日海通訊：爭當(dāng)物理連接產(chǎn)品市場“排頭兵”

      在10月11~15日舉行的北京通信展上，深圳日海通訊技術(shù)股份有限公司（以下簡稱日海通訊）重點(diǎn)展示了寬帶建設(shè)和戶外網(wǎng)絡(luò)配套兩大方面配套產(chǎn)品，其豐富的產(chǎn)品可以應(yīng)對運(yùn)營商建網(wǎng)中的各種需求。日海通訊常務(wù)副總裁肖紅女士接受了記者采訪，在通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備領(lǐng)域，日海通訊為電信運(yùn)營商、電信主設(shè)備商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供的通信網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品及整體解決方案需求非常旺盛，并保持了可持續(xù)性。

      據(jù)悉，今年上半年，日海通訊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，同比增長29.29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3854.2萬元，同比增長43.94%。

物理連接產(chǎn)品市場“排頭兵”

      “日海通訊是家很專業(yè)的公司，1994年成立以來一直在專業(yè)領(lǐng)域深入發(fā)展，主要是網(wǎng)絡(luò)的物理連接、分配、保護(hù)。在通信網(wǎng)絡(luò)物理連接細(xì)分市場，日海通訊處于領(lǐng)先地位。”肖紅告訴記者，本次通信展日海通訊主要展出的兩大系列產(chǎn)品，一方面展出了針對寬帶建設(shè)的如市話寬頻總配線索架（MDF）、數(shù)字配線架（DDF）、光纖光纜管理設(shè)備（ODF）、FTTx部署方案，另一方面展出了戶外機(jī)房、戶外機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、寬窄帶綜合布線系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品。

      憑借多年來在通訊網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)積累和工程實(shí)踐，日海通訊通訊在當(dāng)前市場環(huán)境下，獲得客戶的高度認(rèn)可。“具體來看，今年運(yùn)營商FTTB、FTTH建設(shè)明顯加大，對我們的產(chǎn)品需求也水漲船高。”

      在展臺上可以看到，日海通訊對FTTx建設(shè)中三大重要產(chǎn)品之一的ODN做了重點(diǎn)展示。“FTTx建設(shè)初期EPON和GPON標(biāo)準(zhǔn)選擇之爭已經(jīng)退居次席，運(yùn)營商已將ODN網(wǎng)絡(luò)的重要性提高到非常高的層面，如何合理規(guī)劃ODN網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)各運(yùn)營商乃至全球運(yùn)營商最為關(guān)心的話題。”肖紅指出，日海通訊通訊推出了基于通訊網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備及器件的FTTx（FTT0、FTTH、FTTB+LAN、FTTCab+xDSL等）系統(tǒng)解決方案，提供從運(yùn)營商局端一直到用戶家庭或辦公室的全光或光銅混合的配線管理產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和工程結(jié)合更加緊密

      實(shí)際上，運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，好的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃可以節(jié)省大量的工程和設(shè)備投資，并對后期的維護(hù)、管理提供極大的便利性。因此，在FTTH等網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目部署之前，運(yùn)營商常常邀請專業(yè)設(shè)計(jì)院或者專業(yè)的廠家一起進(jìn)行詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，這有助于規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目成功商用。

      “網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、產(chǎn)品和工程實(shí)施結(jié)合度正變得越來越緊密。”肖紅表示，日海通訊之前僅僅提供產(chǎn)品，而現(xiàn)在開始涉及前端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和后端的工程建設(shè)，在許多項(xiàng)目中，和運(yùn)營商、設(shè)計(jì)院人士一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，一起與物業(yè)、系統(tǒng)集成商打交道。“運(yùn)營商在寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，會(huì)面臨很多復(fù)雜的環(huán)境，比如不同區(qū)域環(huán)境差異，具體項(xiàng)目實(shí)施中不同網(wǎng)絡(luò)、工程模式的選擇。作為多年的合作伙伴，日海通訊逐步與運(yùn)營商、電信主設(shè)備商共同進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工程實(shí)施，幫助運(yùn)營商打造低成本、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)。”

      對于和電信主設(shè)備商的合作，肖紅表示電信主設(shè)備商有通信網(wǎng)絡(luò)部署的豐富經(jīng)驗(yàn)，而日海通訊則可以更進(jìn)一步完善運(yùn)營商的需求，在一些特殊的環(huán)境下，雙方共同負(fù)責(zé)整體方案的研究，從而快速提供一個(gè)可靠、低成本的工程方案。

      另外，在未來通信網(wǎng)絡(luò)升級中，日海通訊也同樣非常關(guān)注如何幫助運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的平滑演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)長期的成本節(jié)省。

專網(wǎng)和國外市場逐步擴(kuò)大

      肖紅告訴記者，國內(nèi)電信行業(yè)擁有巨大的市場潛力，而廣電、電網(wǎng)、交通等多個(gè)行業(yè)市場雖然市場沒有電信市場大，但也在逐步增大，日海通訊同樣非常重視，比如在許多地鐵建設(shè)中，日海通訊提供了較多的產(chǎn)品。目前，日海通訊成立了專門的銷售平臺負(fù)責(zé)這塊，負(fù)責(zé)與不同的客戶溝通交流。“當(dāng)然，許多市場也需要一定的培育期，客戶逐漸了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢需要過程。”

       日海通訊是國內(nèi)同領(lǐng)域較早進(jìn)入國際市場的一批企業(yè)，目前市場正在穩(wěn)步增加。“之前國際市場受到金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在正處于回暖期。而日海通訊與華為、中興通訊等企業(yè)多年的不斷開拓，讓更多的國外運(yùn)營商開始選擇中國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”肖紅表示，得益于對不同環(huán)境下產(chǎn)品需求的快速反應(yīng)以及性價(jià)比優(yōu)勢，日海通訊受到眾多海外客戶認(rèn)可。不過，在海外市場拓展中日海通訊并沒有盲目進(jìn)行，非常重視客戶的信用審核，從而減少了風(fēng)險(xiǎn)。

      據(jù)悉，日海通訊建立了完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搭建了國內(nèi)運(yùn)營商、電信主設(shè)備商、海外直接銷售和綜合布線系統(tǒng)分銷四個(gè)銷售平臺，200多位專業(yè)營銷服務(wù)人員對國內(nèi)外客戶提供全面系統(tǒng)的營銷服務(wù)。除了向運(yùn)營商直銷，日海通訊還是華為、中興通訊、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信、愛立信等10多家世界知名電信主設(shè)備商的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)拓展至海外30多個(gè)國家和地區(qū)。