唱田震的《風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰》。

　　從賣視頻采集卡，到推出諾立信系列監(jiān)控卡、嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)、一體化攝像機(jī)等產(chǎn)品，成為DVR產(chǎn)品的工廠級供應(yīng)商。王娜一路走來，腳步經(jīng)歷一路坎坷的洗禮，變得更加堅(jiān)實(shí)有力。正如《風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰》所描述的那樣，“紅顏嬌美承受雨打風(fēng)吹……腳下的路還有更多的累，追逐夢想總是百轉(zhuǎn)千回，無怨無悔從容面對……”

　　在創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的一連串挫折不僅絲毫沒影響王娜從容前進(jìn)的步伐，還大大堅(jiān)定了她創(chuàng)業(yè)的信心。她愛唱《風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰》，這首給人鼓舞的歌，也很適合她。

　　“這首歌刻畫的是堅(jiān)強(qiáng)女性自強(qiáng)不息的形象，她能永遠(yuǎn)屹立不倒。”王娜從這首歌中學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，她要做一個(gè)自強(qiáng)不息的女人。她說在她事業(yè)前進(jìn)的路上，腳下的路還有更多的累，但再苦再累，她都無懼無畏。因?yàn)?ldquo;風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，縱橫四海笑傲天涯永不后退!”

　　渴望做一個(gè)賢妻良母

　　王娜喜歡和天真無邪的小孩子一起玩，談起自己的孩子，她更是津津樂道。拋開她打拼事業(yè)的“拼命三郎”精神，她其實(shí)是個(gè)母愛十足的女人。

　　在她簡陋的辦公室里，除了日常辦公用品，最吸引記者眼球的莫過于一幅幾個(gè)月大嬰兒的照片。在采訪中，王娜也經(jīng)常提起自己的兩個(gè)孩子。創(chuàng)業(yè)初期，她背著幾個(gè)月大的兒子艱難打拼，為了給孩子創(chuàng)造更美好的成長環(huán)境，她堅(jiān)持下來了。

　　她賣命地工作，就是為了圓自己心中一個(gè)賢妻良母夢。她希望在30歲前能將公司做到一定層次，自己能有更多時(shí)間教育孩子。

　　·對話王娜 ·

　　安防市場報(bào)：在事業(yè)上，你勇往直前、永不后退。生活中，你是否也保持著事業(yè)中的“女強(qiáng)人”作風(fēng)?

　　王娜：我并不是什么“女強(qiáng)人”。在公司，我丈夫負(fù)責(zé)技術(shù)，我全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)事務(wù)的管理，只是站在臺面上說說話而已。

　　生活中，我很喜歡跟小孩子一起玩。跟小孩在一起，會(huì)被他們的天真所感染，徹底放松心靈，忘記工作壓力，也沒有出差的勞頓。我認(rèn)為女人的偉大不是用錢來衡量的，女人最偉大的地方不是能賺或者賺了多少錢，而是教育好自己的孩子。

　　安防市場報(bào)：言外之意，在事業(yè)與家庭的選擇上你更傾向于后者。為了相夫教子，你愿意放棄事業(yè)?

　　王娜：人在年輕的時(shí)候不吃苦，老了就要吃苦。不論在事業(yè)上，還是生活上，每次遇到困難我都這樣告誡自己。目前，諾立信雖然發(fā)展比較迅速，但今后可能還會(huì)遇到更多更大的困難，現(xiàn)在公司離不開我，我也不會(huì)放手對公司各項(xiàng)事務(wù)的管理。

　　諾立信正處于發(fā)展快速上升期，我必須抓住這個(gè)機(jī)遇迅速將公司(事業(yè))做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在我的孩子還小，交給我父母帶就可以了，我會(huì)將主要精力放在事業(yè)上。

　　我的計(jì)劃是爭取在自己30歲以前，將公司做到規(guī)?；?、品牌化，公司生產(chǎn)經(jīng)營、管理更規(guī)范。那個(gè)時(shí)候，公司的發(fā)展走上穩(wěn)健發(fā)展的正軌，我將有更多的時(shí)間教育孩子。